«корпоративные выскочки» знают о нашем бизнесе больше, чем вы.
• Занимаясь подготовкой бывших корпоративных управляющих, держите? этот процесс под контролем и показывайте им разницу между сетевым маркетингом и традиционным бизнесом.
• Принимая во внимание, что многие бывшие корпоративные управляющие? после ухода из традиционного бизнеса испытывают сильный психологический дискомфорт, ваша задача сводится к тому, чтобы выявить тех людей, которые серьезно настроены изменить свою жизнь и готовы начать работать в сетевом маркетинге.
• Чем быстрее вы предоставите бывшим сотрудникам традиционных? компаний и деловым людям информацию о больших потенциальных возможностях нашего бизнеса, тем быстрее они станут обдумывать этот вопрос и примут одно из трех решений:
1. Они готовы начать работать (позитивный результат).
2. Их время еще не пришло (позитивный результат — работайте с картотекой — и позже вновь обратитесь к ним с предложением).
3. Этот бизнес в принципе им не подходит (поинтересуйтесь у них, кого еще они могут порекомендовать).
• Начинающих распространителей, особенно людей, пришедших из? традиционного бизнеса, нужно научить с самого начала тому, что успех в нашем бизнесе приходит только к тем, кто пользуется продуктами, работает с ключевыми людьми и занимается рекрутированием.
• Составление деловых писем и проведение совещаний — это пустая трата? времени, равно как и проведение презентаций с использованием слайдов, ознакомление ключевых людей с уставными документами, а также иные никому ненужные вещи.
• В то время как в традиционном бизнесе людей поощряют подчеркивать? свои достоинства и прошлые достижения, в сетевом маркетинге учат людей рассказывать также о своих недостатках и уязвимых местах — об обстоятельствах, которые привели их в сетевой маркетинг — для того чтобы разрушить стену сопротивления.
• Как правило, в сетевой маркетинг приходят люди, оказавшиеся в? сложной жизненной ситуации. Когда вы рассказываете людям свою историю, это их очень к вам располагает — они хотят услышать, почему вы выбрали именно этот бизнес в качестве способа решения проблем, с которыми вы раньше столкнулись.
• В традиционном бизнесе — главное получать большие доходы; бывшие? управляющие, которые хотят создать крупную структуру в сетевом маркетинге, должны искоренить в себе привычку делегировать ответственность и научиться вести людей за собой своим примером.
• Не пытайтесь заранее определять шансы своих ключевых людей, лучше? обеспечьте своей структуре как можно более широкое представительство самых разных распространителей.
• Проведение презентации дома, работа с врачами и розничная торговля? дают возможность получения немедленного дохода; однако создание своей структуры людьми, которые пользуются продуктами и рассказывают о них другим, а затем обучают других дуплицировать этот процесс, создает основу для долговременного постоянного дохода.
• Заниженная самооценка является самой большой нравственной? проблемой, с которой сталкиваются люди, ушедшие из традиционного бизнеса и сделавшие сетевой маркетинг своей основной сферой деятельности.
• Многих сетевиков, работающих в этом бизнесе на условиях неполного? рабочего дня, беспокоит вопрос о том, как реагировать на негативное отношение их боссов к их кругу деятельности и скептическое отношение жен или мужей и при этом на самых первых этапах становления в этом бизнесе сохранить оптимизм.
• В сетевом маркетинге работают сотни тысяч одиноких женщин; они? прилагают огромное усилие для создания собственных структур, при этом выполняя прочие многочисленные обязанности жены, матери и женщины-руководителя. Однако любая женщина, имеющая даже средние способности и выраженную мотивацию, в состоянии заявить о себе в этом бизнесе.
• Сетевой маркетинг может очень хорошо повлиять на многих деловых? людей после того, как они выяснят, что основная задача сетевого маркетинга способствовать развитию самосовершенствования личности.
• В отличие от традиционного бизнеса положительная оценка? деятельности людей даунлинии не подрывает авторитет ее руководителя или лидера.
• Важная черта нашего бизнеса заключается в том, что собственнические? настроения никогда не ведут к успеху. В нашем замечательном бизнесе вы в конечном итоге станете получать громадные суммы вознаграждений только в том случае, если начнете делиться этим бизнесом с другими.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В первой половине своей карьеры до того, как мы встретились, полюбили друг друга и поженились, каждый из нас посвящал свое время и силы созданию своей структуры только в одной компании, которую
