риск, двигающих общество, улучшающих жизнь, делающих её ярче, краше, богаче, интереснее, достойнее. Приведу здесь одно из последних писем на момент сдачи книги, получил его 13 июня 2011 года. «Привет, Олег. В этом письме хочу выразить тебе благодарность за то, что ты делаешь, что продвигаешь, и за те усилия, что вкладываешь в пропаганду предпринимательства. Могу предположить, что то, чем ты занимаешься — нелёгкая работа, требующая затраты сил, времени и денег и не приносящая немедленных дивидендов. Но поверь, что, даже если ты не чувствуешь мгновенной отдачи, результат всё равно есть — каждый, кто хоть раз услышал или прочитал твои слова, задумался о начинании своего бизнеса… это касается и меня. Я русскоязычный из Восточной Европы, которому выпал счастливый случай пожить в Штатах. Работа — мечта, дом с бассейном, высокая зарплата, красивая машина, отпуска на пляжах и горнолыжных курортах, в общем всё, что у многих ассоциируется с идеальной жизнью. И у меня ассоциировалось… пока не прочитал твою книгу, Олег. В твоей биографии я нашёл много параллелей со своим прошлым, и твоя история показала мне, что я могу иметь гораздо более интересную жизнь, если только захочу. В течение последних шести месяцев я написал бизнес-план, купил билет домой и на прошлой неделе уволился с работы. Я возвращаюсь в Европу, чтобы начать свой бизнес, — одной твоей книги хватило, чтобы мотивировать на это, а благодаря передаче «Бизнес-секреты» и твоему блогу на ЖЖ у меня не возникло ни одного момента, когда хотелось бы «включить заднюю», более того, уверенность в успехе только возрастала. Наверняка родители и друзья не поймут моего решения (они еще ни о чём не знают), но это совсем не важно, потому что «дальше действовать буду я», дальше все ошибки, падения и неудачи будут моими, так же как моими будут полученный опыт, победы и чувство независимости. Я уверен, мой пример — один из тысяч, которые доказывают, что твои слова доходят до людей. Ты всё делаешь правильно, Олег, и спасибо тебе за это от имени всех, чью жизнь ты изменил». На Tinkov.com в мае 2011 года мы запустили проект «Ваши истории»:, публикуем истории, присланные молодыми предпринимателями. Хочется объяснить молодым, что предпринимательство — это не воровство и откаты, а труд и созидание. Надеюсь, эта книга тоже внесёт свой вклад в развитие капитализма в России.
Глава 22. То Be Or Not To Be?
Когда я был студентом, учился в Ленинградском горном институте, я чуть больше, чем сосед по парте, хотел заработать деньги, чуть больше других хотел ездить за границу, чуть больше хотел жить красиво, купить джинсы Levi's, кроссовки Adidas и ходить в рестораны. Молодые плачут, что нам якобы было легче в начале 1990-х. Мол, рынки были пустые, всё было свободно. Но я считаю, что как раз сейчас больше возможностей для того, чтобы сделать бизнес. У молодых сегодня столько преимуществ: Интернет, возможность учиться за границей. Мы о таком и не мечтали. Попасть в институт для меня уже было невообразимой удачей. Я много работал, чтобы купить вожделенные кроссовки Adidas. Я каждый день мыл и чистил их, выставлял на солнышко сушиться, трясся над ними. Я мотался два раза в неделю на поезде в Германию, по маршруту Ленинград-Варшава-Берлин, возил товар. Я ночевал на вокзале в Берлине, потому что снять номер в гостинице за 30 марок казалось нереально дорого. Уже в 1990-х годах, будучи бизнесменом, когда я покупал штаны Benetton в ЦУМе, я звонил всем друзьям, чтобы рассказать об этом. Я специально приезжал на поезде «Красная стрела» из Петербурга, чтобы отстоять очередь и поесть в McDonald's, а потом вернуться и рассказать знакомым. Нами двигало огромное желание, мы выходили и пахали. Моё поколение росло на песнях Цоя, Шевчука, Гребенщикова. Мы что-то хотели, сейчас такого желания я у молодых не вижу. Хочется переломить эту тенденцию. Им слишком просто всё даётся. Сейчас на любом студенте хорошие кроссовки, и если он поедет в Челябинск или Берлин, то остановится в отеле, а не на вокзале. Нынешняя молодёжь может каждый день ходить в McDonald's и набирать там килограммы. И жалуется, что нам было легко. Да нам было так тяжело, что вам и не снилось! Почему у нынешней молодёжи запал исчез? Непонятно. Впрочем, если вы дошли до этого места в книге, то к пассивному стаду не относитесь. И хотите предпринимать, изменять мир вокруг себя к лучшему. Это уже хорошо, но, к сожалению, недостаточно. У предпринимателя должны быть врождённые качества: умение брать на себя риск; умение правильно выбрать стратегию; умение подбирать правильных людей и руководить ими, их эмоциями — это