«Платить налоги кесарю или нет?» (см. текст в Библии) Решение Христа было двухшаговым:
1. Вскрытие ловушки: «Что искушаете меня, лицемеры?»
2. Решение противоречия по принципу «каждому свое»:
«Деньги делает государство - вот и отдайте их ему, А богу отдайте божье...»
Тут четко отыгран фрейм:
«Не может быть однозначного ответа «да» или «нет».
Это редкий случай когда текст Библии предполагает отход от однозначной определенности.
Но как работает!
В Библии много примеров этого классического копирайтингового приема, который можно еще назвать «Техникой Дипломата».
Главная идея этого топа такова:
«Тут вы выиграете, но зато тут вы проиграете».
Для эффективного применения в копирайтинге и на презентациях эта техника обычно подается через риторический вопрос.
Примерно так как в Библии:
«Что толку человеку приобрести весь мир а самого себя потерять?»
Как и любое сравнение вообще, этот прием применяется для создания или изменения (репозиционирования) точки зрения.
Судите сами:
«Легче верблюду пролезть в игольное ушко, чем богатому попасть в рай»
Минимум слов, но убедительность неимоверная...
Библия - это настоящий кладезь техник для всех кто увлекается НЛП. Рефрейминг (перемена точки зрения) там встречаются на каждом шагу.
В частности для того, чтобы выиграть полемику с оппонентами и убедить окружающих в своей правоте.
Очень показателен в этом смысле такой пример, в котором богатый чел, отдавший кучу денег на спонсирование христианства, жалуется Христу на то, что тот высказал свой
немереный респект какой-то нищенке, которая пожертвовала всего одну копейку.
Ответ Христа примечателен своей убийственной логикой, построенной на рефрейминге:
Барыга: «Я дал вон сколько, а она - всего одну копейку' Христос: «Но сколько бабла после этого осталось у тебя и сколько у нее?»
Следует еще отметить одну важную особенность библейских метафор: собеседник с которым ведется полемика, помещается предположительно в конструктивной, ресурсной, а не в критикуемой проблемной части метафоры.
То есть там где принимается какое-то решение, а не там где есть затыка.
Это необходимо для того, чтобы не поставить человека в тупик а дать ему намек что решение возможно и его необходимо просто найти.
Пример: Вас ругают.
Для защиты «по-библейски» вы можете выстроить такую метафору:
«Допустим твой друг любит кино.
Он идет в кино и попадает вместо боевика на хороший фильм по искусству, который потом поносит последними словами.
Что ты ему скажешь и как поступишь в отношении фильма?»
Вообще же для глубокого проникновения в сабж метафор рекомендуется книга «Терапевтические метафоры» написанная Гордоном.
Там все разжевано до самых мелких штрихов.
Как уже было сказано, Христос мастерски владеет техникой переноса обвинения на самого обвинителя по принципу:
«На себя посмотри!»
Однако в самых тонких случаях он не просто обвиняет в этом напрямую, а подает технику косвенно - в обход критики сознания.
Это хорошо видно на примере истории с наказанием блудницы, которую толпа недружелюбных товарищей намеревалась побить камнями.
Нормальный неквалифицированный копирайтер, возможно, стал бы убеждать толпу словами типа:
«Да вы что, ребята? Сами что ли никогда не грешили?»
