намерениях приобрести Facebook. Он вернулся в штаб-квартиру в Рэдмонде и занялся разработкой плана покупки компании Facebook на условиях, при которых полномочия Цукерберга не были бы ущемлены. От людей, лично занимавшихся этим вопросом, стало известно, что Microsoft планировала изначально приобрести небольшой процент акций Facebook исходя из стоимости компании в 15 миллиардов долларов. Кроме того, в соглашении практически полностью копировалась схема, использованная почти двадцать лет назад в сделке швейцарского фармацевтического гиганта Hoffman-LaRoche и биотехнической компании из Кремниевой долины Genentech. Microsoft получала право выкупать по 5 процентов акций Facebook каждые полгода. Таким образом, на полный выкуп ее акций ушло бы от 5 до 7 лет, в зависимости от количества акций, приобретенных Microsoft на первом этапе сделки. При этом их стоимость должна была постепенно повышаться, и окончательная сумма, заплаченная Microsoft за Facebook, существенно превысила бы 15 миллиардов. Но, самое важное, по мнению Балмера, такой механизм полностью учитывал все требования Цукерберга: в процессе продажи компании он сохранял бы над ней полный контроль (по крайней мере, на протяжении нескольких лет).
Балмер вылетел в Сан-Франциско, захватив с собой вице-президента по маркетингу и продажам компании Microsoft, Кевина Джонсона. Чтобы не привлекать внимания, Ван Натта предложил встретиться у него дома в Пало-Альто. Но у Балмера не получилось сделать все незаметно. Он прибыл на огромном черном кадиллаке Escalade в сопровождении службы безопасности. Когда охранники оцепили дом, Ван Натта сообщил представителям Microsoft пренеприятнейшее известие. Цукерберг молчал, Балмер же и Джонсон слушали очень внимательно. Слушал также и главный разработчик структуры программного обеспечения Рэй Оззи, который в данный момент находился на связи.
Ван Натта заявил, что они намерены изменить условия соглашения, касающегося американского рынка. По сути, компания собиралась начать продажу рекламы самостоятельно, независимо от того, что думает по этому поводу Microsoft. Такой поворот поставил Балмера в трудное положение. По словам Ван Натты, если Microsoft интересовала сделка по размещению рекламы за пределами США, ей нужно было соглашаться на изменение условий внутриамериканского договора. Представители Facebook всерьез планировали испытать на сайте новые форматы рекламы. В случае отказа Microsoft от предложенных условий Facebook с распростертыми объятиями ждала Google.
Противостояние Ван Натты и Балмера нужно было видеть своими глазами. Ван Натта был настоящим асом в деле ведения переговоров, бесстрашным, агрессивным и бескомпромиссным. Стивен Балмер, в свою очередь, тоже довольно влиятельный человек. С ним шутки плохи. Не говоря уже о том, что он занимал пост генерального директора одной из крупнейших и могущественнейших ИТ-компаний в мире. Ван Натте нужно было очень тонко чувствовать ситуацию, чтобы знать, до какой степени давить на противоположную сторону. До этого момента Балмер оставался невозмутимым. Затем он заявил, повторив это несколько раз, что Microsoft не интересует возобновление внутриамериканского контракта на продажу рекламы. Ее интересует исключительно приобретение Facebook.
Предыдущий опыт общения с Yahoo! научил Цукерберга осторожности. Стоило хотя бы приоткрыть дверь, намекнув на малейшую возможность продажи компании, и закрыть ее будет уже очень трудно. Марк дал понять, что Facebook не выставляется на продажу, и предложил представителям Microsoft согласиться с новыми условиями сделки, которые предполагали еще больше автономии для Facebook и предоставляли Цукербергу еще больше контроля над компанией, которым он так дорожил. Один из сотрудников Microsoft вспоминает: «Этот парень не собирался продавать компанию. Он ожидал большего». Несмотря на всю работу, проделанную Балмером по подготовке соглашения о покупке компании, Цукерберг не проглотил наживку.
