Переговоры о зарплате. Торг уместен!

договорились (в нашем случае 60 %), на их территории. Если вы столкнулись с очень большим объемом работы или вам придется поработать больше положенного, чтобы выполнить взятые на себя обязательства, берите работу домой. Не выполняйте ее на своем рабочем месте. Это позволит вам сохранить сильные позиции, когда придет время заново обсудить ваш контракт. Если вы принимаете решение работать неполный рабочий день, не допускайте, чтобы вам недоплачивали. Работодатель не должен платить 60 % установленной ставки за 90 % вашего времени, и вы не должны создавать прецедент, с которым не готовы согласиться.

В ходе переговоров лучше вести речь о рабочем времени в процентах, а не в днях. Не говорите «половина времени» или «три четверти времени». Говорите не «три дня в неделю», а «60 % моего времени», не «два с половиной дня в неделю» или «половина времени», а «50 % моего времени». Это позволит вам установить распределение времени после того, как вы обсудили сумму, которую вы будете получать. К примеру, 60 % времени могут соответствовать как трем дням в неделю, так и 13 дням в месяц.

Обсуждение этих договоренностей может выглядеть следующим образом.

В.: Прошу прощения, но мы не можем предложить вам зарплату в 100 условных единиц, которую вы хотите. Наши средства ограничены, и сумма, которую вы назвали, выходит за рамки наших возможностей.

О.: Могу ли я узнать, какую сумму вы рассчитывали платить?

В.: 60 условных единиц в месяц.

Немного помолчите и затем продолжайте.

О.: Я должен заметить, что ваша организация мне нравится и я хочу работать у вас. Кроме того, работа, которую мы обсуждали, именно та, какую я намеревался получить. Поэтому предлагаю следующее: я соглашусь на 60 условных единиц в месяц, но буду работать только 60 % своего времени.

Преимущества стратегии

– Вы не потеряете работу, которая действительно вас интересует;

– работая с двумя или тремя работодателями, вы распределяете риски и «не складываете все яйца в одну корзину»;

– скорее всего, вы будете работать более эффективно, если будете знать, что ваше время пребывания на территории работодателя ограничено;

– вы показываете, что такой контракт – победа обеих сторон;

– вы можете заново обсудить свой контракт (время и зарплату), если объем работы увеличивается;

– у вас есть ощущение того, что вы действительно нужны.

Совет № 83
Если интервьюер скептически относится к идее частичной занятости, предложите поработать полный рабочий день на то время, пока вы вникаете в работу.

Недостатки стратегии

– Вначале распределение времени между двумя или тремя работодателями может вызывать ощущение ненадежности и чувство беспокойства;

– вам может казаться, что вам не хватает времени на то, чтобы глубоко вникнуть в проблемы/потребности каждого из ваших работодателей;

– временами ваше финансовое положение может быть затруднительным и неопределенным;

– вы можете потерять доверие коллег, или они могут начать завидовать;

– может показаться, что вы находитесь на особом счету, что способно вызвать у коллег реакцию, которая помешает вам работать эффективно.

Совет по применению этой стратегии. Иногда такое предложение вызывает интерес интервьюера, но он скептически относится к тому, сможете ли вы справиться с работой, уделяя ей только 60 % вашего времени. В этом случае предложите испытательный срок, в течение которого вы будете получать 60 условных единиц, а работать – полный рабочий день (в течение двух?шести недель). По завершении испытательного срока, доказав, что вы справляетесь с работой, вы вернетесь к неполному рабочему дню (60 %). Альтернативная стратегия – работать пять дней в течение недели, включая субботу. В этом случае вы сможете выделить один рабочий день для другой компании.

Совет № 84
Вы можете использовать другие предложения работы в качестве инструмента для переговоров, называя самое высокое предложение, которое получили. Но остерегайтесь блефовать: вам же не хочется, чтобы считали, что вы шантажируете интервьюера.

Совет № 85
Использование нескольких предложений работы может быть эффективной стратегией: чем спокойнее вы выглядите (не производя впечатления незаинтересованности или отсутствия энтузиазма), тем привлекательнее становитесь для работодателя. Соискатель, получивший несколько предложений, не будет воспринят как бесперспективный!

Стратегия 4. Несколько предложений о приеме на работу

Если у вас есть другие предложения работы, скажите об этом интервьюеру. Затем, если это уместно, назовите самый высокий из предложенных окладов.

Допустим, вы решили, что эта работа вам подходит. Интервьюер неожиданно спрашивает вас, сколько вы хотите получать. Вы говорите, что находитесь в активном поиске и сейчас рассматриваете два подтвержденных предложения о приеме на работу. Осторожно! Не блефуйте! Не отступайте от правды. Назовите интервьюеру самую высокую из предложенных вам сумм. Сразу же заверьте интервьюера, что, если они предложат вам такую же зарплату, вы без колебаний примете их предложение. Однако если это не входит в ваши планы, вы будете выглядеть в его глазах вымогателем.

А потом замолчите. Подождите, пока он сделает встречное предложение.

Обсуждение может выглядеть следующим образом.

В.: Сколько вы хотите получать?