Когда Джим уходит, Крис поворачивается к ней.
— БиДжей, мы университет, мы не можем играть в азартные игры. Что на вас нашло?
— Скажите, Крис, вы верите тому, что Джим нам рассказал? Всем этим замечательным результатам?
— Я знаю Джима больше двадцати лет. Он один из наиболее солидных и надежных людей, кого я знаю. Тому, что он рассказал, трудно поверить, но если он говорит, что они могут добиться таких результатов, значит, это так.
— Ну, тогда это не такая уж азартная игра.
Крис начинает протестовать, но БиДжей его останавливает.
— Давайте не будем спорить. Давайте сначала сделаем домашнюю работу. Давайте в течение следующей недели каждый из нас поговорит с одним президентом, не обязательно из тех компаний, которые в комитете. Давайте посмотрим, что нужно, чтобы убедить этих людей в том, что у нас для них есть отличная программа.
— Я не собираюсь предлагать им никаких ненормальных идей, — категорично заявляет Крис.
— Я вас и не прошу. Просто попробуйте убедить их, что у нас отличная программа МВА для руководителей. Подчеркните те моменты, о которых мы говорили: то, что программа принесет ценность их компаниям, что она использует сценарии из реальной жизни, что она учит менеджеров решать проблемы. Давайте посмотрим, что требуется для того, чтобы убедить их.
— Если только это, то я могу это сделать.
— Крис, еще одна вещь. Похоже, что Ричард Силвер — действительная находка.
— Да, и мы его потерям, так как вы отказались утвердить его тенуру.
— Мы не можем себе позволить потерять его. Пришлите мне его бумаги. Я подпишу.
— Я могу поговорить с Доном Педерсоном?
— Кто его спрашивает?
— Профессор Фишер.
— Добрый день, профессор Фишер. Одну минуту.
В трубке играет музыка. Но недолго.
— Джонни! Как дела?
— Нормально, Дон. Есть минута?
— Для тебя всегда. Слушаю.
— Я сделал свою часть того, о чем мы говорили месяц назад. Теперь твоя очередь.
— Так быстро? Ты уверен?
— Думаю, что да, — по голосу Джонни понятно, что он действительно уверен.
— Я хочу услышать всю историю.
Верный своей натуре Дон хочет сделать собственную оценку.
— Если я правильно тебя понял, ты сделал инвестицию в нас пятерых для того, чтобы тебе не надо было делать такой большой инвестиции в каждого, кого ты берешь на работу.
— Правильно. Юни K° не имеет смысла образовывать каждого нового работника, учитывая, что этим должны заниматься университеты.
— Наш университет готов, — говорит Джонни и поясняет: — Нынешние выпускники программы МВА для руководителей полностью пропитаны понятиями мира прохода. Они уверенно оперируют решениями Теории Ограничения для производства, финансов, систем и — слушай внимательно, Дон, — управления проектами.
— Значит, ты не единственный, кто преподает это, — Дон доволен.
— Конечно, нет. Один человек не может преподавать все эти предметы. Все профессора, работающие в программе МВА для руководителей, заразились. И скажу тебе, Дон, они делают отличную работу.
— На основании чего ты об этом судишь? По оценкам, которые они ставят?
— Ты слишком хорошо меня для этого учил. И, кроме того, выпускные экзамены только через месяц. Я использую твой критерий: результаты, достигнутые студентами в их фирмах.
— Отлично. А что насчет аспектов маркетинга и обучающейся организации?
— Тоже есть движение. Это не будет сложно. Дон, я думаю, мы устранили самую большую преграду: декан и президент университета полностью заинтересованы. Они запускают специальную программу МВА, построенную на основе ТОС. И послушай, что я тебе еще скажу. Они предлагают ее местным предприятиям с оплатой на основе результатов, которые будут достигнуты в реальности. Одним словом, предложение, от которого нельзя отказаться. На следующий год мы будем вести три таких программы параллельно.
— Отлично, Джонни. А как другой аспект? Ты же знаешь, он настолько же важен, если не больше.
— Ты имеешь в виду практическую исследовательскую работу, которую можно подтвердить результатами? Я же тебе сказал, что мы разработали решение для управления проектами. Оно уже протестировано в нескольких компаниях. И дает такие же поразительные результаты, как решения ТОС для других сфер.
— Это нам нужно, — говорит Дон. — С управлением проектами у нас не очень хорошо.
— Знаю, — отвечает Джонни. — Я слышал, что завод, который вы здесь строите, отстает уже на шесть месяцев. Послушай, Дон, это решение очень мощное. Мы проверили его на разработке новых продуктов, и оно работает.
— Замечательно. Похоже, ты сделал всю подготовительную работу. Теперь могу быть вовлечен я.
— Определенно. Если ты хочешь, чтобы наш университет преподавал это практическое ноу-хау и на младших курсах, тебе надо двигаться. Кстати, каков прогресс у остальных четырех профессоров?
— Неплохой. Похоже, что у нас будет база в колледже инжиниринга и в сфере подготовки работы с персоналом. Но, судя по тому, что ты мне рассказал, у вас самый большой прогресс. Вот что я скажу. Через три недели я буду в ваших краях: поеду на завод наводить порядок. Было бы неплохо, если бы ты организовал для меня однодневный интенсивный курс по управлению проектами.
— Без проблем. А ты не думаешь, что тебе стоит встретиться с деканом бизнес- школы?
— Джонни, я знаю, как это делается. Я предложу им, чтобы они преподавали это знание и на младших курсах. Если они согласятся, Юни K° возьмет на себя обязательство приглашать на работу ваших лучших выпускников.
— Вот это да! — не может сдержать возбуждения Джонни. — Это даст нашему университету национальное признание.
— Да, — говорит Дон. — Особенно когда Юни K° окажет большую финансовую поддержку, и твой университет получит поток желающих получить образование, дающее ценность. И разговаривать мне надо не только с деканом. Когда речь идет о сделке такого масштаба, я должен разговаривать с президентом. Он сильная фигура?
— Да, ее можно назвать сильной, — отвечает Джонни и ухмыляется.
