привлекательные предложения и скорректируйте те, которые срабо-
тали меньше.
Делайте так, пока предложения не станут действительно значи-
мыми и интересными потребителям.
Например, для клиентов, которые интересуются аутсорсингом
маркетинга или консалтингом, компания Международная Марке-
тинговая Группа гарантирует результат финансово. В начале работы
всегда разрабатывается план и ставятся цели, которые необходимо
достичь в результате сотрудничества. Если вдруг клиента не устроит
результат или сам процесс сотрудничества – мы возвращаем деньги!
Это является самым мощным конкурентным преимуществом, по-
скольку консалтинговые компании практически никогда ничего не
Есть вопросы? Присылайте на [email protected] или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
33
Проблема 4. Проблема перебежчиков или «почему у конкурентов покупают больше, чем у нас»?
гарантируют и никакой ответственности за результат не несут.
Еще один хороший пример подобного позиционирования – компа-
ния Agfa. Когда компания приняла решение довести до сведения
потенциальных потребителей свое позиционирование как специали-
ста, предпочитающего “шевелить мозгами, вместо того чтобы пред-
лагать потребителям технически сложные и трудно реализуемые ре-
шения”, она создала Web-инструмент под названием “1 to 1 Profiler”,
который был призван помочь компаниям правильно оценить свои
потребности в технологиях обработки изображений. Руководители
