ситуациях, когда надо действовать быстро и наверняка и не до отработки новых приемов.
Выделите
Область Компенсации.
Это проявления, которыми нужно управлять, чтобы они не мешали успеху.
Далее определите
Область Развития.
Выберите методы, которые помогут вам продвинуться в тех областях, где вам может не хватать природных качеств и склонностей.
Для составления своего Индивидуального плана развития воспользуйтесь примером, приведенным ниже, и всеми методами, которые мы разобрали в этой книге. И самое главное — начинайте их применять.
Пример. Индивидуальный план развития
Стиль Баллы
Командный 4
Эмоциональный 9
Интеллектуальный 2
Область Силы
Умею понимать состояния, эмоции окружающих. Это дает возможность легко устанавливать с ними контакт, выбирать нужный тон разговора, обеспечивать взаимопонимание. У меня хорошие отношения практически со всеми.
Я хороший рассказчик, привожу живые примеры, уместно рассказываю анекдоты и истории, завладеваю вниманием слушателей и могу долго его удерживать.
У меня сильная интуиция. Часто я принимаю верные решения именно интуитивно, даже не могу их обосновать другим. Мои идеи, гипотезы, выбор оказываются успешными.
Эпилог
Книга закончена. В ваших руках — чемодан с целым набором инструментов влияния. Вы прочли о том, как ими пользоваться, однако, чтобы их эффективно применять, необходимо тренироваться. Какие-то техники (например, язык пользы) просты и сразу приносят ожидаемый результат. Другие (например, парафраз) нуждаются в тщательном оттачивании, а в процессе проб и ошибок вы можете даже столкнуться с обратной реакцией собеседника — раздражением из-за неточного отзеркаливания его мыслей. Овладение всем комплексом инструментов и превращение в настоящего «человека влияющего» потребует от вас некоторых усилий.
В процессе специально организованного или естественного обучения человек проходит несколько стадий, показанных на схеме 12.
Схема 12.
Стадии приобретения опыта
1.
Стадия неосознанного неумения. Если вы до прочтения этой книги не знали о существовании какого-либо приема — например, того же парафраза — и при этом им не пользовались, то это было именно неосознанное неумение.
2.
Прочитав про этот инструмент, вы перешли на вторую стадию — осознанного неумения. Вы по-прежнему не умеете им пользоваться, однако теперь уже осознаете это.
Попробовав и добившись результата, вы сделали следующий шаг
