— Знаешь, основная масса людей считает, что для успешной продажи автомобилей нужно знать разные характеристики техники, разбираться в конструкции, знать конкурентов и так далее. Но мой опыт показывает, что самое полезнее, это знать психологию. Ведь в первую очередь, важно не то, что ты продаёшь, а кому ты это продаёшь.
— Какое совпадение, — тихо сказала Юля. — Я как раз учусь на психолога.
— Хорошая профессия для женщин, — согласился я.
— Только для женщин? — нахмурилась она.
— Почему же, — рассмеялся я, — хорошая профессия для мужчин и женщин.
— Мне кажется, что теорию, которую нам дают на лекциях, трудно применять в реальной жизни, если не имеешь практики. А практиковаться негде, — пожаловалась Юля.
— Если честно, то так и есть, — сказал я, ловя второй конец развевающегося на ветру шарфа. — Я прочитал много специализированных книг, и все эти детальные описания психологии человека, очень далеки от жизни. И мне кажется, изучение психологии по книгам, без практики общения с настоящими людьми, может даже навредить.
— Чем навредить? — спросила Юля и выдернула шарф из моих рук.
— Ну, это как прочитать двадцать книг по ремонту автомобиля и, не имея опыта, начать менять головку блока цилиндров, — объяснил я.
— Головку чего? — засмеялась Юля.
— Потом объясню, — рассмеялся я и, выхватив шарф, отбежал на несколько шагов.
— Ловлю на слове, — сказала она, присаживаясь на лавочку и, сняв туфельку, вытряхнула камешек.
Я обошёл деревянную лавку сзади и заботливо накинул прохладный воздушный шарф на Юлины голые плечи. Затем обошёл её с другой стороны и сел рядом. Ветер сдувал листья с лавочек на противоположной стороне аллеи. Сразу за дорожкой, открывался вид на красивую голубую реку. По реке медленно плыл, покачиваясь на волнах, переполненный туристами речной трамвайчик. Серьёзные люди сосредоточенно всматривались в городской пейзаж, пытаясь отыскать достопримечательности, достойные их эмоций.
Юля улыбнулась и помахала рукой, как будто увидела на корабле хорошего знакомого. Туристы заулыбались и активно замахали рукой. Один турист на корабле достал свой профессиональный фотоаппарат, выкрутил дальнобойный объектив на максимум и сделал нашу первую совместную фотографию, на которой мы с Юлей улыбались.
— Володя, мне пора, — сказала Юля, посмотрев на экран телефона, который она достала из большой тканевой сумки.
— Можно я тебя провожу? — удивившись своей импульсивности, спросил я.
— Только до метро. Первое свидание должно быть коротким, — смутившись, ответила Юля.
Мы дошли до входа на станцию, болтая о темах, которые станут приятными воспоминаниями на ближайшие дни. У самого входа в подземку я остановил её и попросил её номер телефона. Она не заставила себя уговаривать, достала из бездонной сумки ручку и, не глядя, оторвав первый попавшийся тетрадный листок, быстрым почерком записала свой номер.
— Звони не раньше, чем через четыре дня. До понедельника я уезжаю с родителями на озеро. А во вторник у меня сложный зачёт.
— Хорошо. Приятно было познако… — только и успел ответить я до того, как она, резко ускорив шаг до бега, скрылась за поворотом подземного перехода, на прощание мелькнув кончиком своего красного шёлкового шарфа.
Иногда так бывает, что хочется ускорить течение времени. И почему-то именно в эти часы время тянется невыносимо долго. Четыре дня шли очень медленно и не спеша. Я не мог сосредоточиться на работе, не мог придумать себе отвлекающего занятия. Я ходил на работу, в большой автосалон. Общался с клиентами, катал их на тестовых автомобилях, заключал сделки и продал за эти два дня несколько автомобилей. Но всё это происходило без души, на полном автомате. Со мной, такое было впервые.
Обычно, моя жизнь являлась прямой проекцией работы. Если на работе всё хорошо, продажи высокие, то и настроение хорошее. Если продажи низкие, то и настроение «ни к чёрту». А тут появилось нечто новое, влияющее на моё состояние и вызывающее некую рассеянность. И когда два взбешённых покупателя, один за другим, вернулись из ГИБДД с жалобой на отсутствие поставленной мной печати в ПТС, я решил взять себя в руки.
