СуперДиджей-2: 45 рецептов по раскрутке

отношению к оригиналам и являются достаточно сложной, с профессиональной точки зрения, задачей. Создавая ремикс, «нужно работать, дорабатывать и перерабатывать», потому что ремикс – это ювелирная работа, которая требует серьезного подхода.

31. Гонорары

Несмотря на экономический кризис, градацию гонораров по-прежнему никто не отменял.

Исходя из экономической модели, рассчитать гонорары очень трудно. Мало кто из новичков в диджеинге составляет бизнес-план: столько-то времени и денег нужно потратить на новую музыку, написание треков, выпуск дисков, съемку клипов, на повышение квалификации; столько-то – инвестировать в рекламу и PR, на покупку оборудования, страхование жизни и т. д. Возможно, одной из причин является непредсказуемость частоты выступлений диджея. Новичку, даже с небольшим опытом работы в Москве или Питере (от 1 года), хорошими навыками и материалом, трудно гарантировать себе хотя бы 2 выступления в месяц с полноценным гонораром.

Объективно, диджеинг не может представляться как бизнес, равно как и весь шоу- бизнес

– больше все-таки шоу, чем бизнес. Если диджеингом и заниматься, то только в удовольствие, совмещая с основной работой, или же отдавая себя музыке целиком (имеется в виду не только диджеинг). Однако этому вопросу у нас посвящена отдельная глава. Вернемся к гонорарам.

Сумма гонорара устанавливается новым диджеем исходя из мини-опроса или знания о том, сколько получают коллеги. Градация может быть следующая, если понимать под условной единицей (у.е.) величину, равную в среднем 30–45 рублям (в зависимости от общей приверженности коллег по цеху в своем кругу – ранее это был доллар, затем предпочтение отдавалось евро, а начиная с 2009 года у букинг- агентств начала проявляться устойчивая тенденция к установлению гонораров в рублях, т. к. курсы долларов и евро сильно колебались) [20] :

Небожители – гонорар от 3000 до 5000 у.е. Это те диджеи, слава которых либо легендарна, либо обсуждению не подлежит, либо оправдана изначальными просчитанными немаленькими вложениями. Примеры: Богдан Титомир, диджей Смэш, DVJ Базука.

Диджеи-звезды (и «псевдозвезды») – гонорар от 1500 до 3000 у.е. Это люди, заслужившие славу более чем 10-летним стажем работы, выпустившие для повышения собственной узнаваемости множество миксов, клипов и т. п. Авторитеты клубной индустрии России; диджеи-пионеры, совершившие нечто сверхординарное (место в Top 100 DJ Mag, релиз на Minisrty of Sound, занятие верхних строчек в национальных или мировых радио и ТВ-хит-парадах и т. п.), а также те, кто хочет привлечь к себе внимание исключительно величиной гонорара. Примеры: Грув, Володя Фонарь, Слон, Фил, Дмитрий Алмазов Бобина, Леонид Руденко, Сергей Пименов и др. «Псевдозвезды» специально не называются: попробуйте догадаться сами.

Рабочие лошадки – гонорар от 400 до 1000 у.е. Это те, кто имеет больше 5–7, иногда и более 10 лет стажа, собственные релизы, лейблы, проекты на радио, опыт-арт- директорства, отточенную, безупречную технику сведения, места в Top 100 DJ Russia (и других давно существующих рейтингах), узнаваемый стиль и вкус. Но пока, намеренно («все устраивает») или нет («пока не написан мегахит»), нежелающие переходить в категорию «звезд». Примеры: Иван Грейт, Карась, диджей Романов, Света, Ева Флейм и многие другие.

Новички – гонорар от 100 до 300 у.е. Только начинающие свой путь, не собирающиеся его покидать в ближайшие лет 5, имеющие свои определенные цели (войти в топ, стать хэд-лайнером известного опен-эйра, выпустить альбом, написать хитовый трек и т. п.). Примеры – основная масса.

Отметим, что расхождения размера гонорара диджея с перечисленными градациями в 100 % и выше может говорить об аномальной ситуации (слишком большая наценка того, кто занимается привозом диджея; щедрость спонсора (от непонимания ситуации); изначальное желание диджея не работать по той или иной причине (в этом случае суперзавышенные гонорары называются, чтобы отпугнуть клиента и др.).

Сумма гонорара обычно снижается, но несущественно. Не более, чем на 30 %, в следующих случаях:

– диджея берут несколько клубов в рядом расположенных городах или сразу 2 клуба в одном городе: оптом – дешевле;

– диджей едет к друзьям;

– обещана богатая экскурсионная и культурная программа;

– диджей берет обязательство с приглашающей стороны не говорить о заниженной сумме гонорара;

– диджею очень нужны деньги, прямо здесь и сейчас.

