журналами. Познакомившись с менеджерами журналов, отбирающими фотографии для своих изданий, поддерживайте с ними регулярный контакт, выясняя по переписке или путем телефонных звонков, какие есть незакрытые заказы у редакции. Составьте график регулярных звонков потенциальным покупателям ваших фотографий, скажем, позванивайте им через месяц или два. При работе с журналами не надо делать фотографии высшего качества, достаточно делать хорошие фотографии, но чтобы они оказывались в нужное время под рукой у редактора.
Еще совет, который можно дать при продаже фотографий — работать на опережение. Зима у фотографа наступает летом, а лето зимой. Чтобы собрать новый номер журнала нужно время, и, как правило, это пара месяцев. За это время более или менее спокойно удается к написанным уже статьям подобрать фотографии. Коммерческая фотография также очень подвержена циклическому спросу. Из года в год требуются однотипные фотографии. Это праздники Новый год, Рождество, 8 марта и т. д.
Фотоконкурсы и фотовыставки
Сколько раз, открывая иллюстрированные журналы о фотографии, вы видели рекламу фотоконкурсов, в которых можно выиграть фотоаппараты, студийные вспышки и серьезные денежные призы. Но, прежде всего — это дух соревнования, ничто не сравнится с чувством первенства.
Большие призы кружат головы большинству фотографов. Но всегда ли надо следовать призыву участвовать в конкурсе? Давайте разберемся, зачем нам участвовать в конкурсах, кроме извлечения прибыли. На самом деле, фотоконкурсы могут быть дополнительным источником заработка, надо только не лениться собирать информацию о фотоконкурсах. Чем раньше вы ее получите, тем больше шансов у вас выиграть. Конкурсы устраивают постоянно и самые разные организации, вы вполне можете выиграть как сотовый телефон, так и туристическую поездку в далекую жаркую страну, это не сказки. Я знаю одну женщину-фотографа, она снимает животных, дома у нее живут симпатичные декоративные крысы. Фотографии этих крыс украшают страницы многих журналов, газет и книг, это результат планомерного и плодотворного участия во многих фотоконкурсах, при этом большинство конкурсов было выиграно. Секрет прост — постоянный мониторинг новых конкурсов и участие во всех конкурсах подходящей тематики.
Надо учитывать один момент — если вы захотите сделать участие в конкурсах бизнесом, а не хобби, то вас может ожидать серьезное разочарование. Хорошие призы могут быть именно тем важным фактором, из-за которого вы точно не победите в фотоконкурсе, потому что в конкурсе будут участвовать более профессиональные фотографы. И дело даже не в вашем таланте фотохудожника или фотографа, дело именно в серьезных призах.
Второй немаловажный момент — это насколько просто можно принять участие в конкурсе и насколько сильно известен спонсор конкурса. Фотографическая пресса миллионными тиражами разносит информацию об известных конкурсах: Epson «Моя любимая фотография», Nikon или «Мой Canon», проводимых фирмой Canon. Такие известные конкурсы привлекают также много известных и профессиональных фотографов, в потоке их высококлассных фотографий легко затеряться вашей замечательной работе. На такие конкурсы присылается очень много работ, например, на конкурс Epson 2006 года было прислано более миллиона работ.
Люди в конкурсном комитете физически не могут просмотреть все работы и объективно подойти к рассмотрению вашей работы, поэтому, если ваша работа не сможет сразу заявить о вас, она пропадет в потоке более ярких и профессиональных работ. Вы будете соревноваться не только с отечественными фотографами, но и профессионалами со всего мира. А вам это надо?
Наша цель — это поиск малоизвестных фотоконкурсов, тут шансы на победу существенно вырастут по сравнению с «профи»-конкурсами. Зайдите в Интернет или посмотрите в журналах или газетах, например, по программе телепередач, часто такие конкурсы проводят туристические компании, книжные издательства, производители продуктов питания. Дело в том, что большинство участников этих конкурсов — обыватели, мало разбирающиеся в фотографии, как правило, это многочисленная армия обладателей цифро-мыльниц, ничего не знающих о композиции. Обычно устроители очень рады снимкам профессионального качества, которые потом смогут украсить издание или рекламное объявление фирмы с результатами конкурса. Присылая качественные снимки, вы поможете компании найти в ворохе непрофессионального фото жемчужину, которая украсит воскресный выпуск газеты.
