здравым смыслом. Либо попросту отдать проект на просчет конкурирующему РА, а получив меньшую цифру, попытаться цинично спустить цену до предложения конкурентов.
Если заказ крупный, можно попросту заявить: парни, мы платим вам сразу, но при условии уменьшения стоимости на некоторую сумму. Говорить стоит о 5–7%, такой внутренний резерв, скрепя сердце, изготовители еще найдут, а вот больше – не факт: могут начаться варианты с дешевыми материалами и прочие ненужные вам вещи.
Бывает ситуация, когда средства на заказ наружной рекламы (например, вывески) жестко ограничены (шеф сказал: больше не дам!). Здесь лучше сразу назвать рекламистам сумму, в которую они должны вложиться, если хотят получить ваш заказ. Но в этом случае нужно обязательно пообщаться с двумя-тремя фирмами, чтобы иметь возможность сравнить как предложения по эскизу, так и по технологиям.
Все вышесказанное касается наружной рекламы, изготавливаемой в малом количестве и локально – в пределах вашего родного города.
Но когда компания запускает свои щупальца по всей стране (или по ближним регионам), потребуются
Печать бумажных постеров для наружной рекламы осуществляется на специальных широкоформатных принтерах. Ограничений в размере нет, крупногабаритные изображения попросту выклеиваются из отдельных элементов, т. к. на расстоянии, с которого воспринимается реклама, стыки практически незаметны. Выбор размера постеров должен соответствовать габаритам рекламоносителей, где реклама будет размещаться.
Более всего распространены биллборды – щиты 3 х 6 м. Занятно, что их частенько называют «бигбордами», что дословно переводится как «большая доска» и одновременно является названием одного из международных РА (крупный оператор, размещающий рекламу на собственных носителях). На улицах городов также распространены сити-лайты (световые короба размером 1,2 х 1,8 м), как наземные, так и укрепленные на столбах, опорах освещения и т. д.
Агентства, оказывающие услуги по широкоформатной печати, выделяют эти два размера отдельно, сразу давая цену за готовое изделие. Также в прайсах есть цена за квадратный метр печати на разных основах – водостойкой бумаге, самоклеющейся пленке, банерной ткани и т. д.
Но если вы умножите стоимость 1 м2 на 18 (площадь биллборда), цена будет выше, чем за готовое изделие, т. е. определенная скидка за объем печати уже заложена. А если вы закажете не один экземпляр печатной продукции, а пять, десять и т. д., то получите дополнительную скидку. На стандартные изделия расчет скидки уже имеется в прайсе. Думайте, считайте.
Можно попробовать поторговаться еще – авось сбросят цену! Однако, если ваш заказ не очень крупный, производитель особо демпинговать не станет, т. к. помимо того, что в цену заложена стоимость материала и красок, происходит еще и амортизация дорогого оборудования, которое надо окупать.
На каком материале печатать?
Все зависит от того, как будет проходить кампания по размещению вашей рекламы. Хотя по ситилайтам особых вариантов нет – для печати практически всегда применяется специальная бумага, хорошо работающая на просвет.
А вот реклама для щита 3 х 6 м может быть отпечатана и на водостойкой бумаге, и на банерной ткани, и на самоклеющейся пленке. Чем же определяется выбор?
Большинство рекламодателей с различной периодичностью меняет сюжеты – чтобы «картинка» не приедалась, чтобы привлечь дополнительное внимание, чтобы отразить в новой рекламе новые услуги, акции, скидки и т. п. Здесь имеет смысл печатать на бумаге, т. к. изображение легко реставрируемо (в случае повреждения его можно заменить не полностью, а лишь поврежденный сегмент) и, главное, дешево (а при увеличении тиража стоимость 1 экземпляра ощутимо снижается). Такой сюжет «живет» обычно 1–2 месяца, и тратить на него более дорогие материалы (банер, пленку) нерационально.
Такой подход правилен в случае частой сменяемости сюжетов наружной рекламы. А вот как быть, если предприятию незачем изготавливать новые постеры ежемесячно – товар производится один и тот же, акций не запланировано, а наружной рекламе в общей кампании отводится роль поддерживающего инструмента, для обеспечения узнаваемости бренда?
Оптимальнее будет применить банер. Разрабатывается один-два удачных сюжета, печатается реклама под щиты 3 х 6 м, только не на бумаге, а на банерной ткани. Стоит это дороже комплекта бумажных постеров, но ведь и использовать банер можно значительно дольше! К примеру, разместив десяток банеров в одной области, рекламодатель отслеживает результат и задействует соседний регион, используя те же самые банера. Далее процесс повторяется с иными областями, и везде заказчик платит только за размещение рекламы, ведь новые постеры печатать не надо (как пришлось бы делать в случае с бумажной основой). Экономия – налицо.
Хорош банер и для имиджевой рекламы – печатается «неустаревающий» сюжет, и такой банер периодически размещается на рекламоносителях. Причем имеется возможность задействовать разные районы города – РА попросту перемещает банер на другой щит, что дает возможность охватить разную аудиторию без заказа новой рекламы (с бумажными постерами такое не пройдет – они одноразовые).
Бумажные постеры хороши для краткосрочных кампаний – по причине своей дешевизны. Если же вы намерены забронировать за собой выигрышное, хорошо обозреваемое место, а менять сюжет не планируете эдак с год, стоит подумать либо о банере, либо о самоклеющейся пленке.
Бумажные постеры в течении года вам (точнее, агентству) придется реставрировать, и возможно, не один раз – дожди, ветры, снег и прочие капризы погоды деформируют рекламу. Так что можете сразу записать себе в затратную часть печать дополнительных комплектов постеров.
С банером же, равно как и с самоклеющейся пленкой, за год ничего произойти не должно, если производитель ставил краски, стойкие к УФ-излучению и атмосферным осадкам (при изготовлении уточнить этот момент никогда не помешает, равно как и срок гарантии на изготовленную продукцию). Самоклеющаяся пленка одноразовая, то есть забрать ее с собой, подобно банеру, не выйдет – снятая с жесткой поверхности пленка деформируется, превращаясь в подобие мятой изоленты. Однако ее несомненным достоинством является жесткий контакт с поверхностью щита (банер при небрежной натяжке может морщить), а также несколько меньшая стоимость по сравнению с банером. Последний же, после окончания кампании, вы попросту заберете у РА в виде рулона, и отвезете на родную фирму – возможно, он вам еще пригодится.
Каким должно быть качество печати (разрешение)?
Действительно, какое количество dpi (точек на дюйм) оптимально? Ведь производители наружной рекламы предлагают и 300 dpi, и 720, и 1440…
Смотрим, где используется рекламное изображение. Например, для ситилайтов, которые смотрятся на относительно близком расстоянии – 300–360 dpi, не надо ни больше, ни меньше. В последнем случае пострадает качество, а большее разрешение – это, по сути, ваши лишние затраты, т. к. 720 dpi будут стоить несколько дороже, а эффект практически незаметен.
Высокие разрешения (от 720 dpi и выше) уместны при изготовлении стендов и выставочных конструкций, т. е. там, где реклама рассматривается с близкого расстояния и где крупный растр выглядит грубо и неэстетично.
Что же касается щитов 3 х 6 м, то максимальное разрешение для них – 300–360 dpi. На практике часто ставят меньшее разрешение (это снижает расход краски и дает возможность производителям ставить меньшую цену), особенно в тех случаях, когда рекламоносители рассматриваются издалека (щиты вдоль трассы, например).
К «наружке» также относятся рекламные элементы, изготавливаемые массовым тиражом, и размещаемые на фасадах магазинов, продающих ваш товар (лайтбоксы с логотипом, объемные макеты, всяческие подвесные рекламные элементы и т. п.).
Если в производстве задействованы машинные технологии – вакуумформовка (придание оргстеклу
