– Умеете убеждать, используя болевые точки, – усмехнувшись, похвалила Нина.
– Я же врач.
– Скажи, Артур, – конкретизировал разговор Верник, – сколько аппаратов ты готов у меня купить?
– Я бы хотел купить 350 аппаратов, – тут же ответил Артур. – Но деньги у меня только на 50. Если вы сможете поверить на слово и 300 аппаратов дать в кредит, то, разбогатев, я все верну, если надо, даже с процентами.
– Рассказ номер раз! Не делайте мне смешно! Скажите, мой юный друг, я похож на
– Вы мне не верите, конечно, первый раз в жизни видите меня, я и сам бы в подобной ситуации поступил так же, – печально отреагировал на отказ Артур.
– Я никому не верю, дорогой Артур. Кроме своей жены Нины. Лучше лежать с прежней женщиной, чем с новой болезнью. Человек – сам творец своего счастья и своего несчастья. Как говорится, семь раз отмерь – один раз обрежь! Кстати, вы знаете, что такое еврейское счастье? Слушайте сюда.
«– Рабинович, что такое счастье?
– Иметь такую родину, как наша.
– А что такое несчастье?
– Иметь такое счастье.»
– Петя, не делай волны в тазике, – веско произнесла Нина. – У молодого человека самые чистые намерения.
– Как говорила моя покойная бабушка, «вам хочется песен – их есть у меня». Мне тоже импонируют честные глаза нашего гостя, но их к протоколу не подошьешь. Хорошо, я не буду торопиться с ответом, подождем до утра. Утро вечера денежнее.
Верник в этой сделке рисковал всем. 350 аппаратов – это была годичная производственная норма на его предприятии.
Всю ночь Петр Борисович размышлял, а наутро согласился отдать 300 аппаратов под честное слово. Такой парень не мог врать: как он горячо рассказывал, как искренне верил в будущую компанию, которой и название придумал: «Скенар МС». МС – многоуровневая система. Название с двойным смыслом. Сам механизм действия аппарата по медицинским характеристикам напоминал многоуровневую систему воздействия. И, во-вторых, сам метод продаж – сетевой маркетинг, был многоуровневой системой.
Артуру поверили, на прощанье пожелав: «Дай Бог ни в чем себе не отказывать!»
И он уехал с пятью большими сумками, плотно набитыми приборами. Рейс у него был с посадкой в городе Сочи.
В аэропорту, уже традиционно, по-иному и быть не могло, Артура задержала служба безопасности. Пассажир с двумя сумками в руках и тремя, приготовленными для багажного отделения самолета, сразу вызвал подозрение. А когда вытащили на свет неведомые приборчики, с кнопочками и сигнальными лампочками, да еще издававшими протяжный жужжащий звук, похожие на взрывные устройства… В общем, «террориста» тут же сняли с рейса. Самолет улетел без него. Около часа пришлось доказывать, что это медицинская техника. Поверили. Следующий рейс был прямой до Екатеринбурга, так что Артур по времени ничего и не потерял.
Впереди его ждали большие дела и еще бо?льшие потрясения..
Авантюристы побеждают. Все чаще и чище
Действия не всегда приносят счастье; но не бывает счастья без действия.
Екатеринбург. Февраль 1998 года
В аэропорту Екатеринбурга Артура, как героя-олимпийца, встречали компаньоны – брат Борис и Валера Черныш. Раскидали сумки по машинам и поехали в офис. Конечно, офис – громко сказано, зато снимаемая комната, метров 20, была в центре города, что само по себе престижно. Пять объемных сумок положили на пол. Новорожденная компания «Скенар МС» открывает сезон бурной деятельности. Ура, товарищи!
С чего начинать? По уже проторенному пути – раскидали аппараты по аптекам. Но чуда мгновенного обогащения не произошло. Прошел месяц – и хоть бы один аппарат продался! К тому времени бизнес по товарам для здоровья постепенно сходил на нет, мода скоротечна. Денег катастрофически не хватало. Надо было платить за офис, плюс все накладные расходы. Ежедневно отказывались от нескольких торговых точек. И главная проблема – уже вышли все сроки расчетов с поставщиком товара. Артур понял, что погорячился, не изучив конъюнктуру рынка и взяв «на грудь» такое неподъемное количество «Скенаров» для реализации.
Несколько раз в неделю звонил Верник, спрашивал, когда будет с ним расчет. Новорожденная компания «Скенар МС», открывшая сезон бурной деятельности, быстро сдувалась, как говорится, не по дням, а по часам. На выходе получился жалкий выкидыш.
Три компаньона, мрачные, как зимнее екатеринбургское небо, сидели в офисе и смотрели на гору приборчиков, один вид которых вызывал только тошноту.
– Чего делать будем? – нарушил тишину Борис.
– Не знаю, – ответил Артур. – Придется возвращать Вернику.
Все и без слов понимали, что проект зашел в тупик. И приходилось, как ни печально, ставить на нем крест. В многоуровневой системе они так и остались на первом этаже. МЛМ был так же далек, как и его американские теоретики и практики.
И тут Артура осенило, словно молния сверкнула среди тайных извилин его мозга. Богиня Инвеста! Как же он о Ней забыл?!
– Света, вот кто нам поможет! Лучик света в темном царстве МЛМ!
Он нашел ее телефон и… задумался, что ей скажет. Что позорно провалили проект, что объявили себя многоуровневой системой и не поднялись ни на миллиметр, что не знают, что делать, и научи, Светочка, как зарабатывать бабки? А она ответит, надо было внимательно читать американские книжки, там все написано. Но попытка не пытка. Артур набрал номер Иволгиной. Женщины любят решительных и не любят зануд.
Она сразу взяла трубку.
– Света, здравствуй, это Артур.
Она сказала, что рада его слышать, и он начал говорить о трудностях реализации «Скенаров»…
– Все ясно, можешь не продолжать, – перебила его Света. – Синдром неверия в свои силы, развившийся на фоне дилетантизма.
– Припечатала так припечатала, – оценил Артур. – Может быть, встретимся?
– Давай встретимся. У меня есть своя сеть, ветка моя, которая работает в Екатеринбурге. Я могу пригласить тебя на нашу презентацию, где ты просто расскажешь о новой компании, которую вы создаете.
Артур пообещал прийти с ребятами. Хотя мало верилось, что на чужой презентации кто-то заинтересуется их товаром, но, учитывая железную хватку Светланы, чем черт не шутит…
На презентации собралось около ста человек. Это была линия ее дистрибьюторов, и Света «втюхивала» им свои страховые полисы. Артуру отвели на презентацию новой компании 15 минут.
