Мужчина, расстроенный, ушел. А я, не менее расстроенная осталась в недоумении. Почему мне никто не дал денег взаймы?! Это что же получается, если мне вдруг срочно понадобятся деньги, я не смогу их получить даже у своих друзей?! Ощущение было не из приятных.
Прошло несколько часов. Я успокоилась и стала думать: действительно, почему никто из моих хороших знакомых не дал мне денег, хотя раньше они это делали? Я стала вспоминать, как я раньше просила у них деньги, и поняла причину, по которой мне отказывали.
Я была такой напряженной и такой нервной, когда просила эти деньги, что люди тотчас же интуитивно хотели от меня отдалиться, отстраниться, они даже не дослушивали меня до конца, просто говорили: «Извини, но сейчас ничего нет, не могу помочь!»
Этот человек, пришедший ко мне с какой-то своей денежной проблемой, так напряг меня, что от меня за версту несло проблемами и неприятностями. У людей возникало желание отстраниться от этого. Все уже устали от своих проблем, и влезать в чужие никому не хотелось. И еще. Я была такой эмоционально нестабильной, что безопаснее было не давать такому человеку деньги, потому что сразу возникали сомнения в том, что я их смогу отдать. Я была такой, какой не дают деньги.
Раньше, когда мне нужны были деньги, я обращалась к кому-то из друзей или знакомых очень легко. Я звонила легкая и оптимистичная. Я рассказывала, что увидела в магазине то, что мне хочется купить, я обосновывала, на что нужны деньги — мне их всегда давали. Я знала, что я их обязательно верну, и мне верили, потому что я сама была уверена в себе.
В этой же ситуации, когда я сама не знала, на что они нужны, кому они толком нужны, когда эти деньги смогут вернуть, я всю эту свою неуверенность и тревожность передала своим собеседникам. И они решили не участвовать в столь сомнительном процессе.
Для меня это был хороший урок — как нельзя просить деньги и какой не нужно быть, если хочешь их получить. И я поняла, что самое важное для получения денег — это уверенность в их необходимости и легкость, с которой ты обращаешься к людям. Когда ты легко хочешь взять — тебе легко дадут.
Много лет назад я проходила тренинг «Деньги». В нем был отдельный процесс, посвященный прошению денег, который дал мне важные уроки осознания того, как надо просить деньги.
Я тогда только начинала осознанно и грамотно строить отношения с деньгами. И в моих представлениях было еще много убеждений о том, что деньги — это очень трудно и ответственно, что их нужно именно зарабатывать своим трудом. И зарабатывать именно трудно.
Поэтому, когда ведущий тренинга вывел нас, группу участников, на улицу и сказал: «Вы должны просить деньги у людей. Просить так, чтобы вам их давали. И чем больше денег вы выпросите, тем лучше!» — я отнеслась к этому заданию как к ответственному, трудному заданию. И просила деньги с трудом, зарабатывая каждый рубль.
По условию этого процесса мы могли объяснять людям, почему мы просим: мол, такое вот задание на тренинге. Но это мало помогало при прошении денег. Потому что никто тебя на улицах этого огромного города, уставшего от бесчисленного количества просителей, нищих, всяких рекламных агентов или просто мошенников, не хотел слушать.
И это было действительно трудное дело — отловить кого-то, чтобы человек вообще начал тебя слушать. Те, кто останавливался на твое: «Будьте добры, вы не могли бы мне помочь…», убеждаясь, что речь не идет о том, чтобы помочь найти нужную улицу или сказать, сколько времени, тут же бежали дальше.
Я действительно с трудом останавливала людей, с трудом, напряженно и ответственно пыталась им на ходу объяснить, что мне нужны деньги, что это такое задание. Я выпросила сколько-то денег, совсем небольшую сумму. Я была недовольна таким результатом. Я устала, добывая эти небольшие деньги, которые дались мне действительно с большим трудом.
