только им дело не ограничивается. Всегда обнаруживаются и другие барьеры, которые приходится преодолевать.
Если бы открыть свой бизнес было легко, мы все уже были бы миллиардерами, правда? Если сделать карьеру и завоевать известность было бы по плечу любому человеку, независимо от количества мозгов, все поголовно были бы богаты и знамениты. Если бы стать лучшим в своей области мог каждый, мы все повально были бы олимпийскими чемпионами, авторами бестселлеров и титанами в своей отрасли промышленности. Но на деле, разумеется, все устроено совсем иначе.
Мы не убегаем от этих помех, не игнорируем их. Мы огибаем их или даже обращаем себе на пользу, извлекаем из них максимум возможностей и ищем обходные пути к успеху.
В каждом конкретном примере история преуспевшего человека, которому удалось пробиться несмотря на свои особенности и даже инвалидность, очень напоминает тех предпринимателей, о которых я только что тебе рассказывал. И тем, и другим пришлось отыскивать свой собственный путь, преодолевать препятствия, а главное – находить необычные решения. У них не было иного выбора. Так что это сила полного голяка как она есть.
Иди к цели любым путем
Теперь давай вернемся к теме неблагоприятных условий как таковых. Речь о том, что, если у тебя полный голяк, это тебя подстегивает и заставляет искать нетривиальные пути к цели, придумывать собственные методы воплощения мечты.
Какими могут быть эти необычные пути? Поясню на своем примере. В своей карьере я совершил прорыв благодаря тому, что изо всех сил заставлял себя мыслить нестандартно и изобретательно. В самом начале мне приходилось изворачиваться и придумывать, как заработать деньги, которые требовалось вложить в бизнес, что называется, кровь из носу. Затем нужно было тщательно продумать, как использовать эти деньги с умом, как все рассчитать, чтобы не потерять ни цента и получить хороший результат.
Один из способов, который мы с партнерами применили, когда наша марка FUBU только раскручивалась, состоял в следующем. В те времена музыкальные клипы только-только начали появляться, и мы устраивали так, чтобы ребята на подтанцовке мелькали в клипах в наших фирменных футболках. Если очень-очень везло, нам удавалось добиться, чтобы в наших футболках появлялись и сами солисты. Это получалось реже, зато рекламный эффект был больше.
Такой ход требовал от нас еще как суетиться: футболок у нас в обороте было не очень много, и нам приходилось носиться с высунутым языком по всему городу с одной съемочной площадки на другую, уговаривая начинающих музыкантов и танцоров покрасоваться в видеоклипах в наших футболках. При этом мы всегда старались выбирать только тех музыкантов, с которыми чувствовали духовное родство, тех, кто был из нашего района. Например, Эл Эл Кул Джи, – он и вовсе был так добр, что позволил мне появиться в кадре в своем клипе!
Мы, правда, не могли позволить музыкантам брать у нас футболки совсем бесплатно, но предоставляли им на выбор два-три варианта стилей, и, конечно, у нас была довольно широкая размерная сетка. Все это мы предъявляли музыкантам и надеялись, что им что-нибудь понравится: футболка, тенниска или хоккейная фуфайка, – и что наш логотип помелькает перед камерой в видеоклипе.
Читатель, ты еще не забыл моего приятеля Кевина Планка, того самого, который запустил марку спортивного белья «Андер Армор»? Гораздо позже мы с ним выяснили, что, хоть и не были знакомы, одновременно продвигали нашу продукцию одинаковыми методами и в одном и том же фильме! Это был великий фильм о футболе «Каждое воскресенье» (1999), снятый Оливером Стоуном. В нем снимались Аль Пачино, Кэмерон Диас и другие знаменитые актеры. В актерский состав входил и музыкант Эл Эл Кул Джи. Это была одна из его первых крупных ролей, и он решил, что наденет в кадр одну из наших «вареных» футболок с эффектными разводами. (Да, я знаю, сейчас варенки вышли из моды и кажутся кошмарным ужасом, но тогда они были самый писк.) В то время наши продажи шли на спад, поэтому, когда Эл Эл появился и в фильме, и в клипе по фильму в этой футболке, получилось мощное рекламное вливание! В фильме он еще носил шапочку с нашим логотипом, что тоже во многом сыграло нам на руку. Продажи сразу же рванули вверх.
В это же самое время Кевин делал нечто очень похожее. У него была группа знакомых футболистов еще со времен спортивной юности, – они работали на съемках фильма дублерами. Через них Кевин разузнал, как зовут художника по костюмам, работавшего в фильме, и послал тому изрядную стопку своих футболок. Через несколько дней Кевину позвонил ассистент самого Оливера Стоуна и попросил прислать еще образцы. Съемочной группе очень понравился современный и даже слегка футуристичный дизайн «Андер Армор», – он хорошо вписывался в настроение фильма.
Вот так и получилось, что, когда фильм вышел на экраны, он послужил и Кевину, и мне превосходной рекламой, причем рекламой такого масштаба, какую мы с ним никогда не смогли бы себе позволить за свой счет. Честно скажу, голливудская реклама не намного повысила наши продажи, но прибавила нам известности у публики. Главное, что она сдвинула нас с мертвой точки, в которой мы тогда рисковали застрять. До съемок «Каждого воскресенья» наш оборот составлял 200 миллионов долларов, перед съемками был спад, а после выхода фильма мы вернулись на прежний уровень. И это было хорошо.
Что касается «Андер Армор», то размещение в кино скрытой рекламы сыграло роль той самой искры, из которой вспыхнуло пламя. Благодаря фильму Кевин понял, что марку нужно развивать и продвигать вперед. В конечном итоге ему удалось превратить ее в компанию стоимостью в 3 миллиарда долларов, каковой она является на сегодняшний день.
Каковы выводы из этой истории? Я думаю, наш спад объяснялся тем, что незадолго до съемок мы несколько расслабились и разленились. Волшебная