Когда конкурс проводит туристическое агентство, то нет ничего проще, чем выиграть его, если вы в этом или прошлом году съездили на отдых со своей фотокамерой и любимой женой. Наверняка ваш фотоархив полон замечательных снимков «южной» экзотики, например, фантастических закатов или восходов солнца, пальм и т. д.
Но будьте осторожны, где что-то дают, там что-то и берут взамен! Многие устроители конкурсов указывают, что если вы участвуете в конкурсе, то передаете права на свою фотографию, в таких конкурсах участвовать не надо, как, впрочем, и в конкурсах, где фотография победителя, точнее, право использования этого изображения переходит к компании-спонсору фотоконкурса. Помните, что мы не продаем фотографию, а именно участвуем в конкурсе. Всегда взвешивайте мысленно стоимость приза и передачу авторских прав. Во многих случаях устроители предоставляют недорогие призы и устраивают фотоконкурс именно потому, что им не хватает денег, чтобы купить фотоизображения в фотоагентстве, как правило, цель таких конкурсов — набрать больше фотографий за маленькие деньги, по сути, это форма надувательства авторов. Поэтому будьте осторожны.
Обнадеживающая новость — люди ленивы по природе. Для нас это более чем актуально, в любом конкурсе принимает участие людей меньше, чем можно подумать. В среднем это не более 1 % от аудитории подписчиков журнала или газеты. Не все увлекаются фотографией, многим некогда, а кто-то, возможно, просто забыл вынуть журнал или газету из своего почтового ящика. Это значит, что если тираж газеты 30 000 экземпляров, то в конкурсе примет участие не более 500 человек. Реально для конкурса будет отобрано не более 5 % работ из присланного количества — это 25 работ! Не правда ли, уже интересно? Из этого скромного количества вылетят работы нерезкие, с плохой композицией, передержанные или недодержанные снимки, с пересвеченным небом (см. информацию про поляризационный фильтр, с проваленными тенями), или если снимок плохо кадрирован. Это значит, что из 25 работ остается не более 3–5 работ. И если вы попали в эти 5 %, то ваши шансы получить приз очень и очень высоки — почти 80 %.
Теперь собственно о самом фотоконкурсе. Сначала внимательно прочитаем условия, по которым отбираются работы. Не надо посылать диск с электронными фотографиями (файлами) в том случае, если по условиям конкурса устроители хотят получить отпечатки. Не надо отправлять 4 снимка, если просят один. Обращайте внимание на сроки подачи работ на конкурс, не надо посылать их в последний день. Это сделает большинство людей, которые захотят принять участие в конкурсе, пойдут на почту в последний день, как правило, это заканчивается тем, что большинство работ, пришедших на конкурс в последний день, не будут участвовать в конкурсе или будут просмотрены мельком. Если ваш друг тоже запланировал принять участие в конкурсе, не поддавайтесь искушению послать его и свои работы в одном конверте, сделайте это разными письмами, даже если вы члены одного фотоклуба. По сути, это будет формальным нарушением правил, и никто не будет вдаваться в детали, почту будет разбирать секретарь, а если ей сказано, что в конверте должно быть 2 снимка, там и должно оказаться 2 снимка. Убедитесь, что вы точно понимаете тему проводимого конкурса. Учет мелких деталей — важное правило для участников конкурса.
Большинство конкурсов не отличается оригинальностью, как правило, темой очередного «суперконкурса» будет портрет, пейзаж или дети, именно поэтому имеет смысл снимать больше в разные сезоны года ваших детей, портреты и пейзажи. Отберите из всех своих снимков тот, который сможет сразу, с одного взгляда раскрыть поставленную тему. Надо, чтобы снимок говорил сам за себя и не требовал длинной подписи.
Собирая фотобанк потенциально выигрышных снимков, старайтесь избегать «избитых» снимков, старайтесь искать новые точки съемки, покажите обычные вещи с новой точки зрения. Если все снимают с человеческого роста, опуститесь на колени, если все снимают снизу верх, взлетите, подобно птице, на
