Ваш первый год в сетевом маркетинге

как на законных основаниях работать со своими ключевыми людьми и заниматься проведением презентаций с целью рекрутирования. Поэтому, помимо всего прочего, всегда держите под контролем ситуацию. Все мероприятия — будь то презентация с целью рекрутирования или учебный семинар — должны быть непродолжительными, легко дуплицируемыми и не содержать очень сложную информацию. Проводите их в приватной обстановке, желательно у вас дома, посещайте более крупные мероприятия лишь периодически — тогда, когда вам и вашей группе необходимо собраться для того, чтобы укрепить взаимоотношения, получить новую информацию или дополнительную мотивацию. Сами определяйте место и время встреч. При проведении первой презентации бизнеса держите все под контролем, и, что еще более важно, наблюдайте за процессом подготовки ваших новых деловых партнеров. Если человек однажды получил подготовку и она была проведена правильно, он способен учить других.

В какой еще профессии можно менее чем через пять лет зарабатывать в месяц 20, 30 и даже 50 тыс. долларов, наслаждаясь при этом абсолютной личной свободой? Такую возможность имеют только те, кто работает в сетевом маркетинге.

Постоянно помните о том, что вы предлагаете своим ключевым людям очень достойную работу. В какой еще профессии возможно, глядя мужчине или женщине в глаза, сказать им не кривя душой, что он (или она) менее чем через пять лет сможет зарабатывать в месяц 20, 30 и даже 50 тыс. долларов, наслаждаясь при этом абсолютной личной свободой? Такую возможность имеют только те, кто работает в сетевом маркетинге. Начинающие распространители должны бояться «мин презентаций», как чумы, и избегать их. Им следует присутствовать только на тех собраниях групп, которые происходят только время от времени и служат для укрепления взаимоотношений между распространителями и совершенствования системы, которой пользуется группа. Гордитесь своей принадлежностью к сетевому маркетингу и не бойтесь самостоятельно проводить презентации.

Резюме

• Присутствие на ненужных встречах и совещаниях может стать? препятствием, которое станет причиной вашего ухода из этого бизнеса.

• Крупномасштабные презентации в отелях не являются действенным? методом работы, за исключением тех случаев, когда они проводятся периодически в дополнение к регулярно проводимым дома у распространителей презентациям.

• Еженедельно проводимые презентации в отелях неэффективны и их не? так-то просто дуплицировать, поскольку эти мероприятия достаточно дорогостоящие. Они формируют у распространителей зависимость от своих вышестоящих менеджеров, а у их организаторов возникает ощущение неловкости в связи с тем, что многие приглашенные не приходят на эти мероприятия. Такие презентации обезличены, они не демонстрируют свободу, предоставляемую нашим бизнесом. Нередко у людей создается впечатление, что распространителей стало очень много. Такие мероприятия не способствуют профессиональному росту распространителей.

• Время от времени проводимые презентации в отеле целесообразнее? всего использовать для сбора всей группы, с тем, чтобы они послушали выступление вышестоящего лидера для награждения распространителей, вручения им отличительных знаков и формирования единства группы.

• Большую часть своего времени вы должны посвящать работе с ключевыми? людьми, телефонным звонкам и проведению у себя дома презентаций.

• «Церковные службы», то есть регулярно проводимые презентации с? целью рекрутирования, во время которых распространители первой линии учат направлять в дом их лидера своих ключевых людей, где он (или она) затем проводят презентации за всех этих людей, могут, если такая практика продолжается достаточно долго, привести к беде — у распространителей формируется психология зависимости.

• «Презентация с целью обмана» — это званый обед, на который? приглашают друзей, которые не подозревают о том, что их пригласили лишь для того, чтобы рассказать о сетевом маркетинге.

• Когда вы приглашаете людей на презентацию бизнеса, проводимого у? вас дома, вполне разумно вызвать у них любопытство, однако недопустимо скрывать от них свои истинные намерения.

• Нецелесообразно проводить презентации в офисе, поскольку:

1. Большинство людей не могут дуплицировать эти же действия.

2. Подобные мероприятия связаны с дополнительными накладными расходами.

3. Вышеупомянутые мероприятия не демонстрируют свободу, которую должен иметь сетевик.

• Невозможно добиться успеха в бизнесе, проводя презентации с целью? рекрутирования в общественных местах, будь то бар или ресторан, где нельзя воспользоваться видеомагнитофоном, нет доски с откидными листами, много отвлекающих моментов.

• Избегайте проведения презентаций в доме ваших ключевых людей или в? офисе, поскольку в этих случаях вы не в состоянии держать под контролем ситуацию.

• Использование современных методов рекрутирования с? привлечением высоких технологий, например, использование Интернета, электронной почты, автодозвона, использования факсимиле в режиме отсутствия, могут быть эффективными при использовании наряду с другими подходами. Использование только одной из этих технологий ограничивает возможности распространителей, поскольку эти методики трудно дуплицировать.

• Успешными могут считаться только те презентации, на которых речь? идет о фундаментальных принципах дуплицирования, существующих в сетевом маркетинге.

• Любая презентация, которую не может провести не очень опытный и не? очень успешно работающий человек вашей даунлинии, обречена на неудачу.