Поэтому обязательно заморочься и поработай над упаковкой и продуктом:
– делай реально крутое качество, чтобы не было стыдно за свою работу. Пример крутого хендмейда – @ingavolkova;
– купи себе нормальный телефон для фотографирования, еще лучше – делай фотосессии с фотографом, чтобы были профессиональные фотографии;
– пиши историю продукта – например, придумай красивую легенду своему изделию или материалу, из которого он сделан. Хочешь пример – зайди на @oberegi_sveta (c этого аккаунта 65-летняя его владелица зарабатывает 100 тысяч рублей в месяц на куколках).
– веди личный профиль рукодельницы – живому человеку всегда доверяют лучше.
Как продвигаться?
– Подписки и лайки по целевой аудитории.
– Комментарии у блогеров – активно общайся с личного профиля в комментариях у мам.
– Отправляй свои товары блогерам и делай с ними совместные конкурсы.
– Делай рекламу в пабликах – стоит недорого и работает тоже хорошо.
– Свой сайт/ пиксель Фейсбука/ официальная реклама – если продукт хорош, то это может стать твоей золотой жилой.
Чего делать точно не стоит?
– Ставить ссылку на сайт для хендмейдеров, заходя туда, человек может начать разглядывать других рукодельниц и забудет про тебя.
– Большинство рукодельниц стесняются продавать свои услуги и зависают на профилях продвиженцев, типа, делом заняты. Не надо так. Поработай над своей головой – сходи к психологу, например, и продвигай свой продукт.
– Нанимать администратора до того, как сделан крутой продукт и появилось понимание раскрутки. Станешь зарабатывать 30–50 тысяч – нанимай. Но на первых этапах не стоит, вложения даже в самого крутого специалиста могут не окупиться.
Гадалки. Астрологи
Как-то раз, еще в начале карьеры Дмитрия администратором Инстаграма, ему позвонила женщина, представилась победительницей «Битвы экстрасенсов». Сказала, что видит будущее, решила узнать про продвижение в Инстаграме и позвонила ему. Дмитрий был готов работать, так как деньги нужны были (вообще, он за деньги даже поработать готов).
После длительной консультации она ему говорит: «А как вы думаете, пойдет у меня продвижение или нет?!»
Лирическое отступление.
Теперь по-серьезному. Поговорим о продвижении гадалок/астрологов/нумерологов/тарологов и иже с ними. В целом эта тема мутная, и работать с такого рода клиентами или нет – дело твое. Но деньги у них есть точно.
В первую очередь объясни такому клиенту еще перед началом работы, что его тема вне закона в Инстаграме. Мы имеем в виду тот факт, что почти никакие блогеры, почти никакие паблики их брать не будут на рекламу. У тебя остаются только подписки и лайки как способ привлечь аудиторию.
Продвигаться надо, подчеркиваем, на закрытый профиль. Вести профиль надо с большим акцентом на личный блог.
Есть один интересный момент: аудитория этой бизнес-ниши, если вещи называть своими именами, в целом довольна туповатая. Те люди, которые верят, что числа что-то значат в их жизни, или считают, что раскладка таро может им помочь найти возлюбленного, довольно наивны.
Где найти таких людей?
Правильно, они собираются в конкурсах.
Если человек подписался на гадалку, сидит в ее профиле, постоянно читает ее посты, то в конце концов он к ней придет. К гадалкам несут чаще всего последние деньги, когда в жизни все совсем плохо.
Сейчас в большинстве случаев раскрученные «гадалки» называют свою деятельность привлечением счастья, например. И их аудитория пересекается с конкурсной аудиторией. Поэтому если бы мы вели такого клиента, то продвигали бы его их через конкурсы за айфон, через халяву.
Часть блогеров, кстати, возможно, вас все-таки возьмут прорекламировать. Ведь у некоторых даже есть свои личные астрологи, которые составляют им какие-то астрологические натальные карты. Пробуй брать рекламу у участников телепроекта «Дом 2» – они особо не разбираются, что рекламировать, и подобная реклама срабатывает у них хорошо.
Также попробуй настроить официальную рекламу. Настраивайся параметры: возраст 30+, женщины, не замужем.
Что делать с контентом?
Первое. Должен быть стильный крутой дизайн, на него не скупись и хорошенько поработай с дизайнером. При ведении профиля гадалки/астролога все должно быть стильно и приятно глазу. Не надо темных ужасных фотографий и картинок из Интернета.
Второе. Люди любят всяческие тесты и расшифровки знаков, цифр, символов. Например: «У нас сегодня тест, напиши свою цифру или знак зодиака в комментариях, и я тебе отправлю твой персональный прогноз», – или: «Поставь лайк, напиши цифру и в следующем посте жди ответ».
Третье. Проводи прямые эфиры: делай раскладки, рассказывай интересное и полезное. Основная задача, чтобы люди поняли, что в аккаунте реальная правда.
Плюс, когда у твоего клиента будет большой профиль, с 100–300 тысячами подписчиков, будет уже проще его продвигать. Но это при условии, что подписчики живые, а не накрученные, и на профиле нормальная активность.
Почему?
Потому что другие блогеры и люди (это касается любой такой спорной темы, например, сексологии), видя много подписчиков, понимают – тема-то нормальная, и, возможно, вас будут охотнее брать на рекламу.
Подведем итоги:
1. Реклама у блогеров «Дом 2»;
2. Конкурсы на айфон;
3. Хороший полезный контент, на дизайнера не скупись.
4. Пробуй таргет, таргет в сторис.
5. Проводи прямые эфиры: раскладки, «предсказание дня», еще что-нибудь подобное.
6. Вовлекай людей, чтобы они комментировали как можно больше.
Мусульманские товары. Особенности работы по Кавказу и странам СНГ
Почему об этом стоит поговорить отдельно? Потому что то, что работает здесь, у нас в России, там может вообще не зайти, и наоборот – те методы и стратегии, которые не приносят успеха в российском рынке продвижения, в этих странах и городах помогают достигать хороших результатов.
Для администратора Инстаграма этот рынок шикарный. Там все еще работает то, что у нас работало год назад.
Отличия в продвижении аккаунтов в этих регионах: люди стремятся показать себя в лучшем свете и получить признание окружающих. Поэтому накрутить себе подписчиков как можно больше любыми способами там приветствуется. Некоторые пользователи после искусственной накрутки большого числа подписчиков начинают продавать дешевую рекламу на своем профиле – и это работает.
Особая тема – конкурсы. Проходят они всегда на ура (главное – учесть религиозные особенности), и этим надо пользоваться. В конкурсах участвуют все, и это приносит реальные продажи. Только важно проводить их регулярно, чтобы твои подписчики активничали на твоем профиле: ставили лайки, комментировали, читали о новинках твоего товара, интересовались и покупали.
Есть еще одна особая тема: мусульманских блогеров-девушек и женщин можно смело выделить в отдельную группу блогеров, их довольно много. Удастся тебе с ними договориться, значит, повезло: работают они очень хорошо, так как у них шикарная целевая аудитория.
Также большое количество твоей целевой аудитории, если ты, например, занимаешься продажами платьев в Махачкале, находится по всей России. Не стоит ограничивать себя территориальными рамками при продвижении.
Религиозные темы очень хорошо заходят в аккаунтах с такой аудиторией. Приведем в пример успешный опыт Риммы Аллямовой – дизайнера из Казани. У нее отлично заходит реклама – платья для мусульманок.
Пользуются успехом уловки – ставь лайки за подарки, тематические картинки из Интернета, как ни удивительно, тоже хорошо срабатывают, поздравления с