из области психологии. Предприниматель должен обладать умом. Глупые предприниматели не выживают, становятся банкротами. У нас у всех примерно одинаковая черепная коробка и объём мозга, тем не менее… Предприниматель обязан быть хитрым. Предпринимателю надо позитивно мыслить. Мой мозг устроен так, что я не запоминаю плохое, просто иду вперёд. Конечно, случались неудачи, было трудно, плохо. Я на них не зацикливался, а видел цель и шёл к ней. Отступать мне некуда — я назвал пельмени именем дочери, пиво, рестораны и банк — своей фамилией. Но теперь мне есть чем гордиться, а это дорогого стоит. Я создал пять совершенно разных, не связанных между собой бизнесое на разных этапах развития экономики, в разных сферах — это круто. И все они оказались успешными. Притом что особых талантов у меня нет. Есть огромное трудолюбие, желание, упёртость. Если каждый из вас будет хотеть и трудиться не меньше, он добьётся не меньшего, а далее большего. У предпринимателя должна быть агрессия. Но не внешняя, а внутренняя. Агрессия не в том, чтобы ногой дверь открывать, а в самобичевании, в жёстком отношении к самому себе. Агрессия для достижения цели. Не идти на компромисс, работать по 15 часов; доказать всем, что ты можешь. Предприниматель должен быть достаточно рациональным, принимать нетривиальные, часто жёсткие решения. Предприниматель должен получать кайф от своего бизнеса, воспринимать его как интересную игру, в которой надо победить. Один раз живём, и делать это надо интересно и весело. Больше всего не люблю скучных людей, посредственностей, «людей в шинели». Лучше умереть, чем так жить. Для меня важен драйв! Я всегда с большим энтузиазмом, настроением иду на работу. И вам советую заниматься только тем, что интересно, кайфово. Предприниматель нужно обладать «железными яйцами», иметь устойчивую нервную систему. Если у вас нет желания нервничать, просыпаться ночью в поту — лучше быть менеджером. Есть великие предприниматели, есть великие менеджеры. Добиться успеха можно и так и так. Каждый из вас должен понять, что ему ближе. Я не делю людей на первый и второй сорт. У меня в организации работают талантливые менеджеры, но, на мой взгляд, они не могут быть предпринимателями. Они не способны брать риск, не хотят работать после семи часов, не хотят слишком уставать — и это их право. Их структура мышления устроена так, что они — профессионалы своего дела. Они хорошо делают, что им положено, — «от и до». Конечно, предприниматель больше рискует, но и больше получает. Жизнь так устроена: кто рискует — тот пьёт шампанское. Кто не рискует — пьёт белое вино. Если вас привлекает шампанское и Rolls-Royce — это только одна сторона. А другая — работать по 24 часа в сутки, рисковать, всё время думать про бизнес. И возможность всё потерять в одночасье. Бизнес цикличен. Каждые 10 лет в мире — кризис. В России — чаще. Поскольку наша экономика и вообще наша страна — производная от цены на нефть. Ни один гений в мире пока не научился определять стоимость цены на нефть. Далее аналитики Goldman Sachs, выдающегося мирового финансового института и моего партнёра по банку «Тинькофф Кредитные Системы», не в состоянии прогнозировать цену на нефть больше, чем на два месяца вперёд. Многие пытаются анализировать процессы, пишут многостраничные отчёты по экономике России. Но всё просто. Цена на нефть 30 долларов за баррель — в России экономики нет; 50 долларов — она трепыхается; 100 — как сейчас, а 200 — мы в шоколаде. К сожалению, мы лишь перераспределяем нефтяные богатства. Предпринимательство — огромный риск, но нужно обязательно попробовать. Кто не попробует — неправильный человек, кто попробует и упадёт — правильный, а кто попробует и у него получится — гениальный человек. Все сегодняшние миллионеры и миллиардеры были когда-то обычными студентами. Среди вас наверняка есть будущие миллиардеры, я в этом твёрдо убеждён. Нужно попытаться. Призываю вас что-то сделать. Если не получится — наняться в хорошую компанию, продать свои мозги — это тоже правильная тема. Перед вами все пути открыты. Единственное, что не советую, — это идти в «Газпром» и прочие государственные организации, просиживать там и получать зарплату. Молодёжь стремится в таможню, милицию и т. д. Понятно почему, не из-за высоких зарплат. Это изначально неправильная установка — не заработать, а получить взятку или украсть. Воровать унизительно. Там корпоративная структура устроена таким образом: если ты яркий, понятный, честный и умный — тебе не выжить. В это болото вся серость притягивается. Если вы яркий, зачем вам туда идти? Устройтесь лучше в западную
