— Нет, — растерянно сказала она. — У меня есть триста долларов и два миллиона рублей.
— Тащи сюда, тут разберемся, — сказала я ей и повесила трубку.
Через минуту заинтригованная соседка пришла с двумя конвертами. В одном лежали доллары, в другом — рубли.
— Так, — сказала я, — как мне удобнее взять, чтобы получилось в сумме три миллиона?
Мы пересчитали доллары в рубли, я взяла нужную сумму, сказав, чтобы она подождала меня, и понеслась в магазин, который был через дорогу от моего дома.
Спустя короткое время я вернулась, за мной грузчики внесли новую мебель.
Соседка, мимо которой стали проносить диван и кресла, была поражена.
— Нет, ну это же надо, — говорила она, — я и понять ничего не успела! Неси деньги — я принесла. Считай — я посчитала. А чего посчитала, а зачем посчитала?! Рассталась с деньгами и сама не заметила как!
Мы вместе посмеялись над тем, как легко я получила деньги, а она рассталась с деньгами. И это легкое получение было результатом моей легкости, моей уверенности в том, что мне действительно нужно.
Генрих Гейне
Проси много!
Богатый человек стоит на коленях в церкви, вознося благодарность Богу за все, что он для него сделал.
— Я благодарен тебе за свои пять домов, но мне не помешала бы еще вилла на Майорке и дом в Рио- де-Жанейро, на берегу океана. Спасибо тебе за мой кадиллак, джип и роллс-ройс, но помоги мне, пожалуйста, получить яхту для средиземноморского круиза. Благодарю тебя за мой бизнес, за мои 18 филиалов в разных странах, но дай мне возможность открыть филиалы в остальных странах мира. А еще я мечтаю открыть свой банк, стать учредителем фонда… — его проникновенную речь прерывает бормотание мужчины, молящегося рядом:
— Господи, дай мне хоть немного денег, помоги получить задолженность по зарплате…
— Слушай, — раздраженно говорит богатый — какая у тебя задолженность?
— Тысячу двести рублей, — отвечает мужчина.
— Слышь, мужик, на тебе сто долларов и не отвлекай Господа по мелочам!
Опыт, который я пережила на тренинге «Деньги» показал мне не только, как трудно я и большинство людей просят деньги, но и то, сколько денег просят люди.
Люди, воспитанные скромными и ненавязчивыми, предлагающие другим решать, сколько денег нам нужно и когда нам нужно их дать, либо вообще не называли сумму, либо просили мало, довольствуясь тем, что им дадут.
Я прошла этот опыт очень болезненно, увидев, как мало я прошу.
Когда я с трудом выпрашивала деньги у прохожих, спешащих мимо, я увидела, что очень трудно вот так ловить, останавливать людей. Я поняла, что надо обращаться к людям, которые не пробегают мимо тебя, а стоят на месте. Я зашла в павильончик, в котором торговали цветами. За прилавком стоял хозяин — южный мужчина, за ним в глубине такой же кавказский мужчина пересчитывал большую пачку денег.
Я поздоровалась и стала объяснять, что мне нужны деньги. Они слушали недоверчиво, потом они увидели, что я говорю очень искренне, и их лица перестали быть такими настороженными, они даже выразили неподдельный интерес к тому, что есть такие тренинги, на которых люди учатся обращаться с деньгами. Они поверили мне.
Хозяин повернулся к своему подручному и сказал:
— Дай ей!
Тот стал что-то искать в этой пачке.
Я молчала, ждала, пока он даст мне деньги.
Он рылся в ней долго.
Я молчала и ждала.
Наконец он нашел то, что хотел: он достал из пачки рублевую бумажку и протянул мне. Я взяла, поблагодарила и вышла. И когда я вышла — вот тогда меня просто «накрыло»!
Ведь я могла открыть рот и сказать: «Мне нужно пятнадцать рублей!» Я могла за один раз получить всю требуемую сумму. Но я молчала и ждала, что он сам мне даст. Я дала возможность ему решать, сколько денег мне надо, он и решил — рубль.
Народная мудрость
Это был один из самых серьезных уроков по поводу денег, которые я получила в жизни. Я просто увидела в этой ситуации всю свою жизнь, все свое отношение к деньгам.
Я всегда прошу мало и соглашаюсь на малое!
Я даже не прошу много, не заявляюсь на много.
Я соглашаюсь с малостью — вот этот урок!
И когда мы обсуждали в группе те стратегии, которые участники использовали для прошения денег, меня так потрясла та «легкая», «прикалывающаяся» женщина. Ее поведение поразило меня не только потому, что просила она весело, легко.
Она просила много! Она не мельчила, выпрашивая рубль, как делало большинство. Она сразу заявляла конкретную цифру, а не позволяла другим решать, сколько они ей дадут. Поэтому так много денег и получила.
Много лет подряд, проводя тренинг «Деньги», я сама наблюдала за тем, как люди просят деньги. В моем тренинге не было таких жестких упражнений — с выходом на улицу, с выпрашиванием денег у чужих людей.
Мы отрабатывали эти процессы — умение просить, обращаться к другим за деньгами, заявляться на деньги — в группе, друг на друге, делясь на две подгруппы: спонсоров и просителей. Задача просителей была получить как можно больше денег у спонсоров, используя любые методы убеждения.
Но всегда, в каждой группе, из года в год я наблюдала одно и то же. Как мало просят люди. Как большинство из них не заявляют, сколько денег они хотят, позволяя другому человеку решать за них это.
И каждый раз, анализируя после процесса прошения денег, как делали это участники, я спрашивала:
— Сколько денег ты просил? Какую сумму называл?
И всегда в ответ раздавались удивленные голоса:
— Да я не говорил, просто говорил: «Мне нужны деньги…»
— Ну, он мне давал, сколько считал нужным, я и отходил…
И людей тоже «накрывало» от осознания, как мало они делают для того, чтобы получить, сколько хотят. Как невысоко заявляются. Надо ли удивляться, что другие люди всегда решают этот вопрос по- своему, с пользой для себя?!
И еще сильнее их «накрывало» от осознания, что они могут сразу просить много, сразу заявляться на многое, а не бегать от спонсора к спонсору, мучительно выпрашивая деньги. И так это непривычно для большинства людей — просить много. И так редки были такие участники, которые сразу просили много. Много денег. Много продуктов со «стола изобилия».
Один мужчина всю жизнь мечтал иметь машину. Он так молил Бога! Он говорил:
— Господи! Ну, дай мне, пожалуйста, хоть какую-нибудь машину! Хоть старенький битенький «Запорожец». Я его доведу до ума, я его отремонтирую, я все сделаю, только дай мне старенький битенький «Запорожец»!
Он прожил всю жизнь, просил, молился — и все никак. И буквально за день до смерти Бог дает ему старенький битенький «Запорожец». Мужчина радостно начинает его чинить и умирает.
Попадает он на тот свет, встречает Бога и говорит:
— Господи, ну почему же все так несправедливо! Я всю жизнь тебя просил, всю жизнь тебя просил дать мне старенький битенький «Запорожец»! И тебе было жалко его дать? Я даже не успел его
