ячейки — работа менеджера. Но опытным агентам может быть выдана доверенность на работу с деньгами клиентов.
Я стала писать соглашение. Цепь закрывала трехкомнатная квартира, в которую переезжали старики-пенсионеры с «Лесной». Ее владельцы сидели на чемоданах — они уезжали на ПМЖ в США, и билеты на самолет, улетающий через три дня, уже лежали у них в карманах.
Заполнив бланк соглашения, я стала читать его вслух. Когда я дошла до пункта, в котором говорилось, что деньги прямым продавцам (улетающим за границу) будут выданы на следующий день после регистрации цепи в ГБР и передачи их квартиры покупателям, Вера Михайловна встрепенулась:
— Как это на следующий день? Это наши деньги. Мы покупаем вашу квартиру и вскроем ячейку, когда ваши клиенты выпишутся со своей жилплощади.
Когда до присутствующих дошел смысл этой фразы, возникла немая сцена. Прямые продавцы побелели, их менеджер, широко открыв глаза, стала заливаться краской. Мои клиенты, почуяв неладное, нервно переводили взгляд с Веры Михайловны на меня. У меня сердце ухнуло куда-то вниз.
Требование Веры Михайловны нарушало все общепринятые положения. Через пять минут разговора стало понятно, что этих правил она просто не знает. Что не мешало ей стоять, уперев руку в бок, и победоносно смотреть на всех сверху вниз — вот она какая, грудью защищает интересы своей клиентки.
На таких условиях трехкомнатную квартиру нам не стали бы продавать вообще. Ни о каком отлете через три дня тогда не могло быть и речи. У въездной визы тоже был ограниченный срок. Все планы этой семьи оказались под угрозой из-за некомпетентности одной алкоголички, пожелавшей порулить сделкой.
Никакие аргументы Вера Михайловна слышать не хотела. Ее клиентка кивала головой, соглашаясь с ее позицией. Я попробовала объяснить ей ситуацию. Она заколебалась, но боялась принять решение вопреки мнению своего агента. Последней надеждой оставался только сын покупательницы. Внимательно отслеживая разговор, он молчал, но, казалось, понимал, о чем идет речь. Я села рядом с ним и еще раз очень медленно и очень подробно разобрала схему закладки денег, а потом описала последствия ее нарушения. Он все понял. Взяв мать под локоть, он вышел с ней в коридор. Вернувшись через десять минут, она подписала соглашение. Разум все-таки восторжествовал.
После банка мы приехали к нотариусу. Все было готово, но Вера Михайловна остановила процесс:
— Мы хотим оформить договор в пользу третьего лица.
Такой тип договоров оформляется довольно часто. Он отличается от обычного договора купли- продажи некоторыми правовыми последствиями. Например, собственность, приобретенная одним из супругов в результате подписания такого договора, не считается совместной собственностью, т. е. приравнивается к полученной в результате дарения. Есть еще налоговые нюансы. Дело не в этом. Отдавая документы нотариусу, нужно предупреждать об этом заранее. В противном случае вся цепь будет вынуждена ждать, пока текст договора будет составлен заново. Что, собственно, и произошло. Нам предложили подождать еще минут сорок.
Все участники сделки разошлись в разные стороны. Я покурила у входа и решила пойти выпить кофе в соседнем кафе. Открыв в него дверь, я увидела Веру Михайловну, сидевшую за столом со своей клиенткой. Они весело пили водку, закусывая ее бутербродами с полузасохшим сыром.
— Танечка, дорогая, иди, выпей с нами! — сделав широкий жест, предложила Вера Михайловна. От первой же рюмки маятник уже унесло в зону сахара.
Я отказалась. Ей было все равно — радость била из нее ключом, мир вертелся в правильном направлении.
Закрывать сделку я пришла к ее менеджеру.
— Зачем вы держите у себя в агентстве таких людей? — спросила я его, рассказав о происходившем в банке.
— У меня на нее целая папка жалоб, — махнул рукой менеджер. — Но она приносит сделки одну за другой. Ну выгоню я ее, и что? Потащит деньги в другое агентство.
Для этого человека репутация вполне измерялась долларами, а доброе имя фирмы не значило ровным счетом ничего. Так тоже бывает, и не только в недвижимости.
Глава 30
Снова о зеленом змие, графине и ее племяннике
Этот вариант пришел ко мне от бывших клиентов. Надо было продать двухкомнатную квартиру в Веселом Поселке.
Веселый Поселок — спальный район на правом берегу Невы. Унылость панельных кварталов скрадывается большим количеством зелени. Две станции метро и множество маршрутов наземного транспорта делают его удобным для жизни. Кроме того, близость к центру добавляет привлекательности — квартиры в этом районе продаются быстро.
Мне позвонил молодой мужчина, представился Виктором и, растягивая слова, высоким скрипучим голосом изложил задачу:
— Нааадо продать двухкомнатную квартиииру и купить маленькую квартирку в области.
— Кто собственник? Вы? — спросила я.
— Нееет. Собственница — моя тетка.
Если родственники пытаются сплавить кого-то в область — надо ждать внутрисемейных проблем.
— Сколько лет вашей тетке?
— Шестьдесят девять.
Возраст пограничный. Конечно, многие пенсионеры до самых преклонных лет сохраняют ясный ум и твердую память. Но у некоторых отклонения в психике возникают гораздо раньше. И они становятся жертвами — не черных риелторов, нет, — чаще всего именно ближайших родственников.
— А почему она хочет переехать в область?
— Понимаааете, — Виктор замялся, пытаясь подобрать обтекаемые слова.
— Говорите все как есть, — перебила я его. — Если имеются проблемы, они все равно всплывут.
— Тетка пьет, — раскололся Виктор.
— И что? В области она будет пить меньше?
— У нее нет денег, чтобы платить квартплату за двухкомнатную квартиру. Все пропивает. Надо купить квартиру поменьше.
— Давайте купим однокомнатную в городе.
— Доплата будет маленькой, а нам нужны деньги.
Я приехала посмотреть квартиру. Стандартная двушка в пятиэтажке недалеко от метро была довольно чистой, но бедной донельзя. Выцветшие обои, протертый до дыр линолеум, старомодная мебель, ванна с облупившейся эмалью и подтекающие краны — типичный интерьер пенсионерской квартиры. Дверь открыла хозяйка — бабушка с морщинистым лицом. Дохнув застарелым перегаром, она недоверчиво оглядела меня с головы до ног и нехотя впустила в дом.
— Это Татьяна, агент, — представил меня Виктор. — Пришла посмотреть квартиру. А это Нина Сергеевна.
