1.6. Обхождение с завербованным
Завербовав конкретного человека, стараются получить от него максимум возможного, а это удается реализовать лишь при умелом руководстве, учитывающем психологические особенности его личности и уровень желания (а то и нежелания) действовать. Отдельные аспекты подобных взаимоотношений мы вкратце здесь и рассмотрим.
1.6.1. Направление его деятельности
*Склоненного к сотрудничеству человека можно использовать*:
— разово;
— по мере необходимости;
— постоянно.
*Частота использования агента зависит от*:
— стремления быть в курсе текущих событий;
— оперативной необходимости;
— желания сохранить его для самых важных целей;
— степени доверенной ему инициативы.
*Агент может функционировать*:
— независимо (передавая то, что он сам считает нужным, и действуя при этом так, как он считает необходимым);
— автономно (работая по установленному заданию, но не поддерживая промежуточных контактов с хозяевами);
— полуинициативно (решая поручаемую ему задачу совместно со своим руководителем, но не отказываясь от подвернувшихся возможностей);
— строго по инструкции (ориентируясь лишь на полученные указания, и не пытаясь выйти за начально установленные рамки).
Для направления деятельности привлеченного используют классические методы:
— "кнута" (запугивания);
— "перчатки" (контроля);
— "пряника" (подкупа).
Придерживайтесь принципа: "Пусть будет жесткая рука, но в мягкой перчатке".
Конкретный человек бесспорно требует сугубо персонального подхода, но более эффективно направлять его обычно удается посредством убеждения, а не угроз, поэтому полезно развивать с ним дружеские отношения.
Устанавливая дружбу с завербованным, все же не следует терять инициативы (доминирования) и четко пресекать любые попытки перехватить последнюю. Значительную роль здесь иной раз играет полезная способность «переглядеть» партнера, поскольку если ведущий не в состоянии выдержать прямого взгляда им ведомого — он не годится и для руководства.
1.6.2. Способы удержания
Удерживать любого человека в своих рядах возможно:
1. Приличным материальным вознаграждением.
