«Если я силою Сатаны изгоняю Сатану, то, как устоит его царство?»
Да тут еще есть и нехилая контратака встречным камон-вопросом, на который нет ответа:
«И чьей силою вы изгоняете?»
(В НЛП это называется «перемена референтного индекса» по принципу: «А ты сам-то, блин?»)
Следующий пример очень показателен как применение в полемике «рангов оппонентов»
4. «Зачем ты преступаешь завет старцев?»
(Нападающий пытается наехать на Христа с помощью
авторитета высокого ранга - старцев)
«Зачем вы преступаете Закон Божий?»
(Не тут то было. Христос не только моментально отзеркалил («А вы сами?»), но и ввел БОЛЕЕ ВЫСОКИЙ ранг оппонента - Бога.
Фрейм прост: «вы делаете еще хуже, так что заткнитесь»)
Более сложную, хотя, по-прежнему, безупречную стратегию Христос применяет по отношению к фарисеям.
Рассмотрим ее подробнее.
Фарисеи спрашивают Христа: «Какой властью ты делаешь это?»
Рассуждая вполне логично по схеме:
«Если ответит: «властью царя небесного, то попал.» Если же «властью царя земного», то снова попал.»
Однако Христос не защищается, а контратакует, ставя аналогичную ловушку (так называемую «Двойную связь» или «Коммуникативную Вилку»), но более сильную:
Он спрашивает:
«Кем был крещен Иоанн креститель? Небом или людьми?
Тут у фарисеев конкретное попадалово ибо:
«Если скажем: «небом», то за что же мы тогда парню голову отрубили?»
«Если же скажем «людьми», то люди нас побьют ибо считают Иоанна пророком небес».
Поэтому после их ответа «не знаем» Христос говорит: « И я не скажу вам»
Эта техника «Эхо» - очень хороша в продаже когда клиент выдвигает возражухи типа: «Нет денег».
Правда, там она слегка модифицирована для пущего прагматизма.
Давайте чуток помоделируем спич-экспромт в этом ключе, дабы проникнуться стилем и духом всего, что уже прочитали в этой книге.
«Почему вас ругают?»
«Всякое дерево познается по плоду его.
Не собирают яблок с дуба, а вишни с березы.
Чего вы хотите - чтобы лгущие ежедневно, ХВАЛИЛИ бы
нас?
Когда видишь яблоки под дубом - не проще ли подумать то кто-то их туда принес?
Когда чувствуешь запах, пардон, дерьма, то не думаешь
же, то пришел в храм?
Разве цветы источают зловоние?
Если кто и ругает нас то именно те, кто и в храме бы нагадил.»
Для полноты даю и фрейм, который отыгрывался этой тирадой:
«Они и раньше лгали, и сейчас лгут. У них свои интересы».
Подобные упражнения здорово помогут вам генерить сильные схемы для своих случаев - да и вообще креативно мозги затачивают немеряно.
Из нагенеренного вы можете взять отдельные абзацы и использовать их в реальной жизни после некоторой коррекции стиля и лексики.
Не забывая и о форме подачи, разумеется - техник эффективной продуманной работы с голосом («Вокальные Трояны») никто не отменял.
На эту тему можете опять-таки почитать книги по НЛП или заказать специальное аудио вашего покорного слуги, уже заточенное как надо.
Есть смысл также найти и книгу «Черная Риторика», в которой есть похожие приемы.
Христос вообще применяет аргументацию с помощью метафор и притч просто поразительно.
Вот как он доказывает парадоксальный тезис: «Грешники идут в рай вперед праведников»:
«Отец сказал сыну: иди, поработай и другому сыну сказал то же самое.
Один сказал: «Не пойду», но пошел. Другой сказал: «Пойду», но не пошел. Кто из них исполнил волю отца?»
Настоятельно рекомендую вам потренировать этот подход. Он не сложен, но требует практики.
Для закрепления материала рассмотрим еще один сильный пример, который достоин описания.
Речь идет о решении Христом каверзной фарисейской манипулятивной ловушки по сабжу:
