— Таким образом бизнес-школой не управляют, — говорит он, с усилием контролируя раздражение. — Мы не бакалейная лавка. Мы не можем и не должны менять направление работы из-за каждого незначительного колебания. Мы должны работать в соответствии с долговременной стратегией.
— С какой долговременной стратегией? — мягко спрашивает БиДжей.
Это выбивает у него почву из-под ног. Стратегии нет, нельзя же назвать стратегией традицию ежегодного увеличения бюджета на пятнадцать процентов. С другой стороны, он не хочет продолжать спор о будущем бизнес-школы сейчас.
— Крис, бизнес-школа должна сократить бюджет в соответствии с действительным числом заявлений, — повторяет она.
— Это непрактично, и вы это знаете, — нетерпеливо отвечает он. — То, что в классе сидит меньше студентов, не снижает затрат на проведение курса.
— Мы можем сократить количество предметов, — настаивает она.
— Слишком поздно, — категорически заявляет он.
— Нет, не поздно, — твердо говорит БиДжей. — За два последних года школа увеличила количество курсов по выбору более чем на пятьдесят процентов. Вам не надо ждать следующего года, часть курсов может быть сокращена в следующем семестре.
— Это будет просто административный кошмар, — не соглашается он.
Не обращая внимания на его замечание, она продолжает:
— Что касается обязательных курсов, вы проводите многие курсы параллельно в двух или трех группах. Сведите их вместе. Таким образом мы обойдемся меньшим количеством адъюнкт-профессоров.
Через двадцать минут побежденный Пейдж покидает офис БиДжей. Она не празднует победу. Она знает, что это всего-навсего одно выигранное сражение. Комитеты бизнес-школы рассматривают рекомендации на назначение тенур и активно ищут пожертвования на строительство нового здания. Но она не сомневается в том, что, используя свой вес, сможет их заблокировать.
БиДжей принимает решение. Она нажимает кнопку внутренней связи и говорит секретарю:
— Соедини меня с Бернардом Голдсмитом.
Бернард встречает БиДжей в аэропорту. Когда они подходят к его машине, она говорит:
— Давай просто поездим.
Он не удивляется. Они говорили об этом раньше. Машина — это одно из тех немногих мест, где они могут поговорить без того, чтобы их прерывали.
Через пару минут они выезжают на шоссе и поворачивают в сторону от города. Движение небольшое.
— Берни, я не знаю, что делать, — голос БиДжей опускается почти до шепота.
Бернард знает ее уже долгое время. Он знает, что ему не нужно помогать этой сильной и прямой женщине четко сформулировать стоящую перед ней дилемму. Она не стала бы говорить даже с ним, если бы сначала не сформулировала ее для себя. Она приехала, чтобы попытаться найти ответ. Поэтому он терпеливо ждет, чтобы она продолжила разговор. Ему приходится ждать довольно долго.
— Помнишь наш разговор в Вашингтоне?
— О том, что набор в бизнес-школы упал? — говорит он, показывая, что помнит.
Конечно, он помнит. Как президента университета, в который входит большая бизнес- школа, его, естественно, интересует эта тема. И не только интересует, а тревожит. Эта тема тревожила его еще до того разговора за ужином в Вашингтоне. Разговор усилил его тревогу, но потом за каждодневными делами она улеглась. Телефонный звонок БиДжей всколыхнул ее опять.
— Мне кажется, что во время встречи в Вашингтоне наш анализ проблемы был неверен. Проблема значительно серьезнее, чем мы подозревали, — твердо говорит БиДжей.
Он знает ее как одного из наиболее дальновидных людей его профессии, и ее последнее утверждение очень тревожно. Он нетерпеливо ждет продолжения.
— Мы были озабочены потенциальным постепенным спадом количества заявлений в наши бизнес-школы, — начинает БиДжей. — В Вашингтоне мы решили, что причиной этому является продолжающийся рост бизнес-школ, превышающий рыночную потребность в выпускниках МВА.
— Мы также сказали, что одной из возможных причин может быть распространение информации о том, что степень магистра управления бизнесом больше не гарантирует высокооплачиваемой работы, — добавляет Бернард.
— Верно. И после этого разговора я провела большое исследование, которое это подтверждает.
— Можно получить копию?
— Конечно. Но знаешь, Бернард, я боюсь, что мы допустили концептуальную ошибку в нашем объяснении. Сознательно или подсознательно мы экстраполировали на основе спада заявлений в юридические школы. Симптомы те же самые, но я думаю, что причины другие.
Помолчав, она продолжает:
— То, что происходит с юридическими школами, — это естественная регуляция между спросом и предложением. Проблема в том, что предложение превысило потребности рынка.
— «Превысило» — это мягко сказано. Кому нужно такое количество адвокатов?
Она не реагирует на его замечание.
— Что касается бизнеса, ситуация отличается. Мы даже близко не подошли к тому, чтобы удовлетворить потребности рынка. Так что причина никак не может лежать в превышении рыночных потребностей.
— Откуда ты знаешь?
— Все знают, что существует серьезная нехватка квалифицированных менеджеров. Тебе разве не пригодились бы хорошие менеджеры?
— Ну, если бы я мог избавиться от нескольких бесполезных болванов, то очень пригодились бы.
Она улыбается:
— Ой, Берни, как с тобой хорошо.
— Я не собираюсь говорить «с тобой тоже» до тех пор, пока ты не скажешь мне ответ.
— Ответ на что?
— Если причина не в том, что мы превысили рыночный спрос, почему мы видим те же самые симптомы?
Голос БиДжей опять напрягается:
— Я не говорила, что мы не превысили рыночный спрос. Я сказала, что мы даже близко не подошли к тому, чтобы удовлетворить потребности рынка.
— Пожалей меня, хватит говорить загадками. Я всего-навсего простой президент университета, — умоляющим голосом шутливо говорит он.
— Берни, когда мы откроем глаза? — тихо спрашивает она.
— Ну так открой их мне, — саркастически замечает он.
БиДжей не отвечает. Она грустно размышляет. Это настолько очевидно, это написано
