сделала
гораздо больше, чем он, столько сидела сверхурочно. А он никогда не делал работу за помощниц, считая себя
слишком образованным для этого.
Зигрид понимает: двум адвокатам не могут предложить быть партнерами. Эта история выглядит как борьба за
существование, в которой она пала жертвой. У нее возникают подозрения: а может быть, послушание и
прилежность вовсе не приводят к успеху? Может быть, лучший путь — это дерзость? Ведь мужчины именно таким
способом чаще всего добиваются успехов.
Надежда быть полноправным компаньоном в конторе не сбылась. А все потому, что Зигрид совершила типичную
женскую ошибку. Она свято верила, что для успеха достаточно быть компетентной, прилежной и приятной для всех.
В ее голове существовал понятный ей самой договор: если она вкладывает в дело свою работоспособность, свои
силы и время, свою готовность к самопожертвованию и при этом скромна, через определенное время она
неизбежно получит контракт о партнерстве.
Однако вторая сторона, с которой Зигрид мысленно заключила этот “договор”, ничего о нем не знала! Зигрид
забыла существенную деталь — ее требования должны быть четко и ясно определены. Ей нужно было сказать о
своих желаниях и о том, как она представляет себе совместную работу. При этом она могла понять и условия, при
которых могла бы стать партнером. То, что Зигрид считала преждевременными и нахальными заявлениями, на
самом деле было единственно ясным и однозначным требованием. И это абсолютно правильная стратегия для
того, чтобы получить желаемое, справедливая и для женщин, и для мужчин.
Было бы гораздо правильнее продемонстрировать, что Зигрид может так организовать работу помощниц, что они с
интересом работают и при необходимости могут остаться в офисе после рабочего дня. Конечно, Зигрид —
Библиотека персонального сайта Николая Козлова nkozlov.ru
компетентный адвокат. Это существенный фактор успеха, но, к сожалению, не единственный. Ей не хватает знания
правил, которые необходимы в профессиональной карьере.
Концентрироваться лишь на тех заданиях, которые принесут успех.
Ставить долгосрочные цели и постоянно иметь их в виду.
Не утомлять себя размышлениями о том, что думают о тебе окружающие.
Заключать ясные, однозначные соглашения, не бояться ставить требования.
А теперь посмотрим, не вела ли себя Зигрид прямо противоположно? Ну конечно, ведь она повесила на себя ярлык
человека, который может брать на себя неквалифицированную работу. И это вместо того, чтобы целенаправленно
браться за те случаи, которые могли доказать ее способности в юриспруденции.
Хотя Зигрид ставила себе целью стать партнером, в повседневной работе она совершенно упустила это из виду.
Она вцепилась в мелочи — печатала какие-то служебные записки, и в итоге перетянула на себя рутинную работу, которая отвлекла ее от заметных и успешных действий.
Она работала больше для других, для того чтобы быть приятной и милой. Ей не хотелось, чтобы помощницы
считали ее заносчивой — и она фактически поставила себя на одну ступень с ними, взяв на себя их обязанности.
Она сама невольно отказалась от профессионального успеха.
Главная ошибка Зигрид состояла в том, что она не заключила ясного соглашения о том, каких успехов должна
достичь для того, чтобы стать полноправным партнером адвокатской конторы. Кроме того, она не договорилась о
конкретном промежутке времени, после которого могла начать переговоры о контракте с другими
