Начать проводить конкурентный анализ по всем тренерам, представленным в РФ.
Сделать крутую презентацию к моим мастер-классам.
Сделать профессиональную фотосессию для пресс-портрета.
Провести большие тренинги по субботам для своих сотрудников.
Еще раз пересмотреть тренинги Гандапаса по публичным выступлениям.
Работать над своим речевым аппаратом.
Напротив каждого пункта стояли жесткие сроки, имена ответственных людей (если это можно было делегировать), и я все это сделал в очень короткое время. При этом я понимаю, что план несовершенен, но это хоть какой-то понятный сценарий развития событий и видов работ.
Приведу в пример еще один разговор, который состоялся на обеде VIP-клиентов школы бизнеса «Синергия» в ходе Synergy Insight Forum 2018. Все, кто когда-то со мной обедал в таком формате, знают, что я в этом случае выступаю модератором, чтобы перезнакомить людей, да и самому найти интересные и нужные контакты. В трех-четырех процентах случаев это переходит в полезные связи и знакомства.
Так вот, апрель 2018-го. Я попросил каждого рассказать немного о себе, и очередь доходит до одного хорошего человека. Людей из этой категории я называю Очарованными.
— Здравствуйте, я коуч, — говорит Очарованный и почему-то этого стесняется, хотя, с другой стороны, вроде бы и гордится.
Я говорю:
— О! Много вас, коучей, сейчас стало. А чем вы до этого занимались?
— У меня свой мебельный магазин, — говорит Очарованный.
— И как же вы решились стать коучем? Почему произошел такой крутой поворот в вашей судьбе?
— Я попал на тренинг личностного роста к одному сильному коучу. А у него есть своя школа коучей. И вот всех он делает коучами, и я тоже решил им стать.
— Зачем вам это?
— Ну как же. Бизнес — это тяжело и неинтересно, там сейчас проблемы. А коучинг — это всегда про рост, про помощь людям, и это всегда интересно.
Вот поэтому и «очарованный». Всем кажется, что это легко, а реальных профессионалов по пальцам можно пересчитать. Зато псевдокоучей тьма-тьмущая.
— Чем вы будете им помогать? — спрашиваю.
— Пока не решил. Но мне, честно говоря, еще до ноября учиться. Я только в середине пути.
— Вы знаете, у меня главный вопрос: как вы будете себя продавать? Какая у вас есть экспертиза, чтобы на нее можно было опереться и чтобы люди захотели, чтобы вы их откоучили?
— Ой, я пока не думал об этом. Сейчас куча тренингов по продажам, схожу на какой-нибудь и потом начну продавать.
Охренеть.
Вот почему у тебя проблемы в бизнесе, дружище. Может быть, сначала сходишь на тренинг по продажам, а потом уже будешь думать про что-то другое как про легкий путь?
А потом люди сидят и обижаются на весь мир, не признающий их гениальности.
При этом они сертифицированные коучи, со степенью MBA и еще кучей других приблуд, которые не играют никакой роли в том, чтобы состояться как профи.
Где твой план?!
Намерения минус действия равно ничего.
У меня уже давно есть такая татуировка. С тех пор как мой директор по продажам подарил мне оранжевую футболку с такой надписью на спине. Футболка мне так понравилась, что я надевал ее по поводу и без. В конце концов надпись отпечаталась на моей спине татуировкой, и теперь она всегда со мной. Даже мою визитку украшает именно эта цитата в качестве личного девиза.
Действия будут в том случае, если ты знаешь, что тебе делать и когда тебе делать. Как и с кем делать, можно разобраться по пути. Первичны здесь что и когда.
И так во всем, друзья мои! Так во всем.
«Я хочу выйти замуж» — покажите свой план и расскажите, что вы будете делать в первую очередь? Где обитают одинокие мужчины? Когда вы попадете в это место?
Хотя гораздо легче сидеть дома и сетовать на несправедливость этой жизни.
«Я хочу обеспечить себе пассивный доход в пять тысяч долларов в месяц начиная с 50 лет» — где и с кем вы будете встречаться, чтобы глубоко изучить этот вопрос, как и сколько откладывать, куда инвестировать?
Хотя гораздо легче ждать пенсии и вообще не брать на себя никаких обязательств ни перед собой, ни перед своими близкими людьми.
«Я хочу отжиматься 100 раз за один подход» — какие обучающие видео будешь смотреть? Какие приложения установишь? Кто будет твоим тренером? В какое время будешь заниматься?
Хотя гораздо легче ссылаться на свою занятость на работе, стресс и, как следствие, невозможность тратить время на физические нагрузки.
Без плана и дальнейших действий нужно забыть про свои мечты, карту желаний, посылы в космос, визуализацию и силу мысли.
Хочешь быть успешным — планируй свой успех. Точка.
И не забудьте про эту татуировку. Она очень хорошо помогает добиваться результатов.
43. Одинаково важно и то, что ты хочешь, и то, чего ты не хочешь
Весна 2003 года. Около четырех часов утра.
Мне холодно, потому что в том помещении, где я проснулся, сегодня почему-то не работают розетки.
Здесь темно, очень тесно и кто-то орет на улице.
Я понял, почему я проснулся. Не от холода, а от этого дикого ора. Этот человек стучит в дверь и требует ему открыть. Чего он хочет? Похоже, ему надо выпить и он требует продать ему выпивку. Он не один, точно не один, с друзьями, и, по-моему, они все втроем не вяжут лыка.
Я затаюсь и сделаю вид, что меня нет. Скоро придет мой напарник, и мы поменяемся местами. Я пойду охранять подземный переход, как раз напротив МИДа, там около двадцати павильонов-киосков, я буду один сидеть в одном из этих павильонов и молиться, чтобы в мою смену здесь не было каких-нибудь панков-маргиналов, компании фашистов или пьяных пограничников, потому что если они начнут громить павильоны, я должен буду выйти и успокаивать их, а если они не успокоятся, то драться. За 180 рублей в смену.
А пока я лежу на раскладушке в павильоне на Смоленской площади,
