Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

Вокалистка группы АВВА. — Примеч. ред.

4

Гладуэлл М. Проблеск. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.

5

Моше Фелденкрайс — знаменитый невропатолог, известный своими работами в области психофизического переобучения. — Примеч. ред.

6

Хиропрактика — контактная техника воздействия руками на внутренние органы человека. — Примеч. ред.

7

Кинезиология — наука о строении мышечной системы и выполняемых ими функциях. — Примеч. ред.

8

Перевод С. Я. Маршака. — Примеч. ред.

9

Керуак, Джек (1922–1969) — американский писатель, поэт, важнейший представитель литературы «разбитого поколения». Пользовавшийся читательским успехом, но не избалованный вниманием критиков при жизни, Керуак сегодня считается одним из самых значительных американских писателей. — Примеч. ред.

10

Грей, Зейн (1872–1939) — классик американского приключенческого романа-вестерна, многие из книг которого стали сюжетами голливудских боевиков. — Примеч. ред.

11

Ламур, Луис Диаборн (1908–1988) — американский писатель, автор популярных романов в жанре «вестерн». В 1982 году стал первым лауреатом Большой золотой медали искусств (учрежденной Конгрессом) — за вклад в развитие американской культуры, а 1984 году Рональд Рейган вручил ему медаль Свободы — одну из высших гражданских наград в США. — Примеч. ред.

12

По-английски эта формула звучит как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). — Примеч. ред.

13

«Шрайнерс» — масонский орден, известный своими многочисленными благотворительными программами. — Примеч. ред.

14

Хилл Н. Думай и богатей. — М.: Попурри, 2006.

15

В психологии это называется эффектом края. — Примеч. ред.

16

Выражение «I sell» на русский язык переводится как «я продаю». — Примеч. пер.