«экстравертный», «упрямый», «эгоистичный» и т. д. Затем учеников просят привести три вещи, на которые субъект имеет определенные реакции, например: «еда» – «любит поесть», «спорт» – «думает, что это пустая трата времени», «женщины» – «похотлив», «дети» – «терпеть не может» и т. д.
После этого ученики должны описать отношение и реакции субъекта на трех определенных людей. Например, «Эдгар, босс – уважает и восхищается», «Марси, жена отчужден, думает, что ненавидит, но все еще связан», «Джон, сын – любит, любит играть», «Оскар, друг – любит соревноваться». Учеников уверяют, что все карточки будут уничтожены в конце дня.
Когда все карточки заполнены, их передают ассистентам и тренеру.
– Хорошо, – говорит тренер громким, но каким-то мягким голосом, – для этого процесса мы пригласили выпускницу ЭСТ Линду Мартин, которая сделает для нас профиль личности. Линда?
Привлекательная молодая женщина проходит по центральному проходу и садится на один из двух стульев.
Аудитория аплодирует, она улыбается. Тренер, улыбаясь, начинает просматривать карточки.
– Если бы ваши друзья только знали, – говорит он, и все смеются.
– Я не знал, что у нас сейчас столько врачей, – говорит он через некоторое время, – я вижу по почерку.
– Хорошо, – неожиданно произносит он, – вот это пойдет. Не хочет ли Джейн Мак Дугал выйти и поделиться с нами профилем своего друга?
Джейн хочет, она выходит и садится рядом с Линдой лицом к аудитории. Она нервничает.
– Хорошо, Линда, – начинает тренер, – закрой глаза, расслабься, войди в свое пространство.
Он дает ей несколько минут и продолжает нейтральным голосом:
– Я хочу спросить тебя о Карле Янсоне из СантаБарбары, Калифорния; Карлу тридцать два года, рост пять футов десять дюймов, вес сто семьдесят фунтов, коренастый, смуглый. Он женат. Линдау, поняла ты что-нибудь о Карле?
Некоторое время Линда молча сидит с закрытыми глазами. Вдруг ее лицо проясняется.
– Я увидела его! – говорит она.
Короткое молчание.
– Что ты увидела? – спрашивает тренер.
– Я увидела, что он... очень интенсивный, очень энергичный, он любит делать вещи. Он получает удовольствие от деятельности.
(Молчание.)
– Прекрасно, – говорит тренер, – Джейн, насколько это совпадает с твоим переживанием Карла?
Джейн секунду молчит, потом говорит:
– Хорошо... да, он действительно интенсивный. Он не всегда кажется энергичным, но делает очень многое...
– Что-нибудь еще?
– Ему нравится деятельность.
– Хорошо, хорошо, Линда, сейчас я прочитаю тебе два контрастирующих прилагательных, и ты решишь, какое из них относится к Карлу. Ладно?
– Прекрасно, – говорит Линда.
– У Карла сильный характер или слабый?
– Очень сильный. Я вижу, как он сам принимает решения и способен их выполнить. Он... он действительно способен управлять своей женой.
– Джейн?
Джейн громко смеется:
– В этом она совершенно права.
– Хорошо, Линда, он общительный или застенчивый?
– Он очень дружелюбный. Он любит разговаривать.
Он любит детей. Я вижу, что ему нравятся вечеринки.
(Пауза.) Я вижу, что ему нравятся дети. Я не знаю, есть ли у него дети, но я вижу, что он любит детей.
– Джейн?
– Да, он действительно, болтун!
Она выглядит несколько удивленной.
– У него двое детей. Он их обожает.
Джейн явно поражена.
– Прекрасно. Вероятно, на этот вопрос ты уже ответила: он застенчивый или развязный?
– Он, несомненно, развязный. Я вижу, как он верховодит на вечеринках и на работе тоже.
– Джейн?
– Да, это верно.
Ее руки крепко стиснуты на коленях.
– Прекрасно. Теперь мы переходим ко второй части: трем вещам, на которые у Карла есть определенные реакции. Первая – это еда. Линда, что ты можешь сказать о еде?
Линда секунду колеблется:
– Он любит поесть.
– Прекрасно. Что-нибудь еще?
– Он любит хорошо поесть, он любит хорошую еду.
Я вижу как он похлопывает себя по животу после еды.
– Хорошо. Джейн?
Она кивает, но не вполне уверенно.
– Да, я думаю, что он любит поесть. Я имела в виду, что он страшный сластена. Но я думаю, что он вообще любит поесть...
– Прекрасно. Хорошо, Линда. Следующая тема дети. Что ты скажешь о детях?
– Он любит их, он хороший отец. (Она делает паузу.) Я вижу его с мальчиком в лесу, это его сын.
– Правильно, правильно, – говорит Джейн, – он прекрасный отец и часто ходит в походы со своими двумя сыновьями.
– Хорошо, Линда, что ты скажешь об отношении Карла к машинам?
– Я вижу, что он... любит машины. Он ими действительно интересуется. Его машина должна быть в полном порядке, или он нервничает. Я вижу, с каким удовольствием он демонстрирует свою новую машину.
– Джейн?
– Я не знаю, – неуверенно говорит она, – я не думаю что он любит машины. Хотя он действительно нервничает, если что-нибудь не в порядке. Он продает их через несколько лет. Конечно, он всегда гордится новыми машинами, это верно. Он всегда показывает новые машины, когда покупает.
– Прекрасно, Линда. Следующая тема – это реакция Карла на трех людей. Ты готова?
Она кивает.
– Хорошо. Первый человек по списку – это жена.
Что ты видишь?
Тренер бросает взгляд на аудиторию, затем нейтрально концентрируется на Линде.
– Я ясно вижу, что он начальник, что он должен распоряжаться...
– Это правильно, – говорит Джейн, – абсолютно.
– Я вижу, как они делают все вместе... но то, что он хочет.
Джейн смеется.
– Прекрасно, – говорит тренер, – что ты скажешь о его брате Акселе. Что чувствует Карл к своему брату?
Долгая пауза.
– Я вижу тепло. Хорошие теплые чувства... я вижу, что у них хорошие отношения, я вижу, как они
