уступить, чтобы добиться своих целей. Не закрывайте ему путь к отступлению, позвольте сохранить лицо. Это даст вам возможность решить проблему, никого не унижая.
••• ВЫСЛУШАЙТЕ СВОЕГО СОБЕСЕДНИКА СО ВСЕЙ ВНИМАТЕЛЬНОСТЬЮ, прежде чем отвечать ему. Вы могли неправильно понять мотивы поступков другого человека и его поведения. Есть вероятность, что вы можете быть неправы. Если такое случилось, принесите искренние извинения.
Извлеките урок из этого опыта, разберитесь, почему вы пришли к неправильным выводам. В хороших переговорах важнее выслушать своего собеседника, чем привести свои аргументы.
••• ЕСЛИ ВЫ НЕ ПОЛУЧИЛИ ПОНЯТНЫХ ДЛЯ ВАС ОБЪЯСНЕНИЙ ИЛИ ИЗВИНЕНИЙ, выслушайте слова защиты другого человека. Это будет означать, что ваши доводы не достигли цели.
••• ЕСЛИ НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ, ПОВТОРИТЕ ПОПЫТКУ. Не отклоняйтесь от темы. Возможно, вам придется повторить несколько раз, прежде чем собеседник вас поймет и перестанет защищать свою позицию.
••• ЕСЛИ ВЫ НИЧЕГО НЕ СМОГЛИ ДОБИТЬСЯ, ОСТАВЬТЕ ПРОБЛЕМУ НА СОВЕСТИ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА. Скажите «Я не могу в данный момент изменить свое отношение к происшедшему. Подумай об этом и потом вернись ко мне для обсуждения...». Дайте вашему оппоненту время на обдумывание проблемы, возможно, он сможет прийти к решению, устраивающему вас обоих.
••• ЕСЛИ ВАС ПОНЯЛИ ТАК, КАК ВЫ И ХОТЕЛИ, БУДЬТЕ ВЕЛИКОДУШНЫ. Просто и открыто выразите свое одобрение. Позвольте вашему собеседнику высказать слова в свое оправдание и сохранить лицо. Дайте ему время для защиты своего достоинства.
••• ДО РАЗГОВОРА, ВО ВРЕМЯ РАЗГОВОРА И ПОСЛЕ РАЗГОВОРА делайте записи, тогда вы не забудете, что нужно говорить, и не уйдете в сторону от темы беседы. Записав кратко результаты разговора, вы будете точно знать, о чем вы договорились.
Перемена 56: Придавайте наглядность вашим идеям
••• Представление идеи должно быть живым, интересным и драматичным. Просто рассказать часто бывает недостаточно, особенно в наше время. Нужна инсценировка, если вы хотите привлечь внимание к вашим идеям или товарам.
Часть 4. Жизнь без усилий
Перемена 57: Живите без усилий
••• Многие из нас думают, что жизнь — тяжелая штука. Правда же заключается в том, что мы сами позволяем жизни становиться трудной. Большинство из наших ежедневных действий и усилий надумано. Для счастья нам нужно очень мало — еда, одежда, крыша над головой и отношения.
••• Мы очень просты по своей сути. Одежда — это просто ткань для защиты от холода. Крыша над головой должна спасти нас от непогоды, а не быть дворцом. Полезная еда растет просто и естественно, для здоровья не нужна дорогая и изысканная кухня. Простые отношения — это радость от общения без всяких ожиданий.
••• К сожалению, кроме этих простых и понятных потребностей мы добавили в нашу жизнь массу надуманных вещей: бизнес и карьеру, начальников и коллег по работе, новые дорогие гаджеты, компьютерные игры и программы, социальные сети, классные брендовые шмотки, машины, кошельки и сумки для ноутбуков, телевизоры, тостеры и многое другое, мешающее нам достигнуть счастья.
••• Не нужно возвращаться в пещеры и первобытное общество. Очень важно понимать, что необходимо, а что надумано и без чего можно обойтись, не ухудшив качество жизни.
••• Осознав существование надуманной потребности, вызванной назойливой рекламой или мнением окружения, мы можем избавиться от нее, если она не приносит пользу.
••• Если что-то делает жизнь труднее, от этого надо избавляться. Убирая вещи, которые усложняют жизнь, мы начинаем жить без усилий.
••• Жизнь похожа на воду. Мы привыкли бороться, торопиться, толкаться, превозмогать и достигать. Вместо того чтобы молотить воду, научитесь просто держаться на ней, позвольте всему стать естественным. Тогда жизнь станет намного приятнее и легче, вы начнете получать от нее значительно
