В воображении заложена огромная сила. Обычный человек в обычной ситуации на 90% реагирует на своё воображение и только на 10% - на внешний стимул. Приблизительно, разумеется.
Вас приглашают на вечеринку - вы пойдёте, если нарисованный вами образ такого будущего вам понравится. Или не пойдёте, если не понравится. Или другое будущее - всё ещё воображаемое! - понравится вам больше. Девушка улыбается молодому человеку - он будет рад, если представит себе позитивный вариант продолжения. Или испытает другие чувства, если нарисует себе картинки облома или лечения у венеролога, или драку с её нынешним ухажёром. А она, возможно, улыбалась чему-то своему…
Маркетологи, пиарщики, рекламисты и продавцы давно заметили: люди покупают не товар - люди покупают понравившийся им вариант своего будущего. Или память о чудесном прошлом. Или напоминание о прошлом ужасном, дабы к нему не возвратиться. Сам товар - дело десятое.
Ваше воображение находится под полным вашим контролем. Вы вольны делать с ним всё, что хотите. Можете пририсовать заячьи ушки орущему начальнику, и ваша реакция на него изменится. Можете представить корону на своей голове, и ваша осанка, ваш тон, ваши жесты под этот образ подстроятся. Можете заново просмотреть свой спор с точки зрения противника и призадуматься, так уж ли вы были правы.
Начав осознавать, что вы себе сами придумываете или вспоминаете (грамотно фильтруя содержимое памяти), вы всё это заметите. И, возможно, поймёте, что ваше поведение и ваши переживания - результат вашего выбора. Потому что только осознав факт наличия выбора, можно извлечь урок из своего опыта. И выбрать что-то другое.
Нормальный человек способен, представив нашествие марсиан, не придать этому образу излишнего значения: не бежать копать блиндаж, не звонить в ООН или в Министерство обороны, не выкладывать в интернет предупреждения об опасности…
Вы никогда не задумывались, как вы определяете, как относиться к тому или иному внутреннему образу? Откуда вы берёте соответствующую информацию? А ведь она же есть! Практически каждый человек по тому, как выглядит мыслеобраз, точно знает, верит он в него или нет, нравится он ему или нет, было это когда-нибудь или нет, важна для него изображённая информация или нет. И даже в какой степени. И прочие детали.
Отгадка проста. И фантастична в своей лёгкости и изящности! Эта информация закодирована в том, как именно мы этот мыслеобраз себе представляем. У каждого воспоминания или придуманного образа есть множество характеристик (цвет, форма, размер, расположение и т.п.), которые и дают нам всю необходимую информацию. Эти характеристики в НЛП называют субмодальностями.
Таблица. Субмодальности звуков, картинок и ощущений
Картинки Звуки Ощущения
Расположение Источник Расположение
Количество Количество Количество
Яркость Громкость Сила
Размер Длительность Размер
Объём Стереофоничность Объём
Устойчивость Устойчивость Устойчивость
Динамика измен. Динамика измен. Динамика изменения
Чёткость Чёткость Твёрдость
Удалённость Удалённость Температура
Цвета Тембр Направление усилия
Слайд или фильм Скорость Фактура поверхности
Точка зрения:
внутри или снаружи Тон Внутреннее или тактильное
Блеск Эхо -
Наличие рамок, границ - -
Контрастность - -
Прислушайтесь к тому, как вы говорите. «Близкий человек» - вероятно, его образ находится на меньшем расстоянии от нас, нежели остальные. «Большое дело» - соответствующий мыслеобраз. «Его мнение довлеет надо мной» - картинка сверху, возможны телесные ощущения - уточним. «Это резко контрастирует с моими выводами» - контрастность, яркость, другие цвета - рассмотрим внимательнее…
Хорошая иллюстрация проявления субмодальностей в речи - песня Константина Никольского 'Мой друг художник и поэт'. Вот небольшой фрагмент:
Поблекли нежные тона, Исчезли высь и глубина, И четких линий больше нет - Вот безразличия портрет.
И так далее. Удержимся от цитирования всей песни: суть уже ясна. Сейчас для нас важно то, что субмодальности любого мыслеобраза поддаются нашему произвольному управлению.
Поэкспериментируйте:
1. Возьмите образ какого-нибудь воспоминания (или ожидания) и поиграйте с его характеристиками, отслеживая изменения вашего к нему отношения. Приблизьте - отдалите. Добавьте яркость - убавьте. Увеличьте образ - уменьшите. Сделайте звуки громче - приглушите их. И так далее.
2. Сравните субмодальности двух сходных образов, вызывающих противоположные переживания. Уверенность и сомнение, понимание и замешательство, приятие и неприятие, прошлое и будущее, важное и неважное, возможное и невозможное. А потом можете в порядке эксперимента внести изменения. И посмотреть, что изменилось в ваших реакциях.
3. Заметив в жизни существенное изменение отношения к чему бы то ни было, обратите внимание на то, как при этом изменились субмодальности, кодирующие его восприятие вами.
Логика здесь простая. Ваши реакции зависят от вашего восприятия стимулов. Восприятие кодируется субмодальностями. Вы можете управлять ими. Значит, именно вы и определяете все свои реакции - свои действия и свои переживания. Хм… Опять получается, что ваша жизнь зависит от вас. Как ни крути.
Человек силён своей способностью находить причинно-следственные связи и предсказывать последствия своих поступков. Точнее, он умеет это делать точнее, чем другие животные. И в этом ему помогает способность к абстрактному и логическому мышлению. Другое дело, что не все из нас умеют ею пользоваться действительно хорошо. Поэтому логику, по которой рассуждает большинство, я называю псевдологикой.
Псевдологика - это придание неочевидного значения факту. Ну, например, нет у человека мобильника, значит бедный. Значит, плохо зарабатывает. Значит, не умеет работать. Значит, бездельник. А бездельник - знаем мы с детства - это очень плохо. Значит, дружить с ним не будем. Логика, как вы догадываетесь, здесь даже не ночевала.
Или другой пример. Не понравилась девушка парню. Наверное, думает она, он считает, что я толстовата. Значит, если я сброшу пару килограммов, я ему понравлюсь. Я хочу ему понравиться, значит, я хочу сбросить вес. Как это сделать? Подправить метаболизм. Всё: бегу есть биодобавки!
Реакция, как вы понимаете, во многом зависит от того, какой смысл вы придадите незначительному с виду факту. Смотрит на меня - вызов бросает. На встречу опоздал - не уважает. Улыбнулся - жениться обещал. Пятнышко на платье - вечер испорчен. Сделка состоялась - выгодный бизнес. Люди реагируют не