Таким образом, гонорар выступает не столько как оплата труда, но и как средство привлечения внимания. Хочешь позиционироваться как дорогой диджей – ставь высокую цену. При этом не забывай доказывать и оправдывать свою цену, быть на виду, а то можно и не дождаться приглашений на гастроли.

32. Собственный музыкальный проект как дополнительное средство продвижения

Собственный проект – электронная группа, дуэт с каким-то живым музыкальным инструментом – это следующая ступень развития творческого продукта диджея. У диджеев очень популярны дуэты с барабанами – Эндрю Смайл, саксофонистами – Антон Решетов, Александр Бялый, скрипкой – Виталия Electro-Fiddle и даже гармонистом и балалаечником. Более именитые диджеи работают с целыми симфоническими оркестрами – DJ List, DJ Feel, но это больше относится к шоу-части (см. главу «Шоу»).

Так вот, собственный проект может служить дополнительным средством для вашего продвижения. У вас как диджея, гастрольный график может разредится, а у проекта – наоборот – вырасти. И наоборот – раскручивая проект, вы раскручиваете отдельно каждого его участника.

Эффект достигается вплоть до экономии на букинг-менеджерах. На начальных этапах, разумеется. Потом, на высшей ступени вашего развития обходится без услуг букинг- агентство или персональных менеджеров не просто несолидно, но и неудобно. На начальных же этапах это вполне приемлемо.

Если диджею не с руки продавать себя самого, то он может вполне без репутационных потерь продавать проект, в составе которого он играет. Обычно продажи получаются успешными, так как никто не знает достоинства и конкурентные преимущества проекта лучше, чем тот, кто его основал.

Ярчайший пример раскрутки электронного проекта «с нуля» и до плотнейшего гастрольного графика как в России, так и в мире продемонстрировал диджей Серж Кью с проектом Monaque. В проект входит музыкант Алекс Монахов. На начальном этапе «пробиванием» гастролей занимался сам Сергей.

И другие примеры: проекте Magnetic Brothers букингом заведует участник проекта Артур Голубев. В проекте Tonada – сам Константин Николаев (диджей Сателлит). В липецком же проекте DP-6 в качестве контактных данных оставлены координаты обоих участников проекта – Вадима Индиго и Алексея Филина.

Конечно, не стоит открывать проект только для того, чтобы обзвонить все клубы России и сделать себе гастроли. Не забывайте о качественном творчестве.

33. Основы продаж

Продажи – вот двигатель бизнеса. Количество гастролей – самый явный показатель популярности и во многом главное мерило успеха. Также в качестве успеха диджея Smash называет цену диджея, но вопрос ценообразования – отдельный вопрос, который рассмотрен в специальной главе «Гонорары».

Многие, даже востребованные диджеи, признаются: «Если нет гастролей – я беру телефон и звоню всем знакомым. Не позвонишь и не предложишь себя – не будет ни одной гастроли». Для того, чтобы делать эффективные продажи – дадим несколько работающих практических советов.

Подготовка к продаже. Показателем вашей осведомленности при совершении звонков-продаж может служить как минимум знание того, в вашем ли стиле работает ночной клуб и работает ли он вообще? Желательно знать расписание недавних лайн-апов заведения, чтобы предложение вашей кандидатуры выглядело логичным. Перед звонком лучше знать оппонента (владельца клуба, арт-директора, промоутера) по должности и имени. Желательно иметь в запасе рекомендации от ранее выступавших в этом клубе диджеев.

М – Ж, Ж – М. Известно, что в фирмах, где весь бизнес построен на прямых продажах, применяется следующая схема. Продажи мужчинам – делают женщины, мужчинам – женщины. По возможности применяйте эту модель, корни которой заложены в здоровом природном инстинкте.

Три «Да». Под названием «Прием Сократа» известен прием, когда вы, отвечая на два вопроса утвердительно, на третий с большой вероятностью ответите также «да». А после трех «да», четвертое дается вообще на автомате. Сейчас используется крайне редко, но забывать о его использовании, чтобы расположить собеседника, не следует.

Заготовки . Для ответов на отрицательные вопросы и возражения всегда имейте заготовки. Они помогут строить эффективную коммуникацию вокруг продажи как для вас, так и послужат подсказкой для вашего менеджера.

«Вы были в соседнем городе, им не понравилось. Мы тоже вас не будем букировать». – «Это субъективизм арт-директора» или «Программа давно поменялась» или «Мы были в этом городе второй раз, и все довольны, вот рекомендации» и т. д.

«У нас нет денег» – Для вас мы готовы уступить в цене, в счет будущих приглашений. Какой у вас бюджет.

«Дорого». – Секунду! А с чем вы сравниваете? Со мной приходит