56. Ты не можешь понять, зачем я выщипываю брови и рисую их заново? Но согласись, милый, ты тоже иногда совершаешь необъяснимые поступки. Например, для чего ты собираешь в своем гараже всякий хлам, а потом каждый год наводишь там порядок?
57. Если ты думаешь, что своим криком я ничего не добьюсь, то знай, что своим невозмутимым молчанием ты тоже ничего не добьешься!
58. Тебя раздражает, когда я говорю, что мне нечего надеть? Но и меня раздражает, когда ты ходишь по дому в вылинявшей майке и растянутом трико пятнадцатилетней давности.
59. Ты никогда не поймешь, что бриллианты – лучшие друзья девушек. Я тоже в недоумении: почему для того, чтобы иметь лучших друзей, мне приходится терпеть тебя?!
60. Да, я потратила на услуги визажиста деньги, которые ты выделил мне на покупку утюга, но это вовсе не значит, что я решила обойтись без утюга.
61. Когда я прошу тебя проверить, не забыла ли я выключить утюг, то тебе следует также посмотреть, не горит ли газ и не открыты ли краны в ванной.
62. Тебе никогда не нравилась моя мама? Та к знай: это у вас взаимно.
63. Если я обещаю тебе впредь быть более рассудительной, это значит, что отныне я не стану прислушиваться к твоим советам, а cделаю все так, как планировала с самого начала.
64. Если ты купишь мне эти чудные босоножки, то я поеду с тобой на твою проклятую рыбалку!
65. Если я разговариваю о тебе со своими подругами, это значит, что на телевидении временно прекратили показ моего любимого сериала. Жанна, ты смотришь сериалы?
66. Если бы я знала все, чего я хочу, тебе было бы со мной скучно.
67. Если бы даже ты знал, чего я хочу, то ничего бы не изменилось. Ты все равно не купишь мне еще одну шубку.
68. Если я говорю, что нам нужно расстаться, это значит, что ты давно не дарил мне чего-то существенного.
69. Если я думаю, что ты не прав, то ты действительно не прав.
70. Если ты думаешь, что я не права, значит, я действительно приняла правильное решение.
71. Если я предлагаю тебе пойти на компромисс, будь готов принять мою сторону.
72. Что с того, что я не могу отличить карбюратор от аккумулятора? Ты тоже не сможешь отличить бюстье от боди.
73. Если я принесла тебе кофе в постель, значит, в постели с тобой была не я.
74. Если тебя не устраивают блины, которые я пеку, то меня не устраивает лапша, которую ты вешаешь мне на уши каждый раз, когда задерживаешься на работе.
75. Если ты спрашиваешь меня, как ты выглядишь, значит, ты перестал пользоваться успехом у своей секретарши.
76. Если я спрашиваю тебя, как я выгляжу, то тебе имеет смысл возвращаться с работы пораньше.
77. Если я заигрываю с твоими друзьями, это решительно ничего не значит. А вот если ты флиртуешь с моими подругами, то это значит все!
78. Если ты считаешь, что я не умею завязывать галстук, то подумай, чего тебе будет не хватать больше: галстука или меня?
79. Если ты хочешь знать, что я думаю о тебе на самом деле, нет ничего проще: просто поставь знак «-» перед всеми теми качествами, которые ты привык считать своими достоинствами.
80. Если ты думаешь, что карьера женщине не к лицу, то знай: ты тоже не к лицу многим женщинам.
На примерах, которые ты встретила в этой простой главе, ты научишься отслеживать «игры, в которые играют люди» и понимать, что это за игры и каковы их истинные мотивы. Зная чужое оружие, гораздо проще, чем «с нуля», начинать овладевать им. Считай, что это «первый уровень мастерства». В основе любой манипуляции лежит понимание ситуации и людей, которые строят. На этом фундаменте ты построишь свой красивый дом – научишься управлять людьми и ситуациями. Только читая книги, стать мастером в этой области невозможно. Поэтому – практика, практика и еще раз практика!
Влияние на людей, или Приемы беспощадной эффективности
В этой главе собраны техники, которые позволят тебе получить желаемый результат. Повторюсь – именно получить результат, а не унизить, подчинить другого человека. Это техники успешной коммуникации, а не показательные цирковые выступления. Они позволят тебе произвести лучший эффект, закрепиться в памяти и вызвать позитивный отклик только за счет обладания знаниями об особенностях восприятия и обработки человеком информации. Подобных техник много, но начинать я рекомендую именно с этих – самых простых и действенных.
Если тебе жизненно необходимо, чтобы собеседник не смог тебе отказать, используй прием четырех «Да». В его основе лежит закрепленная в подсознании логическая цепочка – если оппонент внутренне согласился с твоими утверждениями три-четыре раза подряд, то на пятый раз он почти со стопроцентной вероятностью не сможет сказать «Нет», о чем бы ты его ни попросила (конечно же, в определенных рамках).
Пример: Тебе необходимо где-то срочно перехватить пару сотен евро до зарплаты. У тебя есть хорошая подруга без материальных проблем, но очень принципиальная и прижимистая в плане «занять-одолжить». Для того чтобы удачно применить на практике прием четырех «Да», пользуйся текущей ситуацией в жизни подруги. Допустим, она с мужем недавно вернулась с отдыха. Загорала где- нибудь в Сочи или Турции – не важно. Приходишь к ней и, не давая опомниться, начинаешь засыпать ее позитивными утверждениями.
А затем сразу, без долгих предисловий:
Вот что в этот момент происходит в сознании твоей подруги:
«Ох, как здорово и ровно ты загорела!» – Подруга думает:
«Выглядишь потрясающе! Такая свеженькая, отдохнувшая!» –
«На море, наверное, сейчас так хорошо – не то, что в этом душном и пыльном каменном муравейнике!» –
«Нормально съездили?» –
«Займи двести евро» –
Запомни: Привычка думать и действовать «по инерции» приводит человека к тому, что, согласившись с тобой четыре раза подряд, он и пятый раз согласится, не раздумывая!
Для того чтобы нам ни в чем не могли отказать, выстраиваем свою речь по следующей схеме:
1) Описываем
2) Обозначаем