Мне пришлось заново учиться уменьшать влияние личной жизни на работу. Раньше личной жизни практически не было, и я с удовольствием брал работу на дом. Задерживался в автосалоне, да и утром приходил намного раньше других. Поэтому работать было легко, не нужно было переключаться. Благодаря спокойной, ровной и скомканной личной жизни, работа имела наивысший приоритет. Начальство это очень ценило, поэтому мне доверяли самые сложные задачи. Я за это время очень многому научился, стал успешен и даже стал обучать новеньких искусству продаж.
Но сейчас все мысли были о Юле. Я потерял покой. Раньше я всегда был уверен в себе. Я привык добиваться успеха в любых начинаниях, но тут я стал терзать себя сомнениями. Я очень хотел завоевать эту девушку. Но это желание сталкивалось с вероятностью того, что я могу перестараться, и тем самым отпугнуть Юлю. Словно одержимый, все эти дни я анализировал ту встречу, как будто многократно проматывал видеозапись в повторе.
На первом свидании Юля была довольно холодна и не дала понять, понравился я ей или нет. С одной стороны, это интриговало, а с другой стороны, пугало то, что я мог произвести плохое первое впечатление, и она не даст мне второго шанса познакомиться ближе. В любом случае, я решил добиваться её, во что бы то ни стало. По необъяснимым причинам я чувствовал, что это именно та девушка, которая мне нужна.
Наступил вторник. У Юли сегодня зачёт. Я планировал позвонить Юле именно в этот день. Я много раз переносил планируемое время звонка, так как не знал, когда у неё заканчивается экзамен, поэтому не мог знать, когда ей будет удобно. Сначала я решил звонить ровно в 18 часов. Потом подумал, что это будет выглядеть как спланированный звонок, и решил позвонить в 18:23.
После этого, я подумал, что лучше будет позвонить на следующий день. Ведь если я позвоню в среду, она весь вторник будет терзать себя мыслями, почему же я ей не звонил. Она предположит, что ошиблась в том, что она мне понравилась. Её эта мысль заденет. А когда я позвоню в среду, она очень обрадуется, что ошибалась.
Когда я приехал домой с работы, я решил её сегодня не беспокоить, а звонить в среду. Если я хочу заинтересовать девушку, так, наверное, будет правильно. Я многократно отрепетировал все варианты того, что завтра скажу.
Я достал тот смятый тетрадный листок в клеточку и попытался проанализировать её почерк. Почерк был быстрым, но очень ровным. Я подумал, что это может означать, что ей приходится много писать и она, скорее всего, отличница. Потом вспомнил, что она решила готовиться к зачету заранее, а на такие подвиги способны только отличники. Эти два наблюдения убедили меня в своей правоте.
Я достал свой телефон, чтобы сохранить её номер в адресной книге. Набрал номер, нажал «Создать контакт», ввёл имя и сохранил. Я был рад, что нашел, чем себя занять и положил телефон себе в левый нагрудный карман рубашки.
Обдумав несколько секунд, чем занять вечер, я взял со стола электронную книжку и с разбега, разворачиваясь в полёте вниз лицом, упал на кровать, занимая позу, удобную для чтения. Позу, в которой любят лежать груднички, которые научились держать головку.
Удобно, когда не нужно вспоминать, где ты закончил чтение в прошлый раз. Электронная книжка всегда открывалась на нужной странице. Стоило прочитать пару строк, и ты вспоминал, в какой пустыне и с кем ты оставил главного героя умирать от жажды. Становилось интересно, кто, в конце концов, спасёт отважного путешественника, который уже третий день старается выжить для того, чтобы книга была потолще. Читая, ты представляешь, как старик с седой бородой появляется из обжигающего воздуха, и как путники пристально смотрят на капли холодной воды, капающие с двух больших переполненных ведер, которые принёс старик…
— Алё. Алё!.. Ээй! Вы чего молчите! — едва слышно звучал чей-то голос. — Алё! Это кто?
