подумывать, что не такой уж он и лох в коммерческих вопросах. Всего-то пару недель реклама проходила в нескольких изданиях, пару дней они с Галей потратили на обзвон потенциальных покупателей – и такой эффект! Получалось, что бизнес не такое уж замысловатое дело. Нужно иметь что продать, понять, кому это нужно, и вперед! «Выйти на пенсию, замутить какое-нибудь дело, – с иронией думал Гуров. – И не скучно, и кое-какой доходец на старости лет».
Настроение у Гурова улучшилось еще и потому, что поступили два звонка из его «круга риска». Вот и повод посетить первую и вторую городские больницы. Извлечь максимальную пользу из вполне мотивированного посещения медицинского учреждения, которое находится под подозрением, необходимо. И для этого мало просто приехать и потрясти перед главврачом своими «сундуками». Нужен хороший, качественный контакт, нужна экскурсия по всему зданию. Нужно сформировать такие отношения уже после первого посещения, которые позволят в любой момент наведаться снова. И главное, чтобы его ждали, а не он навязывался. Как это сделать в рамках имеющейся легенды? Просто. Нужно расширить сферу взаимных интересов, нужно предстать крупным дельцом. Нужно понять, в чем еще нуждаются такого рода учреждения, подготовить дополнительные предложения, чтобы было что обсуждать, чтобы была возможность договариваться о новых встречах с руководством.
В областном Санэпиднадзоре Гурова чуть ли не подняли на смех с его контейнерами. Уязвленный «Колесов» долго совещался внутри себя с сыщиком Гуровым. В результате победил сыщик. Посещение этой организации никакой оперативной ценности не имеет. Это лишь необходимое действие в рамках легенды и не более. Нельзя же игнорировать так откровенно потенциального покупателя, который, кстати, отреагировал на звонок. Галя не поймет. Поэтому «Колесову» со своими амбициями нужно утереться и заткнуться.
Был в этом посещении один интересный момент, который от Гурова не укрылся. В Санэпиднадзоре он понял, что его пригласили в результате звонка из офиса. Они, дескать, поняли, что продукция фирмы более серьезная, чем увидели воочию. Гуров хорошо помнил, что сам он сюда и в горздравотдел не звонил.
Приткнуться на улице Чапаева оказалось абсолютно негде. Уйма остановок общественного транспорта и дорожных знаков, запрещавших остановку. Пришлось оставить Геннадия с машиной за два квартала и идти в горздрав пешком. Гурову пришла в голову новая идея, и пешеходная прогулка оказалась как нельзя кстати. Сейчас он мысленно настраивался на разговор.
Молодая миниатюрная женщина лет тридцати, в очках с тонкой оправой, к которой Гурова проводили, оказалась совсем не строгой. И вид у нее был не начальственный. Какую она занимала тут должность, понять было нельзя, потому что на двери ее кабинета отсутствовала табличка. Не очень большой начальник, если учесть, что в кабинете имелось еще два рабочих стола. К счастью, пустующих.
Гуров с готовностью стал демонстрировать свой контейнер, лихо вдаваясь в технические подробности конструкции и гарантированные физические параметры. Женщина, назвавшаяся Ириной Владимировной, слушала с мягкой улыбкой и несколько равнодушно. Причина этого вскрылась довольно быстро. Ирина Владимировна была рядовым специалистом, которого попросили выслушать коммерсанта. Тот начальник, которому следовало участвовать во встрече, срочно был вызван в областное министерство. Гуров нутром почувствовал, что никому тут ничего не нужно, а встреча с ним проводится для галочки в плане работы соответствующего отдела и группы (как это тут у них называется). Было понятно, что ему предложат оставить свое предложение, координаты и благополучно выпроводят.
Имея опыт общения с чиновниками, Гуров подготовился к такому варианту. К тому же у него недавно родилась идея, каким образом здесь можно почерпнуть дополнительную пользу в виде информации. Закончив с контейнером, Лев выложил еще вчера изготовленный прайс-лист на медицинское оборудование. Он не ставил в нем слишком уж низкие цены, но с одной позицией решил поиграть. Еще вчера в аптеке Гуров купил современный «навороченный» тонометр. Правда, минут пять пришлось уговаривать крайне удивленного продавца не ставить никаких штампов в гарантийный талон и не делать отметки о покупке в паспорте изделия.