Пока Microsoft отчаянно искала пути для заключения соглашения о международной рекламе на сайте Facebook, компания Facebook воспользовалась ситуацией для решения другой проблемы. Речь шла о бесплатной почтовой службе Microsoft под названием Hotmail. Важнейшим инструментом для привлечения новых пользователей Facebook в период открытой регистрации стало приложение для импорта контактов. Человеку достаточно было указать имя своего почтового ящика и пароль для входа на почтовый сервер, чтобы служба Facebook автоматически разослала всем контактам из его адресной книги приглашения присоединиться к социальной сети. Почтовая служба Hotmail вносила самый большой вклад в успех этого метода привлечения пользователей. Но, к несчастью, рассылаемые Facebook приглашения идентифицировались почтовым сервером Hotmail как спам (нежелательная корреспонденция коммерческого содержания). И в один прекрасный день Hotmail прекратила поддержку facebook-приложения по импорту контактов. В тот день, по словам Московица, темпы подключения новых пользователей к сети Facebook упали на 70 процентов. Поэтому в самый разгар переговоров с Microsoft Ван Натта, Московиц и Ди Анжело отправились в Рэдмонд (штат Вашингтон), чтобы уладить конфликт. «Этого никак нельзя было избежать», – говорит Московиц. После дня переговоров Ван Натта убедил руководство Microsoft не мешать импорту контактов пользователей, практически не предложив ничего взамен.
Классическим ответным ходом руководства Microsoft стало заявление о том, что компания не собирается уступать кому бы то ни было американский рынок рекламы. В ответ Ван Натта отказал Microsoft в отмене минимального платежа за обозначенное количество просмотров. Представитель Microsoft Джонсон сообщил, что американский рынок очень важен для его компании и ради него они согласны пожертвовать соглашением о международной рекламе. «Отлично, – заявил Ван Натта, – в таком случае мы отдадим этот договор Google».
Джонсон вернулся в штаб-квартиру компании в Редмонде, оставив в Пало-Альто главного переговорщика Microsoft Хэнка Виджила. Он снова встретился с Ван Наттой, и ему удалось добиться успеха. Ван Натта признался команде Microsoft, что его карьера зависит от исхода этих переговоров. В ответ Виджил пообещал Facebook уступить 15 процентов американского рынка рекламы, если компания пойдет на ответные уступки. Субботним утром Хэнк Виджил организовал встречу Ван Натты с Кевином Джонсоном для обсуждения предложения в деталях. Джонсон заявил, что все уступки вступят в силу, только если компания Microsoft получит контракт на международную рекламу, а Facebook откажется от ограничений на размер рекламных изображений на сайте. Кроме того, в социальной сети Facebook должна будет функционировать поисковая система от Microsoft. В понедельник утром Джонсон приказал Виджилу и его команде не покидать офис, не подписав соглашения.
В 11 часов в понедельник стороны собрались на втором этаже офиса Facebook в Пало-Альто. Сидя за стеклянным столом, на который падал солнечный свет через стеклянные стены комнаты, обе команды вели сверхсекретные переговоры, которые должны были изменить репутацию Facebook. В другом конце того же здания небольшая группа от компании Google обсуждала возможности другой сделки.
Следующие 12 часов прошли в долгих мучительных переговорах, так и не приведших к полному консенсусу. Microsoft все-таки получила добро на использование своих механизмов поиска информации на сайте Facebook. Для нее это стало еще одной победой над Google. Представители Facebook требовали не размещать рекламные баннеры в верхней части страницы и в нижнем левом углу, а только в правом нижнем углу (предварительно компания Google согласилась с этими условиями, поэтому теперь в переговорах с Microsoft можно было твердо на этом настаивать). В отличие от договора годичной давности в новом соглашении не указывались объемы рекламы, которые будут доступны компании Microsoft. Не оговаривались и точные суммы оплаты. Зато компании договорились о разделе доходов от любой проданной ими рекламы. Facebook удалось выторговать большую долю, нежели обычно выделяемая в таких случаях. Таким образом, компания
