— А с кем? Крупные рекламные фирмы просто спят и видят, чтобы взять нас на комплексное обслуживание. Еще постоянно приговаривают: «Ах, нет ничего такого, чего бы мы не смогли!» Но при этом сразу интересуются количеством отпущенных финансов.
— А какая сумма их бы устроила?
— От двадцати тысяч долларов. Дайте, мол — и мы вам все сделаем. А когда мы обьясняешь, что рекламный бюджет значительно меньше, чем они ожидали, интерес резко падает. Кстати, мы тут подсуетились и достали одну интересную бумажку… Послезавтра в «Деловом городе» ответное письмо на ваше интервью должно выйти. Не желаете взглянуть?
— Ну-ка, ну-ка… — господин Зайцев взял протянутый листок и по диагонали пробежал глазами текст. Потом покачал головой:
— Этот директор агентства, он что — совсем офонарел? Мы, значит, не можем четко сформулировать своих задач… А что, так не понятно? Задача простая — привлечение клиентов и, как следствие, рост прибыли. Никому ведь в голову не придет ставить во главу угла рекламных мероприятий отпугивание клиентов или разорение предприятия!
Алиса кивнула:
— Там ещё в конце говорится, что им интереснее работать с маленьким рекламным бюджетом. Дескать, именно тогда у них рождаются самые оригинальные идеи… Очевидно, из-за скудости финансов. Может быть, Андрей Иванович, и нам стоит урезать рекламный бюджет до нуля, чтобы стать привлекательнее для этого идиота?
— Да уж, ну и бред… Что ещё интересного расскажете?
— Всякая ерунда. В рекламных отделах газет и журналов вообще бардак. Такое впечатление, что там левая рука вовсе не ведает, что творит правая. Ну, к примеру, мы тут в одной газете уже более полугода свои материалы размещаем. Но все равно, с завидной регулярностью, их рекламные агенты продолжают предлагать нам эту услугу! А когда порекомендуешь эти ребятам почитать собственное издание повнимательнее — обижаются.
Все засмеялись, а Алиса продолжила:
— Или вот, ещё пример. Менеджер нашего отдела звонит в редакцию журнала «Лесовик», представляется и просит прислать агента для заключения договора. В свою очередь рекламщики журнала интересуются — какую сумму мы планируем потратить. А узнав, что менее десяти тысяч долларов, теряют к нам всякий интерес и предлагают самим подъехать: «может и удастся пристроить ваш маломерок-модуль, если место найдется»! Представляете?
— Так за них радоваться надо — хоть у кого-то в городе с клиентами все хорошо…
— Точно. Или ещё вариант — солидная, вроде, газета «Слово и дело». Ситуация даже интереснее. На вопрос: «С кем я могу поговорить по поводу размещения рекламы?», отвечают: «Вы нам сначала подошлите гарантийное письмо , что все оплатите, и свои материалы по факсу. А мы вам потом выставим счет».
— Хорошо. Вы им в следующий раз и оплату произведите по ксероксу. Или, допустим, по пейджеру…
— Может, я чего-то не понимаю… Наверное, это теперь стиль работы такой — никогда не встречаться со своим рекламодателем. А расценки, Андрей Иванович, вообще особого разговора заслуживают. В тарифах указывают обычно цены в полтора-два раза выше реальных. Приходит представитель газеты и говорит, что только он и только для нас в виде исключения даст скидку в пятьдесят процентов — лишь бы дали заказ. Не знает болезный, что до него уже человек пять позвонили с этим же предложением из его родного рекламного отдела.
— Но у нас ведь есть и старые партнеры. Так?
Однако, и тут господина Зайцева ждало разочарование:
— Что касается отношения к долгосрочным заказчикам со стороны прессы, тут тоже ситуация парадоксальна. Мировая практика в чем заключается? Постоянным клиентам скидки, у нас же все наоборот. Взять хотя бы одну очень солидную и деловую газету, где мы размещаем рекламу второй год… неважно сейчас, какую. Наивно полагая, что все же относимся к этим самым «льготникам», мы вдруг с удивлением узнаем, что платить за тот же самый рекламный блок в наступившем году нам придется дороже. Почему? Да просто так! Подняли цены, и все — не хотите, не берите.
Андрей Иванович вздохнул:
— Ладно, ребята, хватит о грустном. У нас тут пара праздничных дат намечается — день рождения «Ривьеры», да и у «Глории» скоро… Надо бы нам пару-тройку статей написать и распихать по городским газетам. Может даже на телевидение? Или пресс-конференцию закатить?
— Платить будем? — Уточнила Алиса.
— Так это же не реклама…
— Тогда — забудьте. Любая новость из жизни казино или ночного клуба — концерт, проведенные социологические исследования, благотворительная акция — моментально воспринимаются, как «заказуха», и за неё придется выложить денежки. При этом, все наши уверения, что нет необходимости в указании адреса, телефона и прочих атрибутов будут расценены только как хитрый ход со стороны потенциального рекламодателя.
— И что делать прикажете?
— Лучше сразу готовить… «благодарность». У нас уже были варианты, когда не берущие журналисты — такие тоже встречаются — сразу предупреждали: «Да, новость интересная, но у меня возникнут проблемы с начальством — заподозрят скрытую рекламу, потребуют денег».
— Маразм!
— Вот они и пытаются выкручиваться, кто как может. Помните, в «Глорию» с питерского ТВ Светлана Альтаирова из «У нас на виду» приезжала? Когда в казино букмекерский бар открылся, она ведь сама позвонила, попросила разрешения сделать сюжет. Причем, совершенно бесплатно — ей-то казалось, что горожанам будет интересно узнать о новом виде отдыха.
Господин Зайцев историю с телевидением не забыл:
— Ох, потрепали нам всем тогда нервы…
— Ладно, что-нибудь придумаем. Договоримся. В конце концов, туда, куда и так рекламу даем, пропихнем пару статеек — не смогут отказать… Не должны.
— Тогда к следующей неделе подготовьте список изданий. Ну, и тогда уж сразу список непредвиденных расходов. На «благодарности»… Ну, что? Все на сегодня? Спасибо, коллеги. До свидания!
… Полищук появился минут через десять после конца заседания.
— Извини, Андрей! Извини… Опоздал.
Заместитель генерального директора фирмы «СВЕТ» находился явно не в своей тарелке. Бледный, передвигающийся нетвердой походкой, он первым делом подошел к пластиковой канистре с питьевой водой из родника и трясущимися руками влил в себя один за другим пару стаканов.
— Ты чего это, Антон? Выходные что ли тяжело провел?
— Какие выходные, блин?! Работал я… Работал!
Зайцев с деланным сочувствием покачал головой:
— Да, заметно. Тяжелая работа. И вредная, наверное?
— Я серьезно, — обиделся Полищук.
— Так ты расскажи тогда, где же это теперь так работают. Может, и я как-нибудь съезжу, подхалтурю.
— Фестиваль рекламистов. Не помнишь, разве?
— Ты что-то говорил на бегу… — припомнил Андрей Иванович. — Что, разве уже в эти выходные?
— Ага. Ежегодно все рекламные агентства Питера собираются на массовую пьянку на три дня где- нибудь в пригороде.
— А тебя-то как туда занесло?
Полищук с трудом сдержал похмельный стон:
— Алиса подбила… У нас, говорит, вполне профессиональный рекламный отдел, не хуже любого агентства. Все то же самое сами делаем — так почему бы и не съездить? Тем более, что даже конкурс будет. Можно, говорит, выставиться. Выиграем что-нибудь, не выиграем, а хотя бы засветимся — это уж точно.
