Кредиты берут на все: на телефоны стоимостью в две, а иногда и в три зарплаты, одежду, которая уже через год будет выброшена на помойку. Благодаря такой расточительности многие бомжи сегодня выглядят весьма элегантно.
Существуют и потребители того, что остается после нашего потребления. Так, фотографии бомжа Славика из Львова наперебой печатают гламурные газеты и журналы. 55-летний бездомный Славик переодевается несколько раз в день благодаря горам одежды, выбрасываемой ежедневно жителями города на помойку.
Не важно, какие у человека доходы, люди просто говорят себе: «Хочу! Мне это нужно!» Это превращается в постоянный бег по кругу в стремлении получить удовлетворение от новой покупки. Данный цикл бесконечен, процесс получения благ повторяется снова и снова. Человек никогда не может насытиться полностью, он все время хочет чего-то большего.
В погоне за более высоким статусом человек все чаще покупает не соответствующие его реальному доходу шубы, часы и автомобили. Совсем недавно у одного из жителей Новосибирска конфисковали «Майбах». Вы только представьте! Безработный мужчина взял кредит на 27 миллионов рублей, чтобы купить этот автомобиль, но не смог расплатиться за такую жажду роскоши.
Для того чтобы человек купил товар, даже если у него нет денег, то есть взял кредит, занял у друга, отдал последние сбережения, существует масса рекламных приемов. Их действие приводит к поразительным результатам, несмотря на очевидную простоту, а иногда и абсурдность. Например, в одной из российских сетей супермаркетов покупателям, у которых нет денег на покупку элитного алкоголя, предлагают купить его в кредит. Расплатиться за выпитое можно в течение 50 дней со дня покупки.
А вот еще один аттракцион «невиданной щедрости» по отношению к покупателю. В одном из московских магазинов сделали гигантскую скидку на сайру. Покупатели могли приобрести консервы аж на пять копеек дешевле, чем обычно!
Сергей Черняховский, доктор политических наук, комментирует: «Человек, особенно в условиях массового общества, в условиях разорванного сознания реагирует на то, что привлекает его эмоциональную, а не рациональную реакцию. Поэтому если на товаре, который стоит 100 рублей, вы пишете «цена 150 рублей», затем перечеркиваете и ниже пишете новую, «льготную» цену – всего 110 рублей, то продажи повышаются. Существует также масса приемов расположения товаров на полках, когда для того, чтобы найти то, что вам необходимо, вы должны просмотреть массу того, что вам в общем-то не нужно, но можете заодно и это взять – интересно, красиво, ярко, необычно».
Владимир Жарихин, заместитель председателя Института стран СНГ: «Человек слаб. И торговцы, стремящиеся навязать ему свой товар, знают его психологию лучше, чем он сам. И люди на этом попадаются. Задача государства – ограничить возможности торговца спекулировать на слабостях человеческой психологии».
Многие товары, которые мы считаем брендовыми и за которые выкладываем в магазинах бешеные деньги, на поверку оказываются китайским ширпотребом. Джинсы, которые в московских бутиках стоят по 7–8 тысяч, не просто отшиваются в Китае. До того, как попасть в магазин, эти джинсы в прямом смысле слова валялись на асфальте! Именно так «хранится» товар на китайской фабрике по пошиву джинсов в Гуанчжоу. Мы думаем, что нам в Италии одежду шьют чуть ли не вручную, сдувая пылинки. А на самом деле эти якобы брендовые вещи шьют простые китайцы в антисанитарных цехах.
Как-то раз на Украине одесская полиция заглянула в гости к так называемым брендовым портным. Оперативники выяснили: все предприятия в здании работали без документов. Там шили и продавали одежду под известными брендами. Киевские журналисты признают: Украина – страна подделок. Фальсификат шьют практически во всех крупных украинских городах, есть лже-«Армани» из Харькова, поддельный «Гуччи» из Сумской области…
Харьков уже несколько лет негласно считается подпольной столицей по пошиву контрафакта. На местном рынке «Барабашово» можно закупить все для производства поддельных товаров: нитки, ткани, фурнитуру. Украинские налоговики возбуждают тысячи уголовных дел за незаконное использование товарных знаков, но «паленая» продукция под известными брендами с местных прилавков не исчезает.
В России тоже очень любят модную заграничную одежду и не жалеют на нее денег. Народ охотно покупает изделия подпольных фабрик. «Паленые» товары продаются по цене настоящих.
До недавнего времени в среде российских модниц было престижно ездить на Запад за покупками, то есть не музеи, замки и галереи осматривать, а отправляться в шоп-туры. И не афинский Акрополь в Греции любят посещать россиянки, а охотятся за шубами в «шуб-турах». В туры по Италии русские модницы ездят не для того, чтобы полюбоваться уникальной архитектурой, а за одеждой и обувью, и это никого не удивляет. Наши дамы очень любят город моды Милан. Сюда едут толпы туристов, чтобы выгодно купить брендовые вещи. По мнению экспертов, это миф. Не все вещи с наклейками известных брендов – настоящие. Многое из того, что продается в Италии, производится, увы, в Китае. Настоящая цена таких тряпок – копейки.
По мнению экспертов, даже если вы платите за настоящую брендовую вещь, вы не станете умнее, красивее и начитаннее. Ничего не добавится, кроме разве что самомнения. На это и рассчитывают маркетологи всех мастей – заставить вас что-то купить, чтобы возвыситься в глазах окружающих или в своих собственных.
А вот еще одна из маркетинговых уловок последних лет. Людям не говорят прямо: «Купи товар». Но зато газеты и журналы в разделах о жизни звезд обязательно рассказывают, что и где покупают известные люди. Расчет очень простой: хочешь быть похожим на своего кумира – иди в тот же магазин и покупай то же самое.
Вот любопытный пример. Недавно молодая актриса Линдси Лохан попала на первые полосы таблоидов благодаря тому, что за 20 минут потратила в магазине 20 тысяч долларов. Кроме того, западные журналисты подсчитали, что в год на свой гардероб девушка тратит больше миллиона.
Виктория Бекхэм, дизайнер и жена известного английского футболиста, летом 2012 года с легкостью оставила в магазинах 150 тысяч долларов в течение одного дня, но и это еще не предел. Во время поездки в Милан зимой 2010-го она потратила около полутора миллионов евро на платья, обувь, сумки и 12 пар солнцезащитных очков.
Подобным образом ведет себя и ее закадычная подруга актриса Кэти Холмс. Бывшая жена Тома Круза на публике держится сдержанно и скромно. И стиль себе подобрала под стать: плавные линии без кричащих тонов и ярких оттенков. Кто бы мог подумать, что эта «скромница» за день может потратить 200 тысяч долларов! Как подсчитали американские журналисты, Холмс умудрилась только за полгода потратить на обновки 10 миллионов.
