Кстати, когда приценишься и будешь думать, что брать – сторис или пост, помни: на сегодняшний день сторис работают гораздо лучше и стоят гораздо дешевле. Если бюджет небольшой или непонятно, зайдет ли реклама конкретно у этого блогера, возьми сторис (к пабликам эта фишка не относится). Если же бюджеты позволяют – покупай и пост, и сторис.
Следующая фишка.
На фото или на видео в рекламе блогер должен обязательно пользоваться рекламируемыми товарами или услугами. Если у тебя физический товар или услуга, например, если салон красоты, лучше будет туда блогера пригласить приехать. Иногда это стоит дороже, чем просто пост, потому что, например, ехать через всю Москву в салон красоты к твоему клиенту довольно проблематично.
Также если у тебя дорогие товары или услуги (например, когда мы работали с ювелиркой, некоторым блогерам мы привозили кольца по 500 тысяч рублей), понятное дело, что этот товар у блогера не остается. Если торгуешь чем-то дешевым – халатами и тому подобным, то можно, конечно же, оставить. Об этом всегда договаривайся с блогером в самом начале, что для съемки товар привезут, потом заберут. Если товар дешевый, то можно договориться оставить его в счет стоимости поста (так называемый бартер). Тут нет каких-то супералгоритмов, как работают блогеры, на самом деле как договоришься, так и будешь работать.
Обязательно пробивай у блогера, если реклама скоро выходит, не будет ли кого-то из конкурентов в ближайшую неделю. Нормальные блогеры не ставят двух конкурентов сразу. Блогеры очень часто нас предупреждают, когда кто-то из его конкурентов рекламируется: «Давай лучше я тебя перенесу назад или вперед, как тебе удобнее, но если хочешь, могу и так поставить». Но не все такие ответственные, поэтому на всякий случай стоит этот момент уточнить.
В день рекламы напомни о себе, спроси, все ли хорошо, во сколько выйдет пост, мотивируя свои вопросы тем, что клиенту нужно готовиться к рекламе и подготовить профиль.
Текст к посту.
Кто пишет? Рекомендую спрашивать у блогеров, пишут ли они вообще тексты. Если блогер пишет сам, то не нужно туда лезть, пусть блогер пишет текст самостоятельно, а с тебя лишь достаточно тезисной информации, что нужно упомянуть. Если же блогер сам текст не пишет, то придется это сделать тебе. Читаешь 50 последних постов на профиле, залипаешь на полчаса и пробуешь писать текст, как бы это блогер написал. Пиши его словами, используй блогерские слова-паразиты, если ставит смайлы – ставь тоже, нет – не ставь смайлы.
Если реклама – видео в сторис, то здесь проще, пропиши тезисы, что нужно рассказать. Все остальное – по желанию.
Первое время работай только с пишущими блогерами. Теми, кто сам пишет посты и у кого движуха в комментариях реально живая. Потому что у блогера может быть много подписчиков, но какой толк, если они не общаются и просто следят за блогером, как за красивой картинкой. Эти блогеры тебе первое время точно не нужны.
А сейчас мы тебя научим смотреть в будущее и видеть, в каких пабликах и у каких блогеров реклама сработает, а где ты просто потеряешь свои деньги.
Итак, в чем же секрет?
В первую очередь самый действенный и простой метод – проверить, сработает ли паблик и сработает ли блогер, посмотреть, кто сейчас рекламируется у данного паблика/блогера. Например, если сейчас в паблике публикуется интернет-магазин, а у тебя тоже интернет-магазин, то просто напиши рекламодателю (человеку, который купил рекламу у паблика, блогера) примерно следующее сообщение: «Добрый день. Я вот вижу, что вы купили рекламу там-то, там-то, у нас похожие товары, я хотел бы у вас узнать, как вам вообще реклама, окупается она или нет, стоит ли там рекламу брать?»
Да, часть людей тебе не ответит, но другие, как Дмитрий, например (если у него такое спрашивают), честно отвечают – сработала реклама или не сработала. И если тебе ответят: «Да, у этого блогера я брал пост, и пост сработал хорошо, он окупился», – то тебе остается уже сделать крутой пост и иметь упакованный аккаунт для того, чтобы твоя реклама тоже окупилась.
Потому что, если у других людей реклама для аккаунтов со схожей тематикой окупилась и они заработали, а у тебя почему-то нет, значит, дело в тебе, а не в рекламной площади. Или все-таки в том, что площадка выбрана неверно, или проблема в твоем аккаунте, или загвоздка кроется непосредственно в твоем рекламном посте.
Пользуйся этой секретной фишкой, она насколько проста, настолько и рабочая. Общайся с другими бизнесами, связывайся с ними и будь открытым.
Если ты не ведешь профили Panasonic, Тинькофф или еще какие-нибудь крутые крупные компании, для которых реклама скорее создает имидж, нежели помогает привести клиентов, – остерегайся вайнеров (вайнеры – это те, кто снимает смешные видео). У них, конечно, большие охваты и активная публика, но твой пост скорее всего не зайдет. Люди посмеются над видео и пойдут дальше, не читая текст поста. Поверь, мы потратили больше 500 тысяч рублей на создание этих вайнов. Если уж руки чешутся поработать с вайнерами, то покупай фотопост или сторис. Но не заказывай вайн. Может быть потом, когда будешь вести Panasonic и тебе это будет важно, тогда и задумайся о вайнерах.
Еще один лайфхак на сегодня: если хочешь сэкономить на рекламных затратах, мониторь предложения в чатах оптовых закупок рекламы.
В них несколько рекламодателей собираются вместе для групповой покупки рекламы. Представитель опта договаривается с блогером или пабликом о покупке сразу нескольких постов и сторис и за это получает скидку на каждый пост/сторис (каждый блогер устанавливает свое количество и размер скидки), затем собирает со всех рекламодателей платежи и расписывает график выхода рекламы.
Плюсы таких оптов: ты платишь меньше за рекламу и не тратишь время на переговоры с блогером.
Минусы: иногда ждать сборов приходится долго. А еще блогер не всегда захочет брать твой аккаунт на рекламу, и ты об этом узнаешь опять же не сразу.
Пример таких чатов: оптовый чат Ольги Берек в Телеграм t.me/Bloggery. Через него частенько покупаем рекламу мы и наши ученики.
Подведем итоги: смотри на просмотры, смотри на комментарии, выписывай эти данные в таблицу, где фиксируешь данные минимум по 100 блогерам и пабликам с ценами, изучай все внимательно. И когда оценишь общую картину, сможешь понять – у кого стоит брать рекламу, а у кого
