Над формулировкой внушения стоит поработать заранее. Чем реальнее и понятнее будет инструкция – тем выше вероятность, что Клиент ее выполнит.
Если вы не успели подготовить внушение и заметили признаки транса у Клиента, скажите ему простую фразу: «Это нормально». Она станет якорем состояния транса, и вы сможете вызывать транс у Клиента в будущем.
После установки якоря кивните. Если Клиент кивнул в ответ – значит он согласился с вами на уровне тела, а тело и разум – это части одной системы. Если на уровне подсознания человек соглашается с вами, внушение было успешным.
Способы наведения транса
Я опишу более 20 способов наведения транса. Некоторые из этих способов легко использовать в переговорах, другие можно применить при определенной сноровке. Тестируйте эти методы и находите «свои» – те, которые будут работать эффективно в вашем случае.
Все методы наведения транса воздействуют на концентрацию внимания, и их можно разделить на четыре группы.
Наведение транса через вербальную концентрацию внимания
Эти способы помогут погрузить человека в транс, сконцентрировав его внимание с помощью слов.
У каждого человека есть ценности, которые вызывают трепет, которые очень важны.
Если вы будете их называть, то сможете захватить внимание Клиента.
Примеры слов: деньги, успех, качество, гарантия, карьера, здоровье, семья, свобода, комфорт, бренд, выгода.
Если вы не знаете, какие ценности важны для собеседника, пробуйте перечислять критерии и наблюдайте, когда Клиент «включится».
Клиент «включился». Тишина и спокойствие для него – ценность.
Эти слова привлекают внимание, вызывают желание узнать больше. Например: «эксклюзив», «информация только для вас», «скидка», «акция», «остался 1 экземпляр», «шок!». Много таких слов можно увидеть в заголовках статей – они написаны так, чтобы читатель захотел открыть статью целиком и прочитать ее.
Слова-крючки работают, но этот метод не рекомендуется применять часто – люди привыкают и перестают реагировать.
Мозг человека устроен так, что он реагирует на непонятные слова и ждет их объяснения в следующий момент, впадая в легкий транс. Вместо объяснения термина говорите внушение, пока Клиент восприимчив.
Врач называет непонятный диагноз и сразу дает инструкцию – это работает как внушение, человек записывается на 10 сеансов к психологу и верит, что это поможет.
Когда человек молится, он впадает в трансовое состояние.
Использование матерных слов может ввести человека в замешательство, погрузить в легкий транс лишь в том случае, если он не привык материться сам и не слышит ругательства ежедневно.
Мат вызывает замешательство, и тут поступает инструкция – идите работать.
Наведение транса через вербальную деконцентрацию внимания
С помощью слов можно не только сфокусировать внимание, но и расфокусировать его.
Использование общих слов, построение универсальных фраз. Хороший пример милтон-модели – гороскопы, они написаны пространственными предложениями, и каждый человек может найти в них смысл для себя.
Когда человек слушает увлекательную историю, захватывающую дух, он впадает в гипнотическое состояние.