Сейчас Гуров выложил этот тонометр перед Ириной Владимировной и стал расхваливать как новинку, которой он начал торговать. Вот тут-то он и назвал свою цену вдвое ниже оптовой.
– Скажите, Ирина Владимировна, можно ли через вашу контору сформировать пакет заказов на оборудование для городских медицинских учреждений? Например, на эти вот тонометры.
– Ну… у нас это немного по-другому делается. Обычно формируется список требуемого, а потом мы уже начинаем поиск поставщиков, объявляем конкурс. Существует положение о госзакупках, которое мы не имеем права игнорировать. Иметь вас в виду мы можем, безусловно. Если такая потребность возникнет, то мы вас обязательно известим.
– Давайте поступим следующим образом, – понизил голос Гуров, – я вам подарю этот образец тонометра, а вы оцените его достоинства.
– Да чего же тут оценивать-то? – рассмеялась Ирина Владимировна.
– Ну, как образец, – настаивал Гуров. – Я ведь не просто так интересуюсь. Я же не медик, а инженер и предприниматель. Невозможно за всеми веяниями уследить, а очень хочется. Бизнес! Вот вы скажите, чтобы у нас появился шанс к долгосрочному и взаимовыгодному сотрудничеству, что сейчас нового в медицине?
– Ну и вопрос, – уже открыто развеселилась женщина. – Это я в двух словах вам должна рассказать…
– Простите, – стушевался Гуров, поняв, что брякнул очередную глупость, – я не так выразился. Я имел в виду другое. Какие области сейчас актуальны, на что делается в медицине упор, где последние достижения науки активно внедряются в практику? Следовательно, в каких специализированных учреждениях или их отделениях происходят внедрения инноваций, происходит переоборудование, закупается специфическая приборная база…
– Поняла, что вас интересует, – кивнула наконец Ирина Владимировна. – Можно сказать, что лазерная микрохирургия. Много нового в физиотерапии, но тут вам не переплюнуть производителей медицинских приборов с мировым именем.
– А еще? – сосредоточенно записывая услышанное в записной книжке, попросил Гуров.
– Протезирование, имплантология, микробиологические средства, нанотехнологии в медицине на клеточном уровне.
Гуров прикусил от досады губу. Он и понятия не имел, как вести далее разговор, не обладая элементарными медицинскими познаниями. Тем более как повернуть разговор в область имплантологии. Очень не хотелось самому произносить это слово, чтобы не возникло подозрения, что именно имплантология его больше всего и интересует. Как бы сделать так, чтобы Ирина Владимировна сама начала давать пояснения именно по этой области. Гуров сделал очередную наивную попытку.
– Хорошо, надо подумать, проконсультироваться со специалистами, – задумчиво проговорил он, потирая подбородок. – А какие медицинские учреждения города у вас активно внедряют новшества? Где у вас гнездятся передовые технологии?
Женщина неопределенно повела плечами, показывая, что вопрос довольно обширный и несколько абстрактный.
– Видите ли, – попытался исправить положение Гуров, – я в последнее время часто встречаюсь с руководителями медучреждений, но так широко не общался. Чтобы не отрывать время у главврачей, хотелось бы сформулировать свои предложения и познакомиться с их потребностями более точно. У меня тут под рукой есть список учреждений города. В большинстве я уже побывал. Можете на нем, скажем, галочки поставить, кто мне может быть интересен, чтобы не дергать тех, кто работает еще в области достижений прошлого века.
Ирина Владимировна со смехом покачала головой – мол, ну что с вами делать. В списке Гурова она стала ставить галочки возле названий и коротко пояснять, кто чем из новинок живет и в каком направлении развивается. Гуров украдкой облегченно вздохнул.
В результате проявленной настырности он получил информацию о тех клиниках и больницах, которые имеют хоть какое-то отношение к трансплантологии. В двух местах проводились операции по пересадке; кое-где такие операции проводились, скажем, однажды или дважды, но приезжими специалистами. Где-то вживлялись электронные кардиоприборы, где-то проводились клинические испытания, где-то научные исследования в этой области, но какие именно, Гуров не понял.
