*Доводы партнера можно нейтрализовать*:
— логикой опровержения;
— игнорированием;
— высмеиванием;
— кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;
— изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно снижая сильные);
— хитроумным превращением их в свои собственные;
— подавлением логики эмоциями;
— впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника, естественно!);
— ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)…
(7). Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил «нет»
— никогда не отступайте до тех пор, пока собеседник не скажет четкого решительного "нет!";
— осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь его переубедить, а искусно перебросьте разговор на нейтральную и по возможности приятную для него тематику.
(8). Завершение разговора
— уяснив, что собеседник воспринял проводимую идею, не затягивайте дальше контакт, а, конспектно обозначив основные положения, дружески распрощайтесь с ним;
— постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы насильно подчинился чужой воле;
— при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать беседу, но умело переправить ее в увлекательное для объекта русло, а затем при расставании еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные аргументы и без явного давления предложить обдумать их на досуге.
Дополнительные рекомендации относительно беседы-убеждения можно отыскать в разделе, посвященном технике общения.
2.2.2. Внушение
Под внушением подразумевается передача информации с внедрением заключенных в ней идей без какой-либо критической оценки и логической переработки предлагаемого. О том, что сработало внушение, а не осознанный выбор говорит сугубо эмоциональная реакция на малейшую попытку обсуждения "заветной истины", причем все противоречащее ей отвергается с порога, и чем убедительнее доводы, тем сильнее возмущение.
*Методы внушения используют*:
— для блокировки нежелательного поведения или мышления человека;
— для склонения индивида к требуемому действию;
— для быстрого распространения полезной информации и необходимых слухов.
*Хорошо подвержены внушению те, кто*:
— проявляют себя слабой личностью (робкие, стеснительные, пугливые…);
— некритично воспринимают других (простодушные, доверчивые…);
— склонны зависеть от других (ищут себе хозяина, исключительно услужливые…).
*Трудно поддаются внушению те, кто*:
— обладают деловой активностью (энергичные и инициативные…);
— являются сильной личностью (а также самолюбивые и высокомерные…);
— противопоставляют себя другим (замкнутые и угрюмые…);
— исключительно активно проявляют свои чувства (эксцентричные и откровенные…);
— не зависят от других, а наоборот, имеют кого-то в своей зависимости…
*Проведению внушения способствуют*:
