Голодный и Бедный!

Кевин по-прежнему ведет дела фирмы так, будто это футбольная команда. Продажи и маркетинг – это нападающие. Производство и распространение – игроки защиты. Сам Кевин, еще будучи футболистом в колледже, всегда был в самой гуще игры, – эту же позицию он занимает и сейчас. В головном офисе, который располагается в Балтиморе, в кабинете у Кевина висят белые доски для надписей маркером. Он пишет на них разные изречения и девизы, чтобы вдохновлять своих сотрудников, которых уже более 10 000 человек по всему миру.

Одно из самых свежих его изречений: «Никаких разговоров в стиле неудачников! Никакого нытья!»

Кевин говорит:

– Куда ни пойдешь, обязательно услышишь нытье и ворчание. Всегда и везде найдутся люди, которые сетуют, что мир рушится. Полным- полно диванных экспертов по концу света. Я же хочу, чтобы в нашей фирме каждый контролировал то, что в его силах. Проповеди пусть читает кто-нибудь другой, а мы делом занимаемся.

У Кевина множество мотивирующих изречений. Например, такие:

«Диктуй темп».

«Всегда двигайся к цели».

«Стой горой за свой дом!»

Последнее – одно из его любимых изречений, Кевин произносит его с большим пылом. Эта фраза вдохновляет всех его сотрудников, пробуждая гордость за фирму и за свою принадлежность к сплоченной команде.

– Мы стараемся мыслить положительно, – это наш принцип, – делится Кевин. – Мы нацелены на то, что можем сделать, а не на то, что не в наших силах.

В качестве иллюстрации Кевин всегда вспоминает те несколько далеких месяцев, когда он только что окончил учебу и запустил свое дело, имея на руках всего 16 000 долларов. Вокруг было полно если не нытиков, то, как минимум, отрицательно настроенных людей. Кевину говорили, что с такой суммой бизнес не построишь, нужно гораздо больше. Его упрекали в том, что он не разбирается в спортивном белье, в моде, в производстве и продаже одежды.

– Да, у меня и правда не было опыта и контактов в этих сферах, – признает Кевин, – но я пошел другим путем. У меня была сеть из полусотни заинтересованных людей, которым я мог сказать: «Слушай, хочешь кое-что попробовать?» Да, мне говорили, что серьезный бизнес традиционно строится на деловых связях. Но традиционный подход в моем случае и не годился. Я отказывался его применять, я шел своим путем – путем своих знакомств, по цепочке, потому что каждый твой знакомый знает еще кого-нибудь, и так далее, верно?

Кевин просто бесится, если ему случается услышать от кого-то из сотрудников, что «компания умудряется преуспевать несмотря на» что-то там. Он не хочет этого слышать и потому напоминает своим соратникам, что жизнь подобна океанским приливам и отливам, и, если начался отлив, нужно помнить, что будет и прилив.

Кевин говорит: «Быть самым высоким из всех коротышек в комнате – все-таки очень неплохо».

Акулья хитрость от Кевина Планка

Двигайся вперед и держись на плаву

Как повлияли на Кевина крутые повороты и препятствия, которые встретились ему на пути к успеху? Разве они заставили его остановиться или свернуть с намеченного маршрута? Нет! Они даже не замедлили его темп! Если требовалось что-то сделать, он неизменно находил способ выполнить намеченное. Однажды он сам сел за швейную машинку. И хотя понятия не имел, как шить, сообразил по ходу дела, потому что других вариантов не было.

Всем начинающим предпринимателям Кевин советует:

– Будьте готовы меняться, приспосабливаться и расти. Изучать все аспекты бизнеса – внутренние, внешние, первостепенные, второстепенные… Нужно эволюционировать! Если вы попробовали один подход, а он не сработал, проанализируйте, почему не сработал, и исправьте его слабые стороны. Слишком много таких начинающих предпринимателей, которые сидят у себя дома и говорят: «Что-то не так» или «Ой, еще не готово». Но нужно добиться, чтобы было правильно. Нужно довести до ума, чтобы было готово. Заставляй себя стараться, чтобы занять то место, где тебе надо быть.

Чего ты на самом деле хочешь от жизни? Вот тот самый вопрос, который придает Кевину сил. Цель все время меняется. Планка поднимается все выше и выше. Поначалу его целью было начать свое дело. Затем – добиться определенного уровня продаж, затем – уровня повыше и еще повыше. И все это время Кевин подхлестывал себя и пробивался вперед. У него такой колоссальный заряд энергии, что на его фоне мне сразу хочется подтянуться и активизироваться, хотя я и так человек далеко не вялый.

В общем, друзья мои, берите пример с Кевина. Двигайтесь вперед, держитесь на плаву, не останавливайтесь. И, когда подниметесь на первую ступеньку из намеченных, сразу же примеряйтесь к следующей, а за ней к следующей, и так далее.

Глава 4 Голяк бывает разный, или Разновидности преград

Итак, читатель, я познакомил тебя с несколькими целеустремленными предпринимателями, которые начали свое дело с полного голяка и блистательно преуспели. На них можно и нужно равняться. Я от души надеюсь, что в их историях ты почерпнул для себя много полезного в целом и