Трейси Брайан

нем наиболее эффективным по стоимости образом?».

Этот последний вопрос - то, что часто предает забвению идею о

продукте. Да, есть рынок и да, рынок - достаточно большой, по рынок

распространяется на такую большую географическую площадь, что фак-

тически невозможно продавать на нем эффективно.

ПРИМИТЕ ВО ВНИМАНИЕ ПРЕПЯТСТВИЯ

Хороший способ прийти к творческому решению ваших проблем -это

применить «теорию препятствий». Эта теория гласит, что в каждом

154

Брайан ТРЕЙСИ

процессе или ряде действий существует ограничивающий фактор. Есть

препятствия, пробки, которые определяют скорость, с которой вы доби-

раетесь с того места, где находитесь в то место, куда хотите попасть. Сам

факт установления критических напряженностей в вашей окружающей

среде часто порождает идеи и понимания, помогающие вам смягчить

(облегчить) их.

Например, давайте скажем, что ваша цель - удвоить свой доход в те-

чение ближайших 3-5 лет. Вы начинаете устанавливать напряженные

моменты в вашем достижении цели, задавая вопрос: «Почему мой доход

уже не увеличился в 2 раза?».

Будьте откровенны. Задайте себе грубый вопрос: «Почему ты уже

не зарабатываешь вдвое больше, чем зарабатываешь на сегодняшний

день? Что сдерживает тебя? Из всего, что тебя сдерживает, каков основ -

ной ограничивающей фактор, который определит, как быстро вы дости-

гаете своей цели?».

Применяйте Правило 80/20 определенным образом применяется к

препятствиям. В этом icon тексте это правило гласит, что 80% всех пре-

пятствий, сдерживающих вас от достижение своей цели - внутри вас. Они,

пожалуй, содержатся в вас, чем в окружающей среде.

Только 20% факторов, препятствующих вам, находятся во внешнем

мире. Это открытие - шок для большинства людей. Огромное большинство

людей считает, что их главные проблемы создаются или вытекают из

ситуаций и людей вокруг них. Но это обычно неправда. Большинство

причин, почему вы не продвигаетесь вперед, имеет отношение к вашему

собственному недостатку способностей, возможностей или хороших

личных качеств.

УДВОЙТЕ СВОИ ДОХОД

Давайте представим, что вы занимаетесь торговлей. Вы хотите уд -

воить свой доход в ближайшие 3-5 лет, если не раньше. Первое критиче-

ское препятствие, которое вы обнаружите, - это количество продукта или

услуги, которые вы хотите продавать. Если бы вы могли разрешить эту

проблему, вы бы достигли своей цели.

Когда вы установили это главное препятствие, вы зададите вопрос:

«Какое препятствие следует за этим?». Вашим следующим препятстви-

ем могло бы стать количество предполагаемых клиентов, которых вам

предстоит найти. Если бы вы могли поговорить с большим количеством

возможных клиентов, вы, вероятно, смогли бы удвоить свои продажи и

удвоить свой доход.

Затем вы смотрите назад за это препятствие и спрашиваете, что за