Как управлять собой и другими с помощью НЛП

. Соответственно была предложена упрощенная, но доказавшая свою эффективность «механическая» модель взаимоотношений: стимул – реакция . Или так: причина – следствие .

Примитивно. Но эффективно.

Действительно, простая идея: помести на фоне рекламируемого товара какую-нибудь красотку, прокрути клип по телевизору, помести рекламные щиты на улицах, и вот уже сам вид товара ассоциируется с весьма приятными чувствами. Кто скажет, что не сработает?! Включите телевизор, и вы увидите, как вместе с жевательной резинкой продают улыбку, тортик – в комплекте с крепкой семьей, чаек – с большими заработками, мятная таблетка – поцелуй…

Я не собираюсь сейчас рассказывать о технологиях рекламного бизнеса – только показать, как работает идея. Да вы и сами прекрасно понимаете, что любой из описанных в этой книге инструментов НЛП может быть применен в той же рекламе. И где вам самим захочется.

Все описанные примеры – это, как говорят поведенческие психологи, примеры позитивного подкрепления . Здесь желаемое нами поведение связывается с приятными переживаниями. Но есть и негативное подкрепление . Тут – наоборот.

...

Зубной врач – пациенту:

– Как только я начну сверлить зуб, кричите изо всех сил.

– А зачем?

–  Понимаете, через полчаса начинается футбольный матч, а там еще человек десять ждут.

Изящный прием?

Пример из рекламы: отказался от освежающей жвачки – окружающие воротят от тебя нос. И так далее. Кнут и пряник – основа любого воспитания.

Вполне естественно, что поведенческих психологов и всех их последователей, в том числе – нэлперов критикуют за подобный «механический», «роботизированный» подход к человеческой личности, но что поделать, если эти инструменты работают ? Работают, несмотря ни на какую критику.

Конечно, становится грустно за человечество, когда задумываешься над тем, что все наши реакции определяются условными рефлексами. А как же свобода воли?! Спокойствие: будет вам свобода – читайте дальше.

Рефлекс – под контроль!

Человек отличается от животных только скоростью возникновения условных рефлексов: у него они возникают с первого же раза. Не знаю, сколько правды, а сколько юмора в этой фразе, но то, что в ней есть смысл, – однозначно.

...

Психиатрическая лечебница, рассказ пациента:

– Сижу дома – пью чай, слышу: тюк, тюк. Спрашиваю: «Кто там?» Молчат. Открываю дверь – бандиты. Говорят: «Раздевайся!» Я разделся, они забрали одежду и ушли.

Через несколько дней сижу дома – пью чай, слышу: тюк, тюк. Спрашиваю: «Кто там?» Молчат. Сразу разделся, открываю – соседка за солью пришла.

Вот это я понимаю – рефлекс!

Это умение мгновенно создавать связи между стимулом и реакцией (умение быстро обучаться?) просто не могло остаться незамеченным нэлперами. Так в НЛП появился инструмент, позволивший привнести стабильность в путешествиях по беспокойным водам людских эмоций, – якорение .

...

Якорение – это связывание внутреннего состояния с внешним эмоционально нейтральным стимулом: прикосновением, звуком, жестом – якорем . Оно производится путем предъявления стимула – например, касания – в момент наиболее интенсивного переживания состояния. При этом образуется петля стимул – реакция – состояние «якорится». «Заякоренное» состояние можно вызвать повторным предъявлением связанного с ним стимула – включением якоря.

Словарь НЛП

Разберемся подробнее. Якорь – это стимул, находящийся под нашим непосредственным контролем. Для этого стимул должен быть эмоционально нейтральным, т. е. до якорения он не должен вызывать никакой значимой реакции. Грубо говоря, удар по лицу в качестве якоря не годится, а вот легкое касание плеча – подходит. По крайней мере, если у человека нет табу на касания или каких-нибудь собственных ассоциаций.

Связь между переживанием и якорем устанавливается с первого же раза, если оно было достаточно интенсивным. В любом случае, при всем богатстве стимулов, предъявляемых внешним миром, вызываться будет та реакция, которая связана с