Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести

¦ Задумываетесь ли вы когда-нибудь, о чем размышляют другие, когда вы говорите? Пытаетесь ли вы бессознательно поставить себя на их место?

¦ Действительно ли вам нравится помогать другим решать их проблемы?

¦ Какое слово вы чаще употребляете — «вы» или 'я'?

¦ Видели ли вы когда-нибудь теледебаты (или какие-нибудь другие дискуссии)? Не приходила ли вам в голову мысль: «Я бы тоже непрочь попробовать»?

¦ Когда вы смотрите по телевизору передачу, в которой группа специалистов обсуждает какую- нибудь проблему, случается ли так, что вы можете ответить на вопрос ведущего раньше их?

¦ Хорошая ли у вас память?

¦ Любите ли вы настольные игры наподобие «Монополии»? Способны ли сами придумать такую игру?

¦ Ощущаете ли вы, что чувствуют другие? (Примеры см. в главе 43.)

¦ Бывает ли с вами так, что в разгаре оживленного спора вы иногда начинаете защищать иную точку зрения только потому, что вам нравится спорить?

¦ Можете ли вы прекратить путаный, бестолковый разговор, ухватив главное и высказав это так, что все поймут и согласятся с вами!

¦ Полны ли вы энергии? Кажется ли вам, что другие говорят слишком медленно?

¦ Прислушивались ли вы когда-нибудь к собственному голосу — просто из интереса, как он звучит?

¦ Видели ли вы когда-нибудь себя в кинофильме или видеозаписи — просто из интереса, как вы держитесь, как двигаетесь, как выглядите со стороны?

¦ Есть ли в вас что-то от заводилы? Случается ли вам первым начинать аплодировать?

¦ Любите ли вы рассказывать другим то, что знаете сами? Получился ли бы из вас хороший преподаватель?

¦ Способны ли вы мыслить зрительными образами? Представляются ли вам, когда вы говорите, воображаемые картины?

¦ Способны ли вы прямо сейчас, взглянув в окно, более или менее подробно описать то, что увидели?

¦ Интересно ли вам выполнять упражнение, предложенное в предыдущем вопросе?

¦ Хороший ли вы редактор? Можете ли вы, переварив обширный материал, изложить его простым, понятным языком?

¦ Любите ли вы чувствовать себя хозяином положения?

¦ Способны ли вы держать себя в руках, оказавшись в трудном положении? Можете ли спокойно отвечать на провокационные вопросы?

¦ Нравится ли вам демонстрировать другим свою работу и объяснять, как вы это сделали?

¦ Нравится ли вам наглядно демонстрировать то, о чем вы говорите? Хочется ли вам «разыграть» то, что вы описываете?

¦ Оптимист ли вы? Или сразу отступаете перед трудностями?

¦ Приходилось ли вам выступать в школьных спектаклях?

¦ Смотрите ли вы людям в глаза, когда к ним обращаетесь?

¦ Смотрите ли вы людям в глаза, когда они обращаются к вам?

¦ Поворачиваются ли участники совещания в вашу сторону, когда наступает время подводить его итоги?

Если вы ответили «да» по крайней мере на половину вопросов, у вас неплохие шансы стать первоклассным оратором. Если ваш результат не столь хорош, не все еще потеряно. Вы, во всяком случае, не лукавите сами с собой, а это — как было много раз убедительно показано — в конечном счете самое главное. И если вы все же не отступитесь, — считайте, что получили дополнительное очко за настойчивость.

А эта информация — для тех, кто любит нырять в книгу наугад. Речь здесь пойдет о некоторых стародавних предрассудках

Знаете, как большинство людей читает эту книгу? Они листают ее вразбивку. Подобные сборники полезных советов мало кто изучает подряд. Увы! Вы не можете себе представить, как огорчительно для автора это признавать. Но будем смотреть правде в глаза. Публика всегда читает (слушает, смотрит) только то, что ей интересно.

В книги, подобные этой, люди предпочитают нырять наугад. Эта страница для того и предназначена. Здесь говорится о некоторых «незыблемых правилах» ораторского искусства, которые, по- видимому, отслужили свое и давно устарели. Согласен, тема это деликатная, но мы преподнесем ее вам в виде отрывочных заметок — а если вам захочется узнать о чем-то подробнее, отошлем вас к нужному месту книги.

1. 'Не волнуйтесь '. Советовать оратору не волноваться — то же самое, что рекомендовать ему не дышать. Волнуются все. Все без исключения. И это хорошо. Некоторая доля волнения придаст вашему выступлению остроту. Иначе оно может оказаться плоским, как прерии Канзаса. (См. часть III, главу 9.)

2. «Пользуйтесь трибуной». Зачем? Она стесняет движения и делает вас похожим на какое-то чудовище. (См. главу 15.)

3. 'Ясно сформулируйте вашу цель '. Мы не хотим вас обидеть, только какое нам дело до вашей цели? Нам, вашим слушателям, куда важнее наши собственные цели. Пусть «поколение эгоистов» отошло в историю, но людей по-прежнему интересует, что вы можете сделать для них, а не что они могут сделать для вас.

4. 'Говорите медленно '. Медленно говорящий оратор способен довести слушателей до исступления. Это то же самое, что ждать, пока схватится цемент. Ведущие телевизионных программ новостей говорят со скоростью от 165 до 195 слов в минуту (я засекал время). Большинство ораторов говорит значительно медленнее — около 120 слов в минуту.

5. 'Начните с какой-нибудь смешной истории '. Как правило, если вы начинаете со смешной истории только потому, что она представляется вам смешной, вас почти наверняка перестанут слушать. Подлинный случай, имеющий отношение к делу, настолько лучше, чем просто анекдот, что тут не может быть никакого сравнения. (См. главу 21 — о юморе.)

6. «Показывая слайды, погасите свет в зале». Это то же самое, что сказать: «Спокойной вам ночи и крепкого сна».

7. «Ничего не упускайте». «Мы постарались ничего не упустить, а они ничего не запомнили», — такие самокритичные высказывания мне чаще всего приходилось слышать от ораторов, выступления которых закончились полной неудачей.

8. «Речь должна быть плавной». В прежние времена слова оратора текли, как сироп, — гладко, с безупречными мостиками и плавными переходами. Теперь телевидение все изменило. В выступлении должны быть скачки и резкие переходы. Встряхивайте слушателей. Удивляйте их. (См. главу 14.)

9. 'В конце выступления подведите итоги '. Нет — подводите итоги все время, на протяжении всей своей речи. В этой книге мы называем такой прием «вывешиванием флагов». Так людям легче будет запомнить то, о чем вы говорили. (См. главу 14.)

10. 'Все время держите аудиторию в руках 'Не пытайтесь уподобляться