Светиного авторитета хватило, чтобы несколько слов, сказанных ею о компании «Скенар МС», сразу вызвали неподдельный интерес. И вместо отведенных пятнадцати минут рассказывали о новом бизнесе полтора часа. А бизнеса-то по факту еще не существовало. Он был в головах… Но лиха беда начало. Тут же на цветном принтере отпечатали первые контракты, соглашение, которое дистрибьютор заключает с компанией и начинает вести самостоятельный бизнес, получая продукцию со скидкой и строя свою структуру. Заключили в тот день 14 первых контрактов и в общей сложности продали 50 аппаратов. Это были неплохие и очень нужные деньги. Продали с хорошей прибылью: взяли у Верника приборы по 900 рублей, а продали дороже – за 1950 рублей. Это был поистине исторический момент, и самое главное – они сами поверили в свой проект.
Кстати, Артур не забыл начальника службы безопасности екатеринбургского аэропорта Василия Стрельцова, посадившего его на борт авиалайнера за десять минут до взлета. У Васи в это время была черная полоса в жизни, хуже не придумаешь. История банальная, его жена работала секретарем у генерального директора аэропорта и, как это нередко бывает, по совместительству стала любовницей. Вскоре она ушла от Васи, а чтобы он не путался под ногами и не мозолил ей глаза, сделала все, чтобы его уволили. Василий и рассказал Артуру эту мерзкую историю. А Артуру тогда понадобилось передать с бортом самолета посылочку с деньгами для Верника. Стрельцов посылку взял, пообещал передать через знакомых летчиков, которые уважали его, сочувствовали, в душе плевались, но тему не обсуждали:
Но счастливая эйфория не продолжалась долго, и, как на американских горках, после взлета последовало стремительное падение. И горькое разочарование: аппараты «Скенар», на которые возлагали такие надежды, начали ломаться один за другим, как в цепной реакции. Никто не мог понять, что происходит. А ведь люди заплатили за аппарат немалые деньги. И когда компаньоны через два дня приехали на очередную презентацию, им многие аппараты и вернули. Да, кто-то не понимал, как ими правильно пользоваться. Естественно, объясняли, как могли. Идея-то была просто гениальная: сделать домашнего доктора, чтобы человек помогал себе сам, чтобы могли пользоваться не медики, а обычные люди. Но объяснить, почему аппараты начали ломаться, они не смогли. Но это никого и не интересовало. Большинство аппаратов вернули, компаньоны поняли, что проект на глазах «сдувается». Хорошо хоть на вырученные деньги благополучно закрыли свои долги по предыдущему бизнесу.
После последней, печальной, как поминки, презентации Артур пошел домой. Он жил с мамой. Было уже одиннадцать вечера. Мама с порога сказала, что у них гости. Оказывается, приехала самая близкая, единственная подруга Надежда Васильевна Малова, и они с братом знали ее с детства. Потом она стала дистрибьютором компании «Гербалайф», причем в достаточно высоком чине. Мама с тетей Надей сидели на кухне и беседовали по душам, вспоминая разные случаи из их жизни.
– Мой-то вот тоже на вашу стезю ступил, свою МЛМ, сетевой маркетинг организовал, – сказала мама, когда Артур, поздоровавшись, зашел на кухню. Надежда Васильевна сразу заинтересовалась.
– Может, расскажешь?
– Да что толку рассказывать, – мрачно заметил Артур. – Я, по ходу дела, уже завязал с этим проектом. Одна невезуха.
У Артура, по правде говоря, не было ни сил, ни желания даже говорить на эту тему. Но каким-то образом тетя Надя тем поздним вечером все-таки уговорила его рассказать о проекте (как-никак все-таки профессионал в «сетевом деле»). Мало-помалу Артур раззадорился и эмоционально рассказал их печальную историю. Удивительно, но Надежда Васильевна поверила в проект.
– Не опускай руки, – сказала она. – У вас все получится, просто пока еще мало опыта.
И предложила буквально через несколько дней приехать в их родной Каменск и провести презентацию на ее «ветке». Естественно, Артур тут же ухватился за предложение, тем более, еще оставалась нереализованная продукция. И снова, как в зеркале, повторилась счастливая ситуация: на этой презентации Артур с товарищами продал все остатки продукции в количестве, неимоверном по тем временам, и в течение трех последующих дней заключил порядка сотни контрактов. Спасибо тете Наде! Это был прорыв, первая распустившаяся веточка в их структуре.
Разобрались и с Верником. Свое «фи» высказали. У него, конечно, продукция была дешевая, но некачественная. Петр Борисович всегда хромал на эту ногу: на всем и вся экономил, брал самые дешевые радиодетали, что-то сам кустарно клепал у себя в «конторке». Откуда возьмется качественная продукция? Верник пообещал, что этого больше не повторится, потому как с ним уже начались деловые отношения, с ним рассчитывались за товар. А для Верника это были серьезные деньги: таких партий товара он вообще никогда не продавал за всю историю существования своей фирмы, начиная с 1991 года.
И три товарища в очередной раз поверили, что проект получится. Но на разовых, от случая к случаю презентациях его не вытащишь. Надо было создавать разветвленную систему в регионах, ездить по стране, собирать людей, единомышленников, держать руку на пульсе конъюнктуры рынка. В общем, работать ножками и головой.
Это долгое путешествие по России вместо запланированных четырех месяцев растянулось на целый год, с июля 1998 по июль 1999 года.
Москва. Июль 1998 года
Как истинные патриоты своей Родины, жившие на Урале, компаньоны решили начать турне со столицы. Презентацию устроили в библиотеке имени В. В. Маяковского. Собралось около 50 человек. Как обычно, Артур рассказал о бизнесе, аппарате «Скенар», новой компании. Все слушали внимательно и заинтересованно. После того как Артур завершил этот блок информации, сидевшая в первом ряду полная женщина с надменным лицом спросила:
– А вы из какого города вообще будете?
– Из Екатеринбурга, – ответил Артур.
– А Екатеринбург – это где? – хмыкнула она.
Артур даже не нашелся, что ответить, посоветовал посмотреть на карте. Впервые Артур, Борис и Валера на себе прочувствовали во всей красе снобизм москвичей, пренебрежение к провинциалам. После таких вопросиков, конечно, напрочь отбивается любое желание продолжать рассказывать. Но перетерпели, нашли москвичей, заинтересовавшихся бизнесом.
У каждого города – свой менталитет. Позади была Москва, впереди – огромная матушка Россия. И Артур уже по традиции взял с собой тетрадь для дневниковых записей. Для прикола озаглавил ее «
