3. Как.... сделала меня.... ? Это заголовок показывает вашу персональность. Люди любят истории и интересуются ими.
4. А вы....? Заголовок направлен на привлечение и удержание внимания, провоцированием и личным обращением.
5. Как я... Очень похож на 3 пример, показывая выгоду в конце вы привлекаете и удерживаете внимание.
6. Как... Это простой целенаправленный заголовок. Основой является прямое указание на действующие методы и результат.
7. Если вы.... вы можете... Этот заголовок показывает персональное обращение к вашему читателю.
8. Секрет.... Слово «секрет» отлично работает в заголовках.
9. Миллионы() и т.д пока не... Сотни парней только мечтали о моделях пока не прочитали эту книгу
10. Внимание:.... «Внимание» - сильное, притягивающее внимание слово, отлично работает с дополнением конкретной решаемой проблемы.
11. Дайте мне и я.... Эта структура раскрывает главное содержимое продающего письма: обещание. Если ваше предложение качественно и выгодно, этот заголовок ваш лучший выбор.
12.
Если ваши адресаты - бизнесмены и руководители...
Я надеюсь вы уделите особое внимание вашим письмам подготавливая их для бизнесменов и руководителей. Эти люди предпочитают иметь дело с успешными продавцами. Запомните особенно важно уделить внимание проблеме секретарей и ассистентов, которые могут сортировать и отсеивать почту. Я надеюсь, вы будет придерживаться нескольких рекомендаций, изложенных ниже:
1.Используйте бумагу только высочайшего качества, как для писем, так и для конвертов - возможно с текстурой и водяными знаками.
2.Избегайте обилия рекламных призывов на конверте. Одно хорошее предложение снаружи, остальное поместите внутрь письма. Это представит вас как делового, уважающего чужое время бизнесмена, а также повысит внимание к вашему письму.
3.Используйте «престижные» слова в вашем предложении такие как
1. Альтернативное
2. Ассоциация
3. Эффективный
4. Индивидуальное членство
5. Эксклюзивное
6. Выбор
7. Лучший
8. Известный
9. Стойкий
Если ваши адресаты простые потребители...
Имейте ввиду особенность внимания телевизионного поколения - оно очень коротко! Без погонь, аварий, взрывов, перестрелок каждые 10 секунд, зритель запросто перещелкивает каналы. Это также распространяется и на ваши тексты. Вам необходимо захватить вашего читателя, вырвать его из привычного окружения и делать это снова и снова. Одно-два скучных предложения и читатель потерян.
Различные приспособления могут помочь вам удерживать внимание. Стикеры, наклейки, символические подарки и т.д. помогут вам вовлечь читателя.
Вы также должны помнить, что цвет может быть эффективно использован в письмах адресованных масс-маркету. Набор ярких, цветных отрывков может быть также полезен как и цветное фото в вашем письме.
Если вы продаете продукты «директивным» способом ...
Если вы хотите заставить читателя принять решение о покупке прямо сейчас - не обещайте ему непонятных сервисов или сложных договоров - следуйте простым рекомендациям:
1. Используйте отзывы, счастливых покупателей продукта. Это повысит ваши продажи как ничто другое.
2. Помните что фотографии намного эффективнее рисунков и иллюстраций
3. Докажите что продукт прост в использовании. Это можно сделать с помощью фотографий, текста или отзывов - но это должно быть!
Если вы продаете услуги и сервисы для бизнеса...
Наличие доверия и репутации здесь критично. Описание фактов, таких как сколько вы в бизнесе, количества ваших клиентов, примеры клиентов и т.д., может иметь огромное значение!
Рассмотрите возможность предложить бесплатную консультацию или информацию; это позволит сломать недоверие и скептицизм. Ответьте на вопрос: почему читатель боится? Вы должны показать весомость вашего продукта, через описание конкретных выгод которые получит покупатель. Это можно сделать с помощью фото до/после покупки, история из жизни, примеров успеха и т.д.
ПОКАЖИТЕ ВЫГОДУ!
Глава 8. Уменьшение влияния цены
Хотя, любой хороший продавец признает, что цена редко является решающим фактором покупки, тот же самый продавец скажет Вам, что неправильно сформированная цена может остановить продажи, которые даже еще не начались.
Автор рекламного письма должен решить, еще задолго до написания письма, как правильно представить цену, и какую стратегию выбрать, чтобы уменьшить влияние цены. Конечно, если цена играет определяющую роль в Вашем бизнесе, то Вы будете хотеть минимизировать ее влияние настолько, на сколько это возможно. Здесь представлены наиболее выгодные способы минимизации влияния цены, которые я знаю.
Сравнивайте яблоки с походкой.
Нигде не прописано, что Вы должны следовать логике, и сравнивать яблоки с яблоками. Лучше использовать такие сравнения, которые отвлекают внимание от цены.
Я работал в компании, которая занималась публикациями и почтовыми переводами в течение 5 лет, мы продали специализированные, дорогостоящие курсы аудиокассеты дантистам и хиропрактикам. Цена за одно слово в таких аудиокассетах была - и до сих пор есть - около 10$. Большинство компаний продают курс из 6 кассет за 49,95$ - $69,95, и 8,33 - $11.66 за одну кассету. Наши отдельные программы, однако, стоили в среднем от 16,58$ до 23 00$ за кассету. Последнее, чего мы хотели бы в данной ситуации - это сравнивание цен наших яблок и их яблок! Вместо этого мы сравнили цены наших программных кассет с затратами на посещение семинаров, идентичным нашим кассетам. Например:'... разовое посещение Практического Семинара будет стоит , по крайней мере 195$ (плата за регистрацию), плюс путешествие, жилье, и время вдали от Вашей работы или семьи - будет стоить несколько сотен долларов или больше. Но когда Вы получаете эту ту же самую важную информацию в форме кассеты, Вы можете слушать и учиться когда вам будет удобно, поделиться с партнерами и сотрудниками, и заплатить только 95$.'
Я продолжаю использовать сравнение кассеты и семинары, яблоки и апельсины и по сей день, в
