которых содержатся логически обоснованные советы окружающих или которые являются результатом долгих размышлений.
Вы обычно используете в речи
вовлекающие слова,
легко устанавливаете контакт, точно распознаете состояние собеседника. Вам прекрасно удаются эмоциональное заражение и позиция Ребенка.
Ваша
Область Компенсации
— неуверенность, неструктурированность, боязнь задеть чьи-то чувства, погружение в эмоции в ущерб цели. Детская позиция, такая ценная для установления контакта и творчества, при переизбытке может привести к тому, что ваши цели не будут реализованы.
Помните и о том, что не у всех потребность в общении выражена столь же сильно, а у некоторых просто не так хорошо развито умение поддерживать контакт. Следите за тем, чтобы в стремлении к более дружескому общению вы не заходили слишком далеко. Помните, что у каждого человека есть своя личная дистанция, нарушив которую вы можете вызвать у собеседника защитную реакцию. Особенно это касается людей с интеллектуальным стилем влияния. Им же может не хватать в вашей речи и действиях структурированности, а эмоций, напротив, окажется слишком много.
Разрешите себе быть таким, каким хотите — вы не обязаны все время быть приятным. И вы имеете полное право на отказ. Говорите «нет» спокойно и решительно.
Для человека с выраженным интеллектуальным стилем
Ваша
Область Силы
— это много знаний и умение их осмысливать, структурировать, логически связывать. В основе вашего успеха лежит умение убеждать.
Систематичное, упорядоченное мышление, способность схватывать суть на лету и дар логически обосновывать свои мысли и внятно излагать их дают вам неизмеримое преимущество в любых переговорах, в любом споре. Пользуйтесь же им!
Вы знаете, что вам не дано «брать людей штурмом». Но жизненный опыт убеждает, что время — ваш союзник. Поэтому не отчаивайтесь, когда на первых порах возникают трудности: они преходящи. Размеренность, терпение, выносливость и умение убеждать помогут вам достичь хотя и не скорого, но зато очень стойкого и стабильного результата.
Вам свойственно говорить аргументированно, поэтому
тезис- аргумент
как инструмент вам важен именно в части тезиса — его вы можете не сказать, сосредоточившись на аргументе. Вам также свойственно структурировать и логически связывать информацию, быть объективным, анализировать, делать верные выводы. Вы более склонны к позиции Взрослого и легко решаете все задачи, для которых и предназначена эта позиция: убеждение, объяснение, конкретизация.
Ваша
Область Компенсации
— дотошность, отстраненность, слишком длинная и сложная речь. Эти качества особенно рискованны при взаимодействии с человеком с командным стилем влияния. Ему очень трудно ждать: а с его точки зрения вы очень долго не даете ответа. Ему очень неприятно не получать отклика и поощрения, а вы на них не щедры. Если вам такой человек (или взаимодействие с ним) ценен — сделайте шаг навстречу. Покажите ему свою заинтересованность и обоснуйте длительность принятия решения.
Человек с эмоциональным стилем влияния будет вам очень благодарен за большую теплоту и открытость — ему их очень не хватает в общении с вами.
