Как понять, что ваш собеседник лжет: 50 простых правил

Мрачные цвета. Людей, предпочитающих темные цвета в одежде, часто упрекают в пессимистичном настрое и мрачном отношении к жизни. Это правда, но лишь отчасти. Им действительно свойственна некоторая закрытость в общении и поведении. Они не склонны к мощным выплескам эмоций, к открытой радости, к всеобъемлющему ликованию. Черный цвет – прекрасный способ защититься от опасностей окружающего мира. Он также является самым нейтральным. И именно его выберет человек, который не хотел бы, чтобы о нем судили, исходя из его цветовых предпочтений. Строго говоря, человек в черном подобен человеку-невидимке. О нем сложно сделать вывод с первого взгляда; он откроется лишь тогда, когда поймет, что вам можно доверять.

Светлые оттенки. Человек в светлой одежде, безусловно, выглядит нарядно. Светлые тона делают его привлекательным – причем в более спокойном ключе, чем яркие оттенки. С таким человеком всегда приятно общаться, он производит позитивное впечатление – и все благодаря выбору цвета. Даже если он не в духе, вам может показаться, что он лишь слегка опечален или немного загрустил. Это то, что называется магией цвета. Такой цветовой выбор может быть хорошим фоном для манипуляции и обмана. Человек в светлом часто вызывает прямую ассоциацию с ангельской, божественной сущностью. Мы невольно проникаемся доверием к «светлому» собеседнику. Этим вполне могут воспользоваться опытные манипуляторы.

Правило № 37 В мире животных: что перед вами за зверь?

Иногда мы сравниваем людей с животными. Не шутки ради и не со злобы, а потому что действительно находим в них сходство. Здесь мы поговорим о том, какую роль играет это сходство, какие повадки человека выдают его связь с животным миром, а также на что следует ориентироваться, чтобы определить: лжец перед вами или честный человек.

Уточним: в правиле речь пойдет о повадках, об особенной пластике, которая делает нас похожими на животных, а не об особенностях внешности и типе лица.

Человек-медведь. На сходство с этим животным указывает природная неуклюжесть, отсутствие пластики тела, частое попадание в неловкие ситуации. Особенности таких людей: в беседе они, как правило, несколько грубоваты, резки, но в глубине их души не прячутся скрытые мотивы. Они весьма прямолинейны и привыкли все говорить в лицо.

Человек-лиса. Наверное, вы уже догадались, что представителям этой категории свойственна пластичность, подвижность и умение «заметать следы». Вот кто умеет запутать противника в споре! Они довольно ловко уходят от прямых ответов на вопросы, крутят «хвостом» – придумывают отвлекающие маневры. Однако не все представители этой категории искусные лжецы. Часто они слишком откровенно пытаются уйти от ответа, поэтому вычислить их ложь не составляет особого труда.

Человек-заяц. Куцые движения, втянутая голова, бегающие глазки, частая перемена места – вот отличительные особенности этих людей. К обману они могут прибегнуть, если только речь идет об их собственной безопасности и благополучии. В других случаях редко будут использовать махинации, опасаясь, как бы их не вычислили.

Человек-волк. Проворен, способен найти путь к цели, лишь отдаленно представляя ее местоположение. Может быть резок в общении, несколько циничен. Ложь для него – лишь способ достижения цели. Довольно опасно иметь с таким человеком дело, если не знать, что у него на уме.

Человек-обезьяна. Вертлявый, молниеносно реагирующий на происходящее холерик. Иногда преувеличенно эмоционален. О таком человеке говорят, что слова у него опережают мысль. Он говорит много и не всегда по теме. Если в его голове родился коварный замысел, то для его реализации он будет выбирать самые разные методы, хотя не исключено, что хаотичность этих методов может сбить вас с толку и вы просто не сможете вычислить истинных мотивов вашего собеседника.

