толпа поклонников, и вы все окупаете на баре и на депозитах. Или – У меня нет наценок на имя. Или – За мое имя вы сделаете себе репутацию на будущее заведения.
Упражнение « Нравится – Не нравится ». Проведите в компнании с вашим менеджером, поклонником, членом семьи – в общем, в тесном кругу, имеющем отношение к вашему делу – небольшой брейн-шторминг. На одной половине листа запишите все, что придет в голову в ответ на вопрос «Почему меня заказывают?», а на другой половине листа – «Почему меня не заказывают». Ответы из первой половины примите во внимание при продаже, используйте в пресс-релизах и на сайте. Над ответами из другой половины – поработайте и примите меры!
Стоит ли говорить, что под рукой всегда должны быть ссылки на промо-материалы, актуальная биография, бытовой и технический райдер и договор, а при личной встрече – качественные промо-диски и красивые визитки.
1. Константин Бакшт, аудиокнига «Боевые команды продаж».
2. «Эффективные методы продажи по Брайану Трейси», аудиокнига. Файл имеется в редакции – можете запросить.
3. Борис Жалило, «Продажи. Школа Тигра», аудиокнига. Файл имеется в редакции – можете запросить.
4. Алексей Слободянюк, «101 совет по продажам».
5. Игорь Манн, «Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга».Management: Поддержание и развитие отношений
34. Своя база заказчиков
К определенному моменту у вас появляется контактная база заказчиков. Контакты рекомендуется поддерживать, актуализировать, обновлять и т. п. Главное, своевременно информируйте свои круги.
В крайнем случае, это может превратиться в навязчивость, поэтому необходимо посылать информацию только тем людям, которые этого сами захотели. Например, в «спаме» вас не может обвинить человек, который самостоятельно подписался, скажем, на рассылку новостей. Ведь в любое время он может от нее отписаться.
Ведите свои рассылки. Вот два портала, из которых можно использовать один или даже оба для публикации информации разного рода:
http://subscribe.ru/ (раздел «Авторы»)
http://content.mail.ru/
Для тех, кто предпочитает английский язык, можно остановиться на сайте - http://www.phplist.com/
Например, агентство Майдиджей. ру задействует оба канала.
Рассылка на сайтеhttp://subscribe.ru/ называется
35. Фанатский сектор
Фанаты – это ваша опора при падении популярности и подушка безопасности при конфликтных ситуациях.
Взрастить фанатов может только более менее популярный артист. То есть задачу номер 1 вы поняли?
Как общаться с фанатами?
– Постоянно быть на связи с самыми преданными из них – отвечать на комментарии в блоге, микроблоге и социальных сетях. Задача максимум – ни одного комментария не оставить без ответа.
– Дарить подарки (промо-диски, контрамарки на вечеринки, фирменные сувениры) в памятные даты – день рождения, профессиональный праздник.
– Устраивать автограф-сессии и сессии встреч в оффлайне – то есть вживую.
– Рассылать смс-сообщения с новостями. Как было выявлено опытным путем – смс как приглашение на вечеринки работают лучше флаеров, радио-сообщений и даже электронных рассылок. Создавайте, храните и используйте смс- базу.
На досуге изучите географию фан-клубов Димы Билана, чтобы знать, к чему стремиться. В электронной же сфере наиболее приближенный к идеалу независимый фан-клуб сформировался у диджеев Светы и Миксона -http://www.mixadance.info/.
ФИШКА
Один из самых выгодных тарифов по отправке смс из российских сотовых операторов предлагает МТС – Red Energy (опция «Безлимитные SMS и ММЗ») [21] .
Если смс к отправке окажется очень много – придется приобретать специальный модем.Вот вам еще наводка по сервису с SMS-ками: Пройдите короткую регистрацию и получите 10 SMS, чтобы оценить возможности сервисаhttp://www.smsprogroup.ru/. Регистрация здесь:http: // service.smspro group. ru/registrati on.php
36. Рейтинги
Рейтинги, как инструмент систематизации данных, отражают положение и перспективы ди-джея на сегодняшний день.
Многие не доверяют рейтингам, однако, в любом случае рейтинги – это хороший повод заявить о себе.
Рейтинги всегда были и остаются интересными для широкого круга общественности. Поэтому старайтесь участвовать во всех возможных рейтингах, призывайте своих друзей и поклонников голосовать за ваше творчество. Проводите PR-кампании по выводу вас в центральные позиции рейтинга.
Ваш имидж в масштабе всей медиа-активности должен работать на рейтинг. Для этого понадобятся и качественные свежие треки, и миксы, и интервью, и статьи, и яркие новости – весь спектр PR-индустрии.
Самыми уважаемыми международными рейтингами сегодня являются:
Top DJs 2010 по версии Resident Advisor -http://www.residentadvisor.net/
TOP 100 DJ Mag - http://www.djmag.com/top100www.pdj.ru/top100/ – TOP 100 PROMODJ – PROMODJ TOP 100 (DJ, музыканты, миксы, треки, ремиксы)
www.top-dj-girl.ru – Профессиональный рейтинг девушек-диджеев
http://thedjlist.ru/ – подсчитывается на основе SMS-голосования
http://dj.topdj.su/ – ТОП рейтинг диджеев России
http://www.djrating.ru/ – Рейтинг диджеев России и мираИ тем, кто выступает на украинских и белорусских танцполах, стоит обратить внимание и попытаться «застолбить» себе или своим проектам место в следующих листингах:
http://dj.topdj.by/ – ТОП рейтинг диджеев Беларуси
http://dj.topdj.ua/ – ТОП рейтинг диджеев Украины
http://di.topdi.md/ – ТОП рейтинг диджеев МолдовыНа сегодняшний день зафиксировано два попадания российских диджеев в мировой рейтинг диджеев – TOP 100 DJ Mag: Дмитрий Алмазов Bobina (Москва) и Антон Ньюмарк (Санкт- Петербург). По признанию самих героев, результаты – это не только плод любви фанатов по всему миру, но и грамотные маркетинг– и PR-кампании.
Кто-то – а именно диджеи «старой гвардии», уважаемые и без разного рода рейтингов люди (Володя Фонарь, Анатолий Град) – решили даже не участвовать в рейтингах, попросив не отражать их в листинге вообще. Позиция нам понятна. Однако организаторы рейтингов этого не сделали, к счастью. Творчество даже давно известных и любимых многими диджеев нуждается в объективном признании и популяризации.
Вы решили поучаствовать в рейтинге. Если ваша творческая и гастрольная деятельность непопулярна по объективным показателям – отсутствию времени и
