честве продукта и услуги практически не упоминалось. Когда покупате-
лей спросили о том, беспокоит ли их качество продукта, они ответили,
что, по их мнению, большая часть продуктов или услуг на определенном
уровне были достаточно идентичными и отвечали требованиями. Ключ
к успеху в торговле был в том, как они относились к характеру торгового
представителя, а через него, - и к самой компании.
ПРАВДИВОСТЬ - ЭТО КЛЮЧ К РЕПУТАЦИИ
Настоящая сущность репутации и более узнаваемого выражения
«честности и целостности» - это правдивость. Если вы абсолютно прав-
дивы с собой и с другими, вас почти всегда будут рассматривать как че -
ловека с высокой репутацией.
В вашем обществе, кажется, мужчины и женщины с хорошей репу-
тацией привлекают к себе возможности. Куда бы они не пошли, двери
для них всегда открыты. Их представляют тем людям, которые могут им
помочь. Деньги и другие ресурсы - в их распоряжении. Вот почему самое
важное качество, которое вы можете развивав в своих детях, - это чувство
честности и привычку поступать правдиво во всем, что бы они не
делали и не говорили
РОДИТЕЛИ И ДЕТИ
У меня четверо детей Каждый из моих детей воспитывался с чувст -
вом важности правдивости, которую в них «вдалбливали» с самого ран -
него возраста. Сегодня, все четверо их них - несгибаемые правдолюбцы.
Они абсолютно честны. Я могу задать им любой вопрос и он всегда ска-
жет мне правду.
Когда они росли, я дал каждому из них обещание. Я сказал: «Вы ни-
когда не будете иметь неприятностей со мной, сказав правду». И я сдер-
жал свое слово. Когда они, как и все дети, совершали глупые поступки, я
выслушивал их истории без осуждения и без критики, и я их спрашивал:
«Итак, чему вы научились?» Они вскоре научились, что всегда могут го-
ворить правду и никогда не испытывать критики и неодобрения. Им это
нравилось.
218
Брайан ТРЕЙСИ
Иногда они глупят, но все, что мне приходится делать, это спраши -
вать у них правду в они всегда мне ее скажут, в любом случае. Я очень ими
горжусь. Абсолютно удивительно, насколько более хорошие отношения
между родителями и детьми, когда они абсолютно доверяют друг другу.
МУЖЬЯ И ЖЕНЫ
То, что действительно для общения родителей с детьми, еще более
важно для мужей и жен. Одно из самых лучших определений любви, ко-
торое я когда-либо слышал, принадлежит Айн Рэнду: «Любовь - это ответ
на ценности».
Вы любите другого человека, потому что он или она представляют
ценности, которые вы уважаете и лелеете. Другой человек имеет те каче-
ства, которыми вы восхищаетесь. Кратко говоря, вы любите другого че-
ловека за его/ее характер. Все остальное изменится или исчезнет со вре-
менем, но характер останется.
Правдивость и честность между парами требует верности и прямо-
линейности в отношениях постоянно. Если пара абсолютно подходит
друг другу, они полностью доверяют друг другу и являются лучшими