Трейси Брайан

стижении цели и получении результата, спросите у себя: «А как я пыта-

юсь это сделать?» или «Мог бы быть другой, лучший способ?». Не влюб-

ляйтесь в свои сегодняшние методы.

Каковы ваши допущения? Каковы ваши очевидные допущения и

каковы подсознательные допущения? Что вы допускаете правильным, и

если бы это было неправильным, выше мнение изменилось бы? Алекс

МакКензи писал: «Блуждающие допущения лежат в корне каждой уда-

чи».

НАСТОЯЩАЯ ПРОБЛЕМА

Я часто работаю с компаниями, которые пытаются представить на

рынок новый продукт или услугу, и у них возникают проблемы на рынке.

Когда мы ищем причины их проблем в бизнесе, они обычно дают мне

длинные списки трудностей с рекламой, раскруткой, людьми, продажей,

распространением, доставкой и обслуживанием. Однако, всегда главная

проблема в том, что их «продажи не достаточно высоки».

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

153

Тогда я задаю им 3 вопроса. Это те вопросы, которые вы можете за-

давать при рассмотрении любого потенциального продукта или услуги

на рынке.

Первый вопрос: «Есть ли рынок?». Есть ли люди, которые будут

приобретать этот продукт или услугу в конкуренции с другими, недавно

предложенными продуктами или услугами? Многие люди начинают

бизнес, не осознавая, насколько трудно привлечь клиента от другого по-

ставщика, если клиент доволен другим продавцом?

Если ответ компании: «Да, определенно существует рынок для того,

что мы продаем. Есть люди, которым это нужно и которые готовы поку-

пать это у пас», тогда мой следующий вопрос: «Достаточно ли большой

рынок?». Многие продукты или услуги хорошие, ценные, достойные, но

нет достаточно большого рынка, который бы оправдывая вложение все-

го времени и энергии, необходимых для того, чтобы поставить их на ры -

нок. Есть лучшие и более выгодные способы использовать деньги.

ПОЧЕМУ КОМПАНИИ ТЕРПЯТ НЕУДАЧУ

Многие становятся банкротами, особенно в предпринимательских

кругах, потому что рынок просто не достаточно велик для них, где бы

они могли совершать достаточно продаж для оправдания беспокойств и

затрат на производство продукта или услуги, прежде всего. Каждое вло-

жение должно сравниваться с другими возможными вложениями, до-

ступными одновременно. Могут существовать лучшие места для разме-

щения вашего времени и денег.

Этот принцип имеет отношение лично к вам, также. Ваша задача

-вкладывать себя таким образом, чтобы вы получили высочайший «воз-

врат энергии». Есть тысяча различных способов, как вы можете провес-

ти свое время и жизнь. Вы сами и есть ваш самый ценный ресурс, и вы

должны всегда вкладывать ресурс туда, где вы сможете получить наи-

высший возврат.

Третий вопрос, который я задаю своим клиентам, это: «Если есть

рынок, и рынок достаточно велик, достаточно ли сконцентрирован этот

рынок, чтобы вы могли рекламировать и продавать свою продукцию на