Ферраро уже снова с «Янки» и по-прежнему кажется немного нерешительным.
Smith A. The Theory of Moral Sentiments. N.Y.: Kelley, 1966 [1759]. P. 194.
Экономист из Университета Чикаго, Лестер Телсер, также скептически относится к ценности репутации, но по иным причинам. С его точки зрения, трудность не в том, что мы редко видим события, которые проверяют характер человека, но в том, что у людей нет характера, который можно было проверить:
Люди ищут информацию о надежности людей, с которыми имеют дело. Надежность, однако, —не врожденная черта личности. Человек надежен тогда и только тогда, когда это для него выгоднее, чем быть ненадежным. Следовательно, информация, что кто-то снова стал надежен, вполне релевантна при оценке вероятной надежности этого человека. Например, для кочевника шансы быть надежным меньше, если слишком затратно накладывать на него санкции. <...> Человек честен, только если честность, или видимость честности, дает больший выигрыш, чем бесчестность (Telser L. А Theory of Self-enforcing Agreements // Journal of Business. 1980. Vol. 53. P. 28-29).
Ainslie G. Specious Reward: A Behavioral Theory of Impulsiveness and Impulse Control // Psychological Bulletin. 1975. Vol. 21. P. 485-489.
Chung S.H., Herrnstein R. Choice and Delay of Reinforcement // Journal of the Experimental Analysis of Behavior. 1967. Vol. 10. R 67-74; Baum W., Rachlin H. Choice as Time Allocation // Journal of the Experimental Analysis of Behavior. 1969. Vol. 27. R 453-467; Herrnstein R. On the Law of Effect // Journal of the Experimental Analysis of Behavior. 1970. Vol. 13. P. 242-266; Ainslie G., Haendel V. The Motives of the Will // Etiologies of Alcoholism and Drug Addiction / ed. by E. Gottheil, A. McLennan, K. Druley. Springfield, N.J.: Thomas, 1982; Solnic J., Kannenberg P., Eckerman D., Waller M. An Experimental Analysis of Impulsivity and Impulse Control in Humans // Learning and Motivation. 1980. Vol. 11. P. 61-77.
В любом случае ясно, что чисто механическая интерпретация закона соответствия ведет к предсказаниям, которые вступают в противоречие с повседневным опытом. Так, например, закон соответствия предсказывает, что люди предпочтут переживать приятные события как можно скорее и откладывать неприятные как можно дольше. Джордж Левенштайн (Loewenstein G. Anticipation and the Valuation of Delayed Consumption // Economic Journal. 1987. Vol. 97. P. 666-684) тем не менее показал, что большинство людей предпочитают, с одной стороны, откладывать интенсивный, мимолетный позитивный опыт (например, «поцелуй от любимой кинозвезды»), а с другой стороны, покончить с неприятными событиями (например, «короткий, но болезненный удар током») как можно скорее. Левенштайн считает, что люди хотят растянуть время предвкушения поцелуя и