Человек-попугай. Человек, который копирует движения, манеру поведения, настроение, точку зрения на проблему своего собеседника. Часто применяет так называемый прием эха – повторяет последнюю фразу, сказанную собеседником. Это – классический пример манипуляции сознанием. Попытка манипулировать вашим сознанием будет остановлена, если вы разоблачите его и перестанете ему доверять.

Человек-змея. Истинный обманщик, способный перевоплощаться и принимать форму различных вещей, причем делать это так искусно, что даже самый опытный человек не будет в состоянии разгадать коварный план своего собеседника. Эта природная пластичность и умение перевоплощаться свойственны гениальным актерам.

Человек-крокодил. Иначе говоря, человек из ниоткуда: он всегда появляется внезапно – в самый разгар вечерники, в кульминационный момент спора – и берет инициативу в свои руки. Он исполняет роль третейского судьи, однако обязательно урвет свой куш, извлечет выгоду из своего участия в вашем деле.

Правило № 38 Почему одни запахи нам нравятся, а другие вызывают отвращение?

Обоняние считается одним из самых специфических чувств. Если вам кажется, что с помощью запахов нельзя манипулировать сознанием, вы ошибаетесь. На самом деле обман, замаскированный под ваш любимый запах, будет самым простым и легким, и вы вообще можете ничего не заметить – даже спустя какое-то время.

Почему запах помогает манипуляторам? Дело в том, что запахи удивительным образом действуют на нашу психику. Информация, полученная с помощью обонятельных органов, как правило, устремляется вглубь – в подсознание. Эта информация способна воскресить в памяти давно утраченные воспоминания.

Запах довольно сложно описать, хотя существует ряд характеристик каждого запаха. Опытные парфюмеры способны, лишь вдохнув в себя новый аромат, со стопроцентной точностью сказать, какие компоненты в него входят. Однако простые люди не могут этого сделать. У нас существует иные критерии. Самый важный из них: нравится – не нравится. Нет алгоритмов, четких схем и математических расчетов, которые могли бы доказать, что определенный тип запаха подходит определенному типу людей. Часто случаются совершенно противоположные вещи. Так, запах, который по определению должен тебе подходить, вызывает отрицательную эмоцию, а запах, который, по мнению консультанта парфюмерного магазина, не подойдет ни в коем случае, оказывает чарующее, почти магнетическое действие. Почему это происходит? Все дело – в иррациональности чувства обоняния: оно не подчинено разуму. Оно – чистая эмоция.

Источник наших обонятельных предпочтений приходит из детства. Человек с удивительной точностью запоминает ароматы. Он может забыть, при каких обстоятельствах когда-то ощущал этот аромат и кем был человек, от которого исходил этот запах. Но в подсознании довольно четко закрепляется пара: запах- эмоция. Спустя долгое время человек снова натыкается на этот же запах; он уже не помнит ситуацию, однако начинает испытывать то же самое, что раньше, – возбуждение, неприязнь, страх, радость, отчаяние или что-то еще.

Именно эту психологическую особенность запахов используют обманщики, чтобы произвести благоприятное впечатление. Они, безусловно, не могут влезть к вам в мозг, чтобы узнать, к каким запахам вы неравнодушны, а какие вызывают отвращение. Однако зачастую используют классические запахи, которые на подсознательном уровне вызывают симпатию.

Правило № 39 Гармония с окружающим миром – признак цельности натуры

Спокойствие на лице одних и вечный поиск, желание понять что-то на лице других – вот два типа личности, о которых речь пойдет в этом правиле. Гармония – состояние, к которому стремится все человечество. Многие приравнивают его к внеземному блаженству, к райской эйфории. Однако это не совсем так. Гармония вполне достижима в реальном мире.

Для гармоничного пребывания в нашем мире не характерны всплески чувств, страстные переживания и ощущение бурного эмоционального подъема. Человек, как правило, спокоен, он рад тому, что происходит вокруг него, его мало тревожат отдельные происшествия. Что же такое – гармония? И можно ли заметить это состояние в людях?