Энциклопедия ораторского искусства

теплая кровать, горячая вода из крана, ТВ, интернет, разнообразное меню. Там нет комаров и там не надо круглосуточно ловить рыбу. Кто хочет уехать в этот город? Почти все жители острова.

И однажды на острове появляется волшебник. Он собирает всех жителей и говорит: «Я сейчас улечу обратно в город, у вас есть ровно 5 секунд, чтобы принять решение. Или вы остаетесь, или летите со мной». И люди тут ему стали говорить:

– Мне надо подумать.

– А я обещал соседу рыбу почистить.

– А я договорился перебраться на другую часть острова, и мне покажут, где рыба крупней ловится.

– У моего мужа послезавтра день рождения, мне нужно готовить праздничный обед.

«Фишка» в том, что на самом деле в город с волшебником никто не поехал, потому что большинство людей были не способны принять решение. Они нашли миллион отговорок и потом жалели об этом. Но сегодня они продолжают заниматься рыбой и рассказывают остальным, что могли все изменить. Могли, но не сделали.

Вывод такой: шанс в жизни дается только один раз, но, чтобы им воспользоваться, надо принять решение.

Такой историей я говорю человеку, что он должен сделать. Я его ставлю в похожую ситуацию и показываю, какие действия, выгодные мне, он должен сделать. В данном случае нужно принять одно-единственное правильное решение.

На самом деле, продающих историй множество, но все они должны призывать к какому-то действию, направленному в вашу пользу. Какие действия самые основные?

1. Принимать решение

Это могут быть вымышленные истории, как моя «Рыба», или истории из жизни. Например:

– Вася Пупкин не стал меня слушать и не пришел на второй день тренинга. В итоге он не смог ничего применить из того, что узнал на первом дне. Все его потраченные деньги были выброшены на ветер.

Если бы он пришел на второй день обучения, то тогда бы он знал, как это надо применять, и все было бы принципиально по- другому.

В бизнесе таких примеров миллион.

Человек решил найти работу лучше, от меня ушел.

И вот уже три месяца сидит без работы и без денег. Но, я его обратно брать уже не буду.

2. Принимать решения, нужные вам (например, оплатить тренинг, консультацию и т. д.)

3. Голосовать

Человек может оставить вам свои контакты, дать визитку или кому-то позвонить, чтобы замолвить за вас словечко, договориться о чем-то.

4. Пиарить вас

Вы призываете людей сделать вам какой-то пиар. Например:

– Сейчас все достали свои телефоны, включили Инстаграм и сфотографировали меня.

Какие продающие истории наиболее раскрученные?

1. Сказки

Выбираете русскую народную сказку, в которой нужно совершить какое-то действие, и рассказываете ее. Если вы реально хотите зажечь аудиторию, тогда можете эту сказку инсценировать. В любой сказке, будь то «Колобок» или «Золушка», вы делаете акцент, направленный в нужное вам русло.

2. Истории про самых известных деятелей

Например, это может быть рассказ про Петра Первого, как он прорубил «окно в Европу». Но сначала он заплатил деньги за обучение в Голландии, а когда вернулся, применил полученные знания, после чего Россия стала великой.

Вы без проблем можете использовать истории про широко известных исторических деятелей, потому что большинство из них стали известными и великими только потому, что умели принимать решения. Они просто принимали решения и не отходили от них.

Когда Петр Первый мечтал превратить Российское государство в морскую державу, то он для этого сначала получил образование, потом построил корабли, завоевал выход в Балтийское море и построил морской порт.

Если бы он этого не сделал, то русские так бы и сидели и лаптем щи хлебали. Царь сказал – царь сделал.

3. Спорт

Такие продающие истории можно брать из жизни. Когда я занимался развитием филиалов, то время от времени на работу приходили устраиваться люди, которые со второго дня работы начинали выть: «У меня ничего не продается, я ничего не зарабатываю, эта работа не для меня».

В таких ситуациях я начинал рассказывать про Евгения Кафельникова – самого титулованного теннисиста в истории России. Когда ему было пять лет, его распорядок дня выглядел так: завтрак, утренняя тренировка, обед, дневная тренировка, ужин, вечерняя тренировка. Как вы думаете, если бы он на протяжении 10 лет не тренировался вообще, стал бы он олимпийским чемпионом?

А теперь у него все хорошо. За свою карьеру он заработал около 24 миллионов долларов. Но чтобы таким стать, ему приходилось сначала пахать с утра до вечера. Вот это одна из продающих историй. Про команду, про то, как надо быть первым, про упорство и труд можно говорить сколько угодно. Продающих историй в спорте можно найти миллион.

4. Из фильмов

Продающие истории можно брать из фильмов, особенно которые у всех на слуху.