Продавать вебинар, тренинг или программу можно даже раньше, чем готовы все материалы. Главное, чтобы на этот момент вы четко понимали, о чем будет вебинар, на какую аудиторию рассчитан и что слушатели получат в итоге.
Чтобы начать продавать вебинар, вам стоит подготовить следующее.
¦ Страницу с описанием вебинара – на странице вы должны написать всю информацию по вашему вебинару, сообщить о том, что он даст слушателям, указать, когда будет проведен и как записаться и оплатить участие.
¦ Способ оплаты – вы должны указать свои платежные реквизиты или подключить один из сервисов приема платежей.
¦ Список участников – всех зарегистрированных участников нужно фиксировать, чтобы в случае необходимости можно было разослать им письма.
Дальше вам нужно оповестить ваших подписчиков о предстоящем вебинаре и регулярно напоминать об этом, пока не наберется нужное количество участников.
Как подготовить вебинар
Для начала подготовьте лекцию – то, о чем вы будете говорить на вебинаре. Обычно средняя продолжительность вебинара составляет 40–60 минут.
ВНИМАНИЕ
Частая ошибка – делать слишком длинные вебинары. Важно понимать, что удерживать внимание слушателей 2–3 часа под силу далеко не всем ораторам.
Составьте себе сценарий проведения лекции, в котором определите основные моменты, тезисы, мысли предстоящего вебинара.
Постарайтесь придерживаться модели «от простого к сложному», вначале заинтересуйте слушателей, покажите всю важность и пользу того, что они узнают, а потом уже излагайте сложный материал.
Хотя для проведения вебинара не нужно учить лекцию на память, но если слушатели заметят, что вы монотонно читаете текст, больше они на вебинар к вам не придут. Поэтому в сценарии стоит записывать только основные мысли, цифры статистики, тезисы, то, что нужно воспроизвести на лекции в точности. А объяснения, описания, толкования вы можете дать в произвольной форме. Кроме более живого стиля изложения, такой прием позволит регулировать продолжительность вебинара, сокращая или увеличивая время этих описаний.
После того как вебинар будет готов, отрепетируйте лекцию, засеките время, чтобы убедиться в том, что лекция не получилась слишком короткой или длинной. Полезно записать и прослушать лекцию, это позволит совершенствовать ваш стиль изложения и ораторские способности.
По ходу составления сценария вы можете начинать подбирать слайды для презентации. Они помогают сделать лекцию более живой и интересной. Для их создания можете использовать программу PowerPoint. На слайдах старайтесь подчеркнуть основные моменты вашего вебинара, приводите иллюстрации, схемы, графики.
СОВЕТ
Старайтесь не перегружать слайды информацией и не дублировать на них то, о чем вы будете рассказывать, иначе слушатели будут отвлекаться от того, что вы говорите.
Как выбрать сервис вебинаров
Сервис вебинаров – это сайт, предоставляющий программное решение для организации вебинаров. Обычно в него входит доступ к панели управления, на которой вы можете настроить основные параметры комнаты вебинара, где вы и будете проводить вебинар (рис. 2.37).
Рис. 2.37. Пример сервиса вебинара
Комната вебинара обычно представляет собой веб-страницу, через которую участники вебинара могут слушать выступающего, смотреть слайды и писать в чат. Хотя сервисы вебинаров обладают гораздо большими возможностями, среди которых трансляция изображения Рабочего стола компьютера или проигрывание видеороликов в презентации, не все из них нам подойдут.
Сервисы вебинаров платные, и, как правило, плата вносится каждый месяц. Цены начинаются с $20 в месяц и зависят от максимально возможного количества участников в комнате и дополнительных функций. Однако вместе с этим нередко предлагается демотариф, или возможность бесплатно пользоваться сервисом с небольшим количеством допустимых участников в комнате и ограниченными возможностями.
Для выбора сервиса проведения вебинара можете руководствоваться следующими базовыми требованиями.
¦ Хорошее качество звука – вас должно быть хорошо слышно, без прерываний и шумов.
¦ Простота использования – сервис должен быть удобен вам и вашим слушателям. Если сервис англоязычный, он должен быть интуитивно понятен, иначе часть слушателей не смогут зайти в комнату.
¦ Показ слайдов – хотя эта возможность есть у каждого сервиса, проверьте, чтобы ваши слайды отображались нормально, без погрешностей.
¦ Запись вебинара – сервис должен предоставлять возможность делать записи вебинаров. Многие слушатели вебинаров захотят переслушать его позже и будут ждать от вас запись.
¦ Удобный чат – сервис вебинаров должен иметь удобный чат, чтобы вы могли общаться со слушателями, даже если у вас возникнут проблемы со звуком.
Тестировать сервисы вы можете у себя на компьютере, открыв две комнаты вебинара (как администратор и как слушатель), или попросить друга зайти в комнату вебинара и проверить ее в работе.
На странице онлайн-поддержки вы найдете ссылки на самые популярные сервисы проведения вебинаров.
Перспективность и потенциал заработка на вебинарах
Заработать на вебинарах, тренингах и обучающих курсах сложно, но это очень перспективный способ получения дохода. Сейчас все больше и больше людей воспринимают Интернет не как игрушку и развлечение, а как гораздо более удобный и доступный способ обучаться, чем традиционные семинары, тренинги и конференции. Поэтому потребность в интернет-семинарах будет только расти.
Главное – понимать, что в этом виде получения дохода самую важную роль играют ваша репутация, квалификация и доверие к вам, значит, над этим нужно целенаправленно работать. Будьте готовы сначала вкладывать деньги в создание хорошего блога, его раскрутку, набор аудитории и оплату сервисов.
Однако помните, что большинство других способов монетизации блога будут мешать построению нужного образа, поэтому их стоит полностью исключить или минимизировать.
В общем, вы должны делать все, что покажет вас как высококлассного специалиста, и беречь свою репутацию.
Зарабатываем на рефералах
Этот способ заработка подразумевает, что блогер получает процент от дохода своих рефералов.
Реферал – это новый участник партнерской программы, привлеченный в нее одним из уже действующих участников партнерской программы. Когда ваш реферал зарабатывает или тратит деньги, вы получаете процент от его заработка (рис. 2.38).
Рис. 2.38. Пример заработка на рефералах
Партнерская программа определяет, что новый участник пришел от вас, по партнерскому идентификатору, который добавляется к ссылке.
Этот способ заработка появился в Рунете очень давно и во многом схож с сетевым маркетингом – как и в МДМ (сетевом маркетинге), вы получаете комиссионные за привлечение новых партнеров и процент от их заработка.
Однако, как и в случае с сетевым маркетингом, некоторые люди начали обманным путем завлекать новых пользователей в партнерские программы, обещая золотые горы и легкий заработок. Поэтому блогерам нужно не просто рекламировать партнерские программы, а предоставлять правдивую информацию о них, обучать работе с ними.