И когда я возвращалась в этом состоянии недовольства собой и усталости, как после трудной работы, я поразилась тому, как знакомо мне было это состояние! Это все было про мою жизнь — в ней я с таким же трудом, напряженно и ответственно получала какие-то небольшие деньги и так уставала от этого!
Потом мы собрались группой и предъявили наши результаты.
Большинство участников вернулись вообще ни с чем. Несколько человек, в том числе и я, принесли небольшую часть нужной суммы. И только одна женщина собрала много денег.
Мы проанализировали — кто как просил деньги.
Оказалось, что те, кто ничего не принес, просили деньги так, как просят нищие. Как настоящие жертвы, они подходили и жалостным, просительным тоном говорили: «Будьте добры, вы не могли бы мне помочь? У меня такая ситуация сложилась…» Им не давали ничего. Эта жертвенность в голосе отпугивала всех. Всем надоели жертвы.
Такие, как я, «добытчики» денег, делали это трудно. Они так же, как я, объясняли, мотивировали, убеждали, надоедали, вцеплялись в человека, чтоб удержать его на месте и объяснить ему, зачем нужны эти деньги. Это были деньги действительно
И только одна женщина действовала по-иному. Поняв весь ужас ситуации (а она ее восприняла действительно как ужасную ситуацию — она, бухгалтер крупной фирмы, женщина дорого и красиво одетая, должна ходить по улицам Москвы и выпрашивать деньги!), она решила от отчаяния просто «прикалываться».
— Раз я попала в такую ситуацию, когда надо это задание выполнять, — говорила она, — то я решила дурачиться, играть, прикалываться. То есть отнестись к этому легко, как к игре, в которой можно веселиться, делать глупости, в общем, прикалываться!
Она начала «прикалываться». Увидя хорошо одетых молодых людей, которые ели хот-доги у павильончика, она подошла и сказала:
— Вкусно?
Ребята сначала недоуменно посмотрели на нее, потом один кивнул — вкусно.
— Я тоже хочу! — заявила женщина, — но у меня денег нет! Дайте червончик!
Ребята с недоумением уставились на нее.
— Да ладно, не жадничайте, дайте женщине 10 рублей! Что, у вас так не бывает, что денег нет?! — она говорила это легко, даже весело.
После небольшой паузы один из них протянул ей 10 рублей…
Получив деньги, она увидела мужчину, выходящего из дорогой машины. Она продолжала «прикалываться» дальше:
— У такого мужчины, как вы, наверняка есть деньги, а у меня нет, а очень нужно.
Мужчина с недоумением посмотрел на хорошо одетую женщину и спросил:
— А сколько вам нужно?
— Чем больше, тем лучше!
— 50 рублей хватит?
— Хватит, — сказала она.
Мужчина достал кошелек и дал ей деньги…
Она сделала всего несколько таких «подходов» и набрала большую сумму денег — легко, играючи. Она веселилась. Она относилась к этому не как к тяжелой работе, как это делала я, а как к развлечению, игре. И это была самая правильная стратегия для получения денег.
Полученный в этом тренинге опыт помог мне во многом пересмотреть свое отношение к деньгам, их получению. Я осознанно сформулировала тогда свои решения: «Я начинаю легко привлекать деньги в свою жизнь, легко получать деньги».
Буквально через несколько месяцев, зайдя в магазин, я увидела комплект мягкой мебели, который очень подходил для только что отремонтированной комнаты дочери. Он стоил пятьсот долларов. Денег в моем кошельке было не больше ста рублей. Но меня это не остановило. Я всегда считала неправильным отказываться от покупки только потому, что у меня сейчас нет денег. Ведь у кого-то деньги лежат без движения — нужно использовать их. Ведь если я воспользуюсь чужими деньгами, то уже сейчас начну получать наслаждение от вещи, а не через несколько месяцев, когда сама их заработаю. Поэтому, придя домой, я тут же позвонила соседке, женщине, которая любила откладывать, накапливать деньги.
— Нина, у тебя есть три миллиона? (это была стоимость мебели по тогдашнему курсу доллара) — спросила я ее.
