Дизайн/ремонт/мебель
Дизайн и ремонт – ниши не для Инстаграма. И об этом следует сразу предупредить клиента. Тему ремонта квартир, дизайна помещений быстрее и результативнее продвигать через одностраничный сайт, пустить на него рекламу с Яндекс. Директ или Гугл. Adwords, плюс поставить таргетинг, чтобы он везде и всюду настигал потенциальных покупателей.
С мебелью такая же ситуация. В Инстаграме очень мало «горячих» клиентов, а время до момента покупки может доходить до нескольких месяцев. Поэтому, если нужны клиенты сразу и быстро, проще сделать перечисленные в предыдущем абзаце действия. И так ты получишь уже готовых клиентов, которые искали данный товар в Яндексе или Гугле, например, шторы в Саратове или декоративная штукатурка в Москве, мебель на заказ в Ростове.
Однако, если заказчик уже все это делает и параллельно с этим хочет раскачать Инстаграм, тогда бери с него деньги и принимайся за работу.
Нюансы продвижения этой ниши:
1. Сложно найти клиентов, готовых купить «сейчас». Трудно понять, что человеку нужен ремонт или он в поисках мебели. Долгий путь до сделки.
2. При этом большой средний чек окупает ожидание и затраты на продвижение.
3. На вас может сработать сарафанное радио, главное, себя хорошо зарекомендовать – качество работы, четкое соблюдение сроков и т. д.
Отдельно остановимся на продвижении дизайнеров интерьеров.
Наша рекомендация – продвигать дизайнера как блогера, давать в аккаунте советы по ремонту и дизайну, полезные тематические статьи. На личный блог всегда подписывается больше людей.
Важный момент: если ты продвигаешь дизайнера, то профиль должен быть реально крутой по наполнению.
Способы привлечения подписчиков на профиль дизайнера:
– подписки и лайки по целевой аудитории;
– таргет в историях, лучше в видеоформате;
– продвижение через блогеров и паблики. Закрываем профиль, пишем пост-интригу и покупаем рекламу. Подписчик будет выходить в 10 рублей, а может, и того меньше. Об этой стратегии подробно написано в теме продвижения личного блога.
Продвижение дизайн-студии, мебельной компании, а также фирмы по ремонту, продаже строительных материалов:
1. Продумай интересный контент: прикольные видеоотзывы и примеры было/стало, ускоренное видео процесса работы, советы – как сэкономить на ремонте, как выбрать хорошего подрядчика. Примеры такие загружай также в вечные сторис, чтобы они всегда были под рукой (этапы сборки, этапы установки, до/после).
2. Рулят живые фотографии самого процесса работы, людям интересно видеть, как все это происходит.
3. Если заказчик не способен сделать качественные фотографии своих работ, закажи фотосессию, а также при необходимости привлекай для работы и видеографа для наполнения профиля видеоконтентом. Эти же материалы можно будет использовать клиенту и при личной уже встрече со своими заказчиками.
4. Также рассказывай, как удалось воплотить в жизнь все пожелания заказчика, особенно если были какие-то сложности или необычные пожелания.
5. В постах прописывай основные целевые хештеги по городу, чтобы выйти в топ и обойти конкурентов.
В регионах выбор методов продвижения невелик: подписки и лайки + официальная реклама. Поэтому работа может затянуться из-за ограниченности рынка. Конкурсы в этих профилях лучше тоже не проводить, это невыгодно.
6. Указывать ли в профиле стоимость мебели, кухни? Лучше не стоит, так как цена зависит от многочисленных факторов, и это тоже надо объяснить подписчикам. Если задают вопрос по цене, отвечай вилкой цен «от… до…» рублей. Давай стоимость метра, чтобы человек смог прикинуть стоимость по своим размерам.
7. Обязательно выкладываем сторис – 2–3 штуки в день. Люди должны видеть работу компании, видеть, как клиент приезжает к своим заказчикам, что есть офис, какая жизнь и движуха там.
8. В вечные сторис обязательно добавь кружочек с отзывами, потому что в сфере дизайна, ремонта и мебели обманывают на каждом шагу, и когда у вас будут закреплены множество живых хороших отзывов, этим вы закрываете главное возражение людей – недоверие к таким фирмам, особенно в Инстаграме, в Интернете.
9. Обязательно используй Commenter под постами. Люди в профилях такой тематики мало общаются. Заказывай всегда 1–5 комментов на пост. Не заказывай сразу толпу, иначе это будет выглядеть странно.
10. Для всех новых подписчиков должны рассылаться приветственные сообщения в директ: «благодарим за подписку», и короткой строкой пиши свой оффер (например, при заказе дизайн-проекта – бутылка шампанского в подарок).
11. Сотрудничай с другими компаниями в своей сфере, у которых уже есть нужная тебе целевая аудитория. В первую очередь подписывайся и лайкай как минимум 10 постов дизайнеров, которых получилось найти (если клиент занимается ремонтом или продает мебель).
Зачем это делать?
Затем, что такой дизайнер может в будущем принести много денег, приводя к вам покупателей. Так что, если дизайнер подписывается на вас, начинаем с ним переписку в директе с предложением сотрудничества.
Тату-мастера и салоны
Эта ниша довольно легка в продвижении, и ее можно смело брать, предварительно изучив тему в Интернете. Главное, иметь навыки копирайтера, так как общение с подписчиками будет несколько специфично – в определенном стиле, с долей брутальности, так как это суровая сфера услуг, связанная с болью и красотой.
Работать в этой нише просто, так как здесь не требуется богатых больших текстов. В первую очередь важна картинка, фотография, хорошо снятая даже на телефон, видеобумеранги, приветствуются коллажи, видео процесса работы.
Подписчики набираются посредством стандартных методов: лайки и подписки плюс конкурсы. Во время продвижения не обязательно делать банальные офферы, достаточно проводить ежемесячные конкурсы, например, одна татуировка (определенного размера) – в подарок. Также поощрять конкурсными офферами всех участников розыгрыша – дарить небольшие скидки.
Рекламировать профиль мастера и салона надо обязательно в городских пабликах, возможно, тебе удастся найти и блогера, готового разместить такую рекламу у себя (если эта тема ему будет близка).
При ведении аккаунта можно делать акцент на продвижении личного бренда мастера – это дает лучший результат.
Публикуй фотографии до/после: например, если работа cover-up (кавер-ап) – перекрытие старых или некачественных татуировок, или показать шрам, который был перекрыт татуировкой. Приветствуются коллажи, видео.
Обязательно выкладывай большое количество отзывов – это очень важно, ведь основная цель аккаунта – поднять доверие к работе мастера (татуировка делается на всю жизнь, человек решается на этот шаг очень долго и выбирает мастера тщательно, наблюдает за работой многих специалистов в этой сфере, приценивается).
От мысли о татухе с мопсом до самой татухи у Дмитрия ушел год.
Решился на мастера, кстати, именно благодаря его крутому Инстаграму – instagram.com/olegtattoo.
Не нужно забывать о заигрывании с публикой. Не скупись на различные интерактивы: задаем вопросы по тематике профиля (например, «с какого возраста разрешите своему ребенку сделать татуировку», или «всегда ли по татуировке можно судить о человеке – есть тату, значит, это рокер, байкер или панк?») – и люди будут активно вступать в обсуждение.
Можно в контент-план прикручивать разные полезности. Расскажи про историю происхождения тату, о татуировках в кино и книгах, религии и т. д.
И напоследок одна из наших придуманных
